小欧言商
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这个人很懒,什么都没有留下~
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  • 那些能够快速收获洞见的人,都是如何提问的?

    “老王,知道刚刚那局为啥输了吗?‘炮’不应该放那儿,你下错了这一步,基本上就输了” “大意了,那步棋是本来是打算把他的‘车’引出来,然后我再跳‘马’,直接‘将军’的,唉,没注意到” 炎炎夏日的一片树荫下,站在一群老大爷旁边,观看一场代表小区中老年人最高智力水平的象棋对决… 如果你也曾有这样的经历,那么对于上述对话场景,你一定不会陌生。 旁观者似乎…

    2019年3月7日
  • 需求调研,如何才能让消费者讲真话?

    如果说什么是一个营销人的核心能力,我认为毫无疑问是对需求的洞察力。 对创业公司来说,这种能力近乎决定了产品的方向,直接奠定创业基调;对成熟公司来讲,这种能力又在无时无刻影响着产品的每一次迭代。 对需求的洞察力,是重中之重的能力。而用户访谈,又是实现需求洞察最不可或缺的方式之一。 但在现实中,我们却经常见识到这样的用户访谈: “这个功能您喜欢吗?您愿意购买吗”…

    2019年1月30日
  • 据说掌握这3个视角,就能玩转90%以上的商业竞争

      贝佐斯说:不要管你的竞争对手在做什么,他们又不给你钱; 刘强东接受采访说:我实在想不出来,研究竞争对手能给我带来什么; 张小龙在腾讯员工大会上讲:关注用户,而不是关注竞争对手; 我们以亚马逊为例。亚马逊已经布局了大量其他电商和百货公司从未涉及的领域,AWS云服务、Alexa人工智能语音助手、Echo音箱,这些开创性的业务,显然不是因为关注竞争对…

    2019年1月25日
  • 一个成功的事件营销,至少需要哪些特质?

      “公司缺钱,优先砍营销预算”。这句话近乎铁律一般的存在。 近年来,如果你曾在创业公司工作,或者有机会和大量的创业者打交道。就不难感受到,当大家在谈论营销时,对话可能更多是这样的风格: 问:巴拉巴拉…王总,贵公司经常投放广告的渠道主要是哪些呢?您现在是如何获取用户的? 答:准确来说,广告我们已经很少做了,获客成本太高。现在其实运营的工…

    2019年1月16日
  • 创业要找“刚需、痛点、高频”?原来我们竟被骗了这么多年!

    周鸿祎曾表达过一个观点。他说,一个好的创业项目应满足刚需、痛点、高频这三点。不得不说,阐述的非常精炼和到位。 放眼望去,不难发现,那些增长速度令人咋舌的超级独角兽,几乎都有一个甚至多个“刚需、痛点且高频”的强劲产品引擎,引领着公司的估值一路高歌猛进。 创投圈和创业圈更是对此观点坚信不疑。创业者们绞尽脑汁,使尽浑身解数,想迫切找到一个刚需市场切入;而投资人则削…

    2019年1月15日
  • 2019,逆境之下,从「追风口」到「找风向」

    (一)“风口论”人人喊打 “P2P暴雷、区块链遇冷、比特币腰斩、ofo逼近破产边缘,2018年的冬天寒风刺骨。风口正在变得越来越短命…..” 自媒体慨叹2018年创业维艰的同时,也在频频向大众发出最善意的提醒——“不要再追风口”。马云在浙商大会上也谈到“自己强了,再大的洪水和风浪才能度过,否则你天天坐在山顶看风浪,你就会成为风浪的一部分。” 风口…

    2019年1月15日
  • 病毒传播,是上天对营销人的馈赠

    最近一次北京大暴雨过后,一打伞小哥坐在西二旗公交站旁垃圾桶上的照片,被迅速传遍网络,顺便也带火了西二旗公交站。可这事还没过去两天,西二旗公交站又火了。只不过这次的主角换了,是一家培训公司投放在公交站的广告牌。据说,广告牌上被贴上了很多小纸条,其中有各个科技巨头之间的调侃,也不乏招招聘信息、同城交友等,这些纸条甚至挡住了原本的广告内容。 公交站前人来人往,如此…

    2018年9月26日