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这个人很懒,什么都没有留下~
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  • 营销攻略 | CBBE模型:为什么企业必须要做资产评估?

    人最宝贵的是生命,而对品牌和企业来说,最宝贵的莫过于资产。 打个不恰当的比方——谈恋爱时挑选对象,一要看对方的外在“硬件”,身高身材如何、相貌是否端正、家中资产几何…… 但更重要的是“软件”,性格性情如何,情商能打几分,有没有共同话题……简单来说就是,他/她善良吗?有进取心吗?笑起来会让你心动吗? 毕竟,“硬件…

    2017年9月8日
  • 营销攻略|麦肯锡消费者决策流程

    2007年,麦肯锡咨询公司提出了消费者决策流程(Consumer Decision Journey,CDJ)理念,替代传统营销漏斗(The Marketing Funnel)理论作为企业营销的方法论。基于这个理念设计的环状CDJ模型,比传统漏斗模型更能反应互联网时代的消费者新变化,也比谷歌的ZMOT(Zero Moment Of Truth)更好懂。从此,营…

    2017年9月8日
  • 营销攻略|麦肯锡七步成诗法

    清晰地陈述问题的特点: 一个主导性的问题或坚定的假设 具体,不笼统 有内容的(而非事实的罗列或一种无可争议的主张) 可行动的 以决策者下一步所需的行动为重点 首要之务是对问题的准确了解 步骤二:分析问题 切勿低估团队合作对解决问题的价值 步骤三:去掉所有非关键问题! 步骤四:制定详细的工作计划 工作计划的最佳做法: 提早:不要等待数据搜集完毕才开始工作 经常…

    2017年9月8日
  • 专栏|大卫艾克的品牌延伸模型

    Aaker在他2002年《Building Strong Brands/构建强势品牌资产》一书中提出了品牌延伸模型。 品牌延伸是指利用现有品牌的认知,将同类或者跨类别新产品或服务推向市场,而消费者因为认知捷径,习惯购买喜爱的品牌产品,从而在最少的时间投入下购买到称心的产品。因此,品牌延伸可以帮助新产品更容易被消费者所接受,同时也减少新产品上市的风险。 根据A…

    2017年9月8日
  • 专栏 | 品牌体验与品牌依恋的研究

    在塑造品牌资产的过程中,如之前文章所述,品牌给予顾客的有感官、情感、行动和思维体验。那些注重品牌体验的企业,如耐克、星巴克往往可以获得消费者的好评,激发其对品牌的热情;而在体验过程中,当消费者感知其自我形象与品牌一致时,就会进行进一步连结,也就是说,通过品牌体验,消费者自我与品牌认知、情感的纽带(即品牌依恋)可以得以展现。 一些概念的解释: 首先把顾客价值感…

    2017年9月8日
  • 营销术语|VR、AR、MR的定义及区别

    人们在谈VR、AR、MR的时候,到底说的是什么呢? >>>>什么是VR? 虚拟现实(Virtual Reality,简称VR) 是利用电脑模拟产生一个三维空间的虚拟世界,提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟,让使用者如同身历其境一般,可以及时、没有限制地观察三度空间内的事物。 VR=虚拟世界 设备代表:Oculus(facebo…

    2017年9月8日
  • 小青说术语 | 到底什么是BHAG?

    愿景”一词已然成为被混淆得最严重、被理解得最肤浅的词语之一,为此上次介绍里吉姆·柯林斯就愿景做出的详尽解释,有读者想更一步了解BHAG(Big, Hairy,  Audacious  Goal)的概念。 首先,BHAG的发音是“bee-hag”,其次也有必要分析一下三个名词,这三个词好像都能被称作为目标,但它们分别代表了三个不同的目标层次, • Object…

    2017年9月8日
  • 小青说术语 | Schwartz价值观框架

    著名的社会心理学家Schwartz,他价值观框架理论的初始来源是Rokeach的理论,其认为个体行为选择在价值观重要性评价之后,人的基本价值观会按“目的类型”分为终极价值观和工具价值观,其Rokeach认为价值观是重要性依次递进、相互独立,存在着一种价值观重要性提高导致另一种价值观重要性下降的竞争关系。 Schwartz以Rokeach价值观理论为起点,提出…

    2017年9月8日
  • 小青说术语 | 杰弗里·摩尔The Four Zones

    杰弗里·摩尔(Geoffrey Alexander Moore),被称为硅谷教父、高科技营销魔法之父,他同时还担任一些声名显赫的商业领袖(如思科的CEO约翰·钱伯斯)的私人顾问。他的著作包括《Crossing the Chasm》、《The Gorilla Game》、《Dealing with Darwin》等,很多已经成为哈佛、斯坦福等许多商学院的必读书…

    2017年9月8日
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