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  • 网红带货是不是正餐,是餐后甜点

    前几天有朋友跟我说他服务的一个产品找薇娅做了一次淘宝直播带货,火了,卖了大几千的货,要不是储备量不足,至少能卖出两倍。他的言谈中透着巨大的欣喜,并认为自己将为更多的产品做品牌营销的操盘。 他说这句话的时候我有些担心,因为做一次网红直播带货和做品牌是完全不一样的。前者只是一次促销,是战术问题,而后者则是从确立策划到提升到评估到更新的整个体系,是战略问题。用战术…

    2019年12月26日
  • 最好的顾客是回头客,最好的用户是活跃用户

    11 Dec 在之前文章中,我曾指出了传统企业转型的路径:将自己的消费者变为用户。因为消费者与企业的关系是一次性买卖关系,而用户与企业的关系是长期连接和运营关系。就像我举可口可乐与淘宝的例子: 1980年,大部分可口可乐的消费者在购买一瓶可乐之后,就不会再跟品牌有直接的关系,他们与品牌下一次发生关系的时间是他们再次购买可乐之时。 今天的淘宝用户在平台上购买一…

    2019年12月12日
  • 标题党、假新闻、夸张广告、带货网红们是如何制造流量的?

    在吴修铭的《注意力经济——如何把大众的注意力变成生意》一书中,作者提出了一个观点,如果一款产品或服务是免费的,那么你并不是顾客,而是产品,因为它会将用户当成产品卖给广告主。   从这个角度来看,整个广告的历史就是贩卖用户注意力的历史。      免费模式的鼻祖:《纽约太阳报》靠刊登广告的赢得市场   报纸最早是一种服务于高端人群的产品,在20世纪30年代,纽…

    2019年11月23日
  • 网红书店是下一个热门网红吗?

    来源:寻空的营销启示录(ID:xunkong2005) 作者:寻空2009 这不是属于实体书店最好的时代。   电商网站利用规模优势低折扣售书,不少人在逛书店看到喜欢的书后在电商网站上下单,电子书、微信读书、得到听书等各种阅读类APP正在培养全新的阅读习惯。   实体书店在与它们的竞争中完全不占优势,但让人奇怪的却是近年来崛起的书店品牌越来越多,Page O…

    2019年9月19日
  • 为什么你越来越不喜欢读书,而喜欢看短视频了?

    来源:寻空的营销启示录(公众号ID:xunkong2005) 电影《头号玩家》里提出一个问题,当现实已经破碎,我们是否需要用游戏来修复它?   如今我们的现实的确被移动互联网切割成了碎片。外卖、移动电商、VR也让我们离现实越来越远,如有可能,一个人加一台智能手机可以让它数月不出门与现实接触。社交网络、短视频、直播,让我们的整块时间越来越少,不管做什么事,智能…

    2019年9月7日
  • 互联网消费时代,企业的唯一使命是变消费者为用户

    来源:寻空的营销启示录(公众号ID:xunkong2005) 一个1980年的可口可乐消费者和一个今天的淘宝用户之间有什么区别?   1980年,大部分可口可乐的消费者在购买一瓶可乐之后,就不会再跟品牌有直接的关系,他们与品牌下一次发生关系的时间是他们再次购买可乐之时。   今天的淘宝用户呢?他们在平台上购买一次产品后,还会时不时登录逛一逛,看看系统给自己推…

    2019年7月30日
  • 营销,到了告别粗放,走向精益的时候

    来源:寻空的营销启示录(公众号ID:xunkong2005) 作者:寻空2009 不少营销人在今年都有一个感觉,增长黑客作为一项技能越来越多地侵蚀了市场营销的的生存空间。之所以如此,是因为我们从工业时代进入了移动互联网时代。   在工业时代,企业的核心目标是制造和销售商品,这其中市场营销发挥着巨大作用。而在移动互联网时代,企业的核心目标是增长,相对来说,它的…

    2019年7月25日
  • 营销的焦虑:碎片加剧,裂变受阻,2019下半年如何有效营销?

    来源:寻空的营销启示录(公众号ID:xunkong2005) 进入2019年,营销似乎迎来近几年的最大一次危局,对于品牌方来说,经济动力不足导致预期收入下降,营销预算大幅缩减,对于媒体、代理方来说,品牌方的营销预算缩减直接影响了自己的收入,总之,甲乙方都越来越不好过。   CTR的数据显示,2019年第一季度中国广告市场整体下滑11.2%,传统媒体…

    2019年7月2日
  • 电商+体验店+用户运营,解析造车新势力的非传统营销策略

    2018年车市整体下降,这个下降趋势已经持续至2019年年中,但车市暗淡中也有一丝亮点,新能源汽车是车市中唯一整体增长的板块。新能源车作为一股新势力,看起来越来越成为趋势。 在中国,以蔚来等为代表的造车新势力多诞生于移动互联网时代,截止2018年年底,造车新势力的数量已经超过50家,呈现大规模爆发趋势。   相对传统造车企业,造车新势力们在台前往往…

    2019年5月22日
  • 不是百度死了,是移动互联网让世界越来越封闭

    针对《搜索引擎百度已死》一文简单聊聊自己的看法。骂百度的很多,不缺我一个,我想从它的战略布局聊一聊。 1 都说移动互联网是去中心化的,但在我看来正好相反,移动互联网是中心化的。所有的超级APP都希望自己称霸,然后在自己的APP内建立自己的生态。 微信不只是通信工具,它希望既能聊天又能看新闻,还能支付,理财,交水电费。淘宝只作为即需即买的电商平台存在感也会很低…

    2019年1月25日

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