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  • 双十一 | 四大电商平台数据出炉,今年哪些快消品牌在领跑?

    2019年双十一已落下帷幕,今年,双11走到了第11个年头。双11已经不仅是购物节,也是品牌成长节、消费者互动节。 【天猫双十一正式收官 全天成交2684亿元】 据悉,11月12日零点,2019天猫双十一落下帷幕,双11总成交额超2600亿大关,最终定格2684亿元。超过去年的2135亿元人民币,再次创下新纪录。 【京东双十一创新纪录:2044亿元】 11月…

    2019年11月14日
  • 强势品牌的防御战 | 2014年,农夫山泉的经销商变革

     在探讨强势品牌如何守住其霸主地位前,必须先深刻了解自己保卫的是什么?意义和价值何在? 核心阅读: 1.什么是强势品牌? 2.强势品牌如何守“江山”? 3.农夫山泉如何调整经销商,阻击竞品? -01-   一.关于强势品牌的基本概念   品牌是产品的“烙印”(品牌一词源于古挪威文,意为烙印)。品牌营销是21世纪市场营销的主流。但严格意义上说,市场上没有好品…

    2019年11月8日
  • 为什么都是纯净水,有的卖2块,有的卖38块?

    一瓶500ML的纯净水,可以定价为2元、3元、5元、38元,为什么? 定价是战略!它涉及品牌定位、市场机会、产品特色和用户感受。定价不但决定了客群、竞争对手、内部利润分配和外部利润分配,还决定了核心资源的配置。 价格决定竞争、利益分配与资源整合 一瓶500ML的纯净水,可以定价为2元、3元、5元、38元,为什么? 因为面对的客群是完全不同的。定价就是品牌划分…

    2019年10月11日
  • 分众传媒江南春:新中产的生意机会:“三爱、三怕、三缺”!

    前言:   覆盖中国的230个城市,拥有260多万个终端,每天覆盖3亿城市主流人群,日均触达人次高达7亿,这样的营销体量和点位规模,已经奠定分众传媒作为线下流量核心入口的地位,以及辐射品牌消费意见领袖和口碑人群的价值所在。 电梯媒体既是场景,又是内容,也是渠道,它顺应了中国“新消费”时代品牌对传播的需求趋势,在消费升级和传统消费崛起中更担当着不可替代的引领与…

    2019年9月16日
  • 传统打法失效,新产品该如何入市?

    很多快消业经销商抱怨行业竞争激烈,生意愈来愈难做。一方面是由于消费升级大环境下消费者的个性化需求得到了较大释放;另一方面是在各类新品研发及市场竞争策略的应对上,热门品类相互效仿,比铺市、比投入、抢货架、抢库存。   造成产品营销成本居高不下的同时,各种抱怨声也层出不穷:经销商抱怨库存高垫付多、厂家抱怨经销商配合度差不主动、终端业务员抱怨终端费用投入低动销差、…

    2019年8月19日
  • 5000字深度解读私域流量的本质与底层运营逻辑!

    2019年私域流量这个话题突然火爆起来。很多企业言必提私域流量,分析原因,主要是因为公域流量的成本越来越高。易观数据显示,从2014 年之前,阿里获客成本不超过 30 元/人,到2018年,阿里京东的获客成本迅速攀升至超过300元/人。  在外部流量成本不断升高,运营难度不断加大的情况下,不论是电商平台,还是企业都开始关注起私域流量这个话题,今天笔者就和大家…

    2019年8月16日
  • 经销商没利润的7大原因,看看你有中枪吗?

    来源:新经销(ID:New-distribution)作者:谭长春 “轻轻地我走了,正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照!为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎?   难道有人运用了“吸血大法”,将经销商的利润都吸走了?看来,经销商是该好好检讨一下自己,仔细算一算账,来个全面的盘点,一定…

    2019年8月12日
  • 初创品牌破局:从流量思维到内容思维

    文来源:峰瑞资本(ID:freesvc)   简单直接的流量红利「可一不可再」 在消费领域,我们一直在寻找投资优秀新品牌的机会。 温故而知新。三只松鼠是峰瑞资本投资的已经发展到成熟阶段的优秀品牌。回顾它走过的 7 年,2012 年三只松鼠创立时,正值阿里巴巴大力发展天猫,希望整个平台定位往中高端「消费升级」发展,为此天猫成为一个扶持品牌的平台(B2…

    2019年7月15日
  • 开店卖零食怎么样?7份报告为你解析市场发展前景

    7月3日,两年内多次IPO受阻的零食品牌三只松鼠终于走到了IPO的最后一步,正式进行了新股申购,即将登陆资本市场。 据悉,此次公开发行股份4100万股,发行价格为14.68元,估值约为60亿人民币。 这估值让人觉得零食行业很赚钱,数据显示目前零食占线上食品销售近30%,小麻花4天卖出15吨,共计200万颗;小酥饼4天卖出10769只;国人一年吃掉的零食更是达…

    2019年7月12日
  • 新品铺货后销量不如意,核心原因在哪里?

    在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。 动销率的重要性 判断经销商运作一个新品…

    2019年7月9日

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