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lifeng作者

  • 被选品定价法:手机的屏幕为什么这么贵

    几年前我花2000多元买了一个ipad mini,用了大概半年之后,突然有一天被我掉地上把屏幕摔坏了,去修,发现换一个屏幕竟然需要1000多块,是半个平板的价格。 屏幕成本真的有这么高吗?显然没有,不然除去利润,其他部件成本将低的不正常。那为什么要把屏幕价格定这么高呢? 这样做是出于两个目的,其一是将产品以低价出售,以求在激烈的市场竞争中占得市场份额,其二是…

    学营销 2017年11月14日
  • 撇脂定价法:创新的优先选择权

    现在圆珠笔是非常常见且便宜的东西,一两元就能买到,但是你知道吗?圆珠笔在美国刚刚问世的时候,可是被当作”有面子“的圣诞礼物来卖的。 二战结束的那年,圆珠笔公司在圣诞节前夕,大肆宣传圆珠笔的新奇别致,灌输圣诞节送圆珠笔很有面子的观念。由于圆珠笔刚刚问世,大家都没有见过,纷纷购买圆珠笔当作礼物送给亲友,价格更是贵的离谱。 看到圆珠笔高额的利润,竞争者蜂拥而至,圆…

    学营销 2017年11月13日
  • 渗透定价法:跟自己死磕

    在价格定位里我们讲过,矿泉水方便面类的产品靠量盈利,即卖的越多利润越高。那么如何卖的更多呢?可以参考渗透定价法: 以低价打入市场,通过价量之称,达到最大出货量,获得极高的市场占有率,此时成本进一步下降,价格可以继续降低。 我们来看一个例子: 得到app里的各大专栏,以刘润老师为例,一年的课程只需199,价格之低出人意料,靠着超高品质和平民价格,得到app闷声…

    学营销 2017年11月10日
  • 最小可用品:大胆尝试,细心总结

    午饭的时候同事们都会叫外卖,一来二去,发现了一家很不错的饭馆:味道好,菜品更新快,每月都会推出一两款新菜品。 饭馆离公司不远,有时候也会直接过去,去的多了,跟老板熟了之后,发现老板很不简单。每次推出新菜品,都会请一些志愿者免费品尝,然后收集反馈,改进后再试尝,一直到食客满意了再正式推出。对于已有的菜品,也有注重用户评价,收集各种意见,有针对性的进行调整。 餐…

    学营销 2017年11月10日
  • 企业能量模型:产品是生命之源

    有个故事叫“如何把梳子卖给和尚”,本来这个故事是营销人发散思维,拓展思路的案例。却被很多做企业的认为营销是万能的,可以把任何产品卖出去。 很多来华友互动咨询的客户,认为我们可以点石成金,经过我们的推广,没有什么是卖不出去的。自己的产品没有打磨好,产品的独特性、创意、品质都没有优势,却寄希望于营销与渠道,是很多企业犯的错误。 作为一个企业,应当集中精力把产品做…

    学营销 2017年11月8日
  • 庞氏骗局:为了收益不顾本金

    犹太人有一条遵循了千年的经商经验,那就是绝对不能蚀本,毕竟,本金比利息要重要的多。你可能会说,谁不知道本金比利息重要。在供需关系里面我们讲过,最重要的事情往往最容易被我们忽视。万骗之祖庞奇,最早利用人们贪图高收益的心理骗取了大量本金,即庞氏骗局: 庞奇声称自己通过买卖欧洲邮票到美国可以赚取高额利润,同时承诺所有投资人可以在一个半月内获得50%回报,三个月获得…

    学营销 2017年11月7日
  • 商品证券化:不生产商品也能挣钱

    年底的时候,公司人力资源部以800元的价格从商场购进面值1000元的购物券,作为新年福利发放给员工,员工拿了购物券,开开心心的回家了。但是年货已经基本备齐,这张购物券用不到了,员工便以600元的价格转手给了黄牛,善于发掘“规则之缝”的黄牛,转手又以700元的价格卖给了厂家。 有意思的事情发生了,商场没有卖出任何商品,却每张购物券赚了100元,为什么呢? 我们…

    学营销 2017年11月6日
  • 合伙人制度:留住最优秀的员工

    作为企业老板,最为头疼的就是留不住人才,最优秀的员工往往会跳出去单干,很快就会成为公司的竞争对手。作为老板,常常陷入两难的境地:花费心血培养出来的员工留不住,不用心培养又不利于公司发展。怎么办? 越来越多的企业为了激励、留住人才,开始选择合伙人制度,即出让公司股份或者项目股份,与员工共享收益,以此来留住人才。 世界知名公司麦肯锡,就选择了合伙人制度,员工通过…

    学营销 2017年11月5日
  • 交易成本:你为什么需要专业的营销公司

    讲一个有趣的发现 父母辈的人喜欢自己做饭, 年轻人则钟爱外卖。 很多人觉得父母勤快所以愿意自己动手,年轻人比较懒所以倾向于外卖, 但真的是这样吗? 要明白其中缘由,首先要清楚“管理成本”与”交易成本“的概念。自己动手花费的时间、精力、金钱等称为管理成本,而挑选、购买外卖时花费的时间、精力、金钱等叫做交易成本。显然,父母的管理成本低于交易成本,所以父母大多自己…

    学营销 2017年11月5日
  • 激励相容:共担风险共享红利

    先来看一个故事,二次世界大战时,降落伞的安全度不够高,制造商经过努力改进,降落伞的良品率达到了99.9%。良品率很高了吧,但美国空军却对此说 No, 要求降落伞的良品率必须达到100%。降落伞制造商的总经理与美国空军交涉,厂商认为,能够达到这个程度已接近完美了。为此军方改变了检查品质的方法:从厂商交货的降落伞中,随机挑出一个,让厂商负责人装备上身后,亲自从飞…

    学营销 2017年11月3日

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