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刘春雄:郑州大学副教授、《销售与市场》杂志社高级研究员、《农资与市场》杂志社首席专家。
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  • 中国营销人为什么对4P情有独钟?

    关于营销的4P组合,有几个说法要厘清。1. 4P不是科特勒老爷子提出来的。首先提出的是美国营销专家麦肯锡(别与麦肯锡咨询公司混了)。但科特勒把4P作为《营销管理》的战术框架,确实起到了4P组合的推广作用。2. 不要以为懂得了4P就懂了营销全部。科特勒将营销框架总结为:R → STP → 4Ps → I → C。市场营销始于R(Research) ,即对市场的…

    2019年8月14日
  • 能否打通“三度空间”,成 2019 企业营销的关键

    有一句话叫“不要输在起跑线上”。如果说以前新营销的探索期可以缺席的话,2019年是互联网下半场元年,再缺席可能就输在起跑线上了。 2019年,新营销可以大面积开干了。新营销的环境、逻辑清晰了,新营销的驱动力清晰了,新营销的标杆模式有了,新营销的组织体系有了,新营销的基础设施建设明确了。 每类企业,都有可资学习、模仿的对象。如果你仍然困惑,只是因为没有放开眼界…

    2019年2月26日
  • 年度业绩变脸?你的业绩有没有“毒”

    点击图片了解详情 有人把 12 月 31 日作为一年的结束,也有人把春节作为一年的结束。 一个是财务年度,一个是心理年度。总而言之,要小结一下。 年度业绩出来了,有人完成任务,有人没有。有人高兴,有人沮丧。 这个时候,我特别想强调一点:把年度的业绩,放在五年框架内审视一下,如何? 这个问题,是要确定年度业绩的价值。 一个人的工作,不仅今年有价值,而且未来也有…

    2019年2月14日
  • 2019年,农资行业可能掀起风暴

      ◎ 文|刘春雄    01  有人可能会说,农资行业已经进入了“零增长”、“负增长”,何来风暴? 有人还会说,自2016年农资进入“空窗期”,老方法失效,新方法无效,用什么掀起风暴? 有人预言,农资零售店会消失。我留言:不要高估了现在,不要低估也未来。当你预言将消失时,它还活着;当你觉得它会一直活着时,它却真可能一夜之间消失。 农事服务,正在成为农资的流…

    2019年1月25日
  • 转型?第一刀干掉市场部!

    一、警告 传统企业在逐步失去捕捉消费者需求的能力! 快消品在传统营销的打法基本是按照无处不在,方便购买的方式,例如高铺货率+生动化的打法!在传统营销里面强调的逻辑是:产品-经销商-终端-消费者的路径。在这个路径里面:需求是固定的,只要瞄准了需求,按照生产组织,渠道招商,铺货促销的程序,最终就会有好的结果。 5年前,厂家随便出个产品丢在渠道就能卖,今天,动销成…

    2019年1月24日
  • 品牌在淡出,IP也将过时,IP之后是什么?

    ◎ 文|刘春雄    01  商业包括两个简单基本过程:认知和交易。 一个是Marketing,另一个是sales。 认知的结果表现为品牌,交易的链条表现为渠道。 一个是市场部(品牌部)的职能,另一个销售部的职能。 一个是通过媒体对公众喊话,另一个是通过人形成链条,直达消费者。 所有这一切,现在都变了。认知与交易方式在变,而且认…

    2019年1月22日
  • 中年焦虑的营销人

    上周末,在新经销联合刘老师论坛组织的“2019年开年营销大课”上,发生了一件很有意思的事情。 在课间休息和午餐晚宴时,不少中年营销人跟笔者反映,“听懵了”! 怎么回事? 先交代一下背景,2019年的开年营销大课,是国内实践新营销有所成就的企业操盘手的深度分享,核心是关于在新营销体系下,各营销要素的策略打法(IP、场景、社群、数字营销以及体验等)。这是整体新营…

    2019年1月21日
  • 中间商永在,经销商会消失

    1月12日-13日,在新经销与刘老师论坛共同举办的《2019年开年营销大课》上,新经销创始人赵波先生做了题为《FMCG行业新营销与新渠道数字化变革猜想》的主题演讲,小编将赵波先生关于渠道变革部分的内容整理成文字,以飨读者。 核心观点: 1、经销商没有什么现有的职能是不能够被替代的; 2、经销商在中国也不过才出现了三十多年; 3、零售场景越来越碎片多元,但是经…

    2019年1月16日
  • 新经销赵波:做好新营销的四个关键词

    1月22日-23日,在新经销与刘老师论坛共同举办的《2019年开年营销大课》上,新经销创始人赵波先生做了题为《FMCG行业新营销与新渠道数字化变革猜想》的主题演讲,小编将赵波先生分享的关于新营销部分的内容整理成文字,以飨读者。 核心观点: 1、世界正在慢慢割裂,我们要勇于接受不同的观点和想法,同时建立起非共识的理念; 2、信息传播的碎片化必然带来零售场景和渠…

    2019年1月15日
  • 万字长文 | 2019年开年布局,到底布什么局?

    2019年开年布局。讲布局之前,首先要了解一个问题,2019年对企业来说意味着什么?它是一个什么样的年份?如果不把这个问题搞清楚,直接甩开膀子大干很容易走错。 最近不少人预测宏观寒冬论,虽然不能说不对,但很有可能会害了我们。为什么这么说,因为很多人在分析宏观经济时,只见森林不见树木。 1998年是宏观的低谷,但却是微观新营销周期的开始。一部分企业在宏观低谷时…

    2019年1月14日
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