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  • 鸡蛋启示:要让客户做选择题不要做判断题

    路上有两家买面条的小店。 A店和B店的客流量差不多,都是川流不息,人进人出的。但是晚上结算的时候,A店总是比B店多出100多的营业,而且天天如此。 于是,我走进了B店。进店后服务小姐微笑着把我迎进去,给我下好一碗面后问我:“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。 每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半…

    学营销 2017年11月30日
  • 运营中的那些坑:字体侵权怎么办?

    刚设计好一个banner,领导满意、客户也满意。可是一转身,又收到了字体侵权的邮件通知…心中瞬间跑出十万个“为什么”? 广告业、电影海报、快消品包装、电商网店等领域相继成为字体侵权重灾区 现在版权意识的崛起,大量的原创作者拿起法律的武器维护自己的知识产权,如果你现在还抱着”哪有那么巧被发现”的想法,那就大错特错了,现在原创作者都会将维权委托给第三…

    2017年11月30日
  • 龙湖地产:10元买房

    10块钱能买什么?一碗面?两斤苹果?三根笔? 不,10块钱可以买套房子。 新浪乐居和龙湖将一套价值50万的龙湖·湘风星城美宅平分成“5万等份”,每份10元,每一份对应1个乐码,在截止时间计算出“幸运云乐码”,拥有活动乐码者则可获得50万龙湖高层。10元除了有机会抢到龙湖之外,还可以获得乐居“龙湖专项看房”服务和价值10元的步步高网上商城购物券。 这次活动推出…

    2017年11月29日
  • 节约悖论:越节约越穷,越消费越富

    一个游客到一个小镇游玩,他走进一家旅馆给了店主1000元现金,打算选一个房间,他上楼以后,店主拿这1000元给了对门的屠夫支付了前几个月的肉钱;屠夫去养猪的农夫家里把欠的买猪款付清了,农夫还了饲料钱,饲料商贩还清了赌债,赌徒赶紧去旅馆还了房钱,这1000元又回到旅馆店主手里,可就在此时,游客下楼说房间不合适,拿钱走了,但全镇债务都还清了,人们快乐了!问:在这…

    学营销 2017年11月28日
  • 你的时间应该放在哪里?

    我们生活在21世纪的互联网时代,每天接收海量的信息,哪些是有用的,哪些是消磨时间的呢? 你有没有这样的经历啊? 发朋友圈,回复别人的评论,评论别人的,积极点赞,嗖的一下,一小时过去了。 逛淘宝,选选看看,货比三家,还有关联的同类商品,一小时又过去了。 玩手机游戏,美其名曰放松一下,一小时又过去了。 那到底,时间都去哪儿啦?  莫名其妙凑热闹 一个事情的发生,…

    自媒体投稿 2017年10月31日
  • 机会成本:不要错失找到女朋友的机会

    之前我们说沉没成本的时候有提到机会成本。机会也就是选择成本,就是你做出一个选择,就可能损失另一个选项的成本。 “世界上没有免费的午餐”,出自美国著名经济学家米尔顿·弗里德曼之口。因为你吃这顿饭的时间,可以用来做其他事情,比如谈一笔100万的生意,你把时间用于吃这顿饭,就失去了这些本来能有的价值。 举个例子,你选择了在宿舍看美剧就丧失了去图书馆看书的机会,而你…

    学营销 2017年10月31日
  • 安全感其实才是最不安全的

    我们人生最重的枷锁是什么? 可能会有人说当然是钱,我做什么都要花钱?甚至我做着这份我不喜欢的工作都是为了生计而不得不去做。 当然还有人说,没有什么值得我困顿一生,活得自由点。 还有一种不同的观点,那就是安全感,人生背负的最重的枷锁就是安全感。 我们经常会被身边奇奇怪怪的事物吸引,那么必定会减少思考的时间,至少不会深入思考。我们之所以关注身边或者非身边发生的一…

    自媒体投稿 2017年10月31日
  • 鸡蛋理论:为什么自己的孩子比别人家的孩子好看

    上世纪50年代某家食品公司的蛋糕粉无论怎么改进都卖不好,欧内斯特发现是因为这种蛋糕粉是因为配方太齐了了,家庭主妇们失去了自己动手的乐趣。于是把蛋糕粉里的蛋黄去掉,给家庭主妇们提供了发挥的空间,销量获得了增长。所以,这个想法就被称为鸡蛋理论。 鸡蛋理论,是源于消费者的一种行为特征:我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多,就越容易高估该物品的价值。这个理论也被称…

    学营销 2017年10月31日
  • 适应性偏见:喜新厌旧不是你的错

    案例一 有个笑话是这么说的:有个人很有爱心,尽管自己也不宽裕,但非常同情一个长期“住”在自家附近的乞丐,每个月施舍他100块钱,乞丐很感激。两年后的一天,他这一次给了乞丐50元。乞丐很诧异,问他为什么比原来给得少了。他解释说,自己的老婆刚生了第二个孩子,家庭开支加大,手头很拮据,所以以后每月只能给他50元。乞丐勃然大怒说,你凭什么拿我的钱去养你的孩子? &n…

    学营销 2017年10月31日
  • 免费概念:所有的免费都是二段收费

    你相不相信世上有免费的午餐呢?免费是真的免费吗? 你是不是听说过免费去拉斯维加斯,或者去澳门,那超级豪华的酒店,便宜得就几乎和免费一样。仔细想想,其实它是通过赌钱收费,用赌赚的钱,补贴酒店的钱。 再比如之前十分流行的《阴阳师》这款游戏,你可以免费的去玩,但是想要拥有更多式神,你如果只通过一点一点攒符文去抽的话就太慢了,你如果想要更多的式神,想变得更厉害,就只…

    学营销 2017年10月31日

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