

kuaidaohe001新手
这个人很懒,什么都没有留下~
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快刀何:别再问“产品重要还是‘营销’重要”——用升级定位4个战场模型看明白它
1 为什么“产品重要还是‘营销’重要”是个伪命题? 营销界有个经常提及的问题:产品重要还是“营销”重要? 这个问题还衍生出了一系列理论,比如爆品战略。但是人们常常忽视的问题是:这个问题本身是一个伪命题。 为什么这么说? ——只要反问一句:你怎么定义“产品”和“营销”? 在菲利普·科特勒的市场营销学中,营销包括4P,第一个P是产品,第二个P是价格,第三个P是渠…
为什么你会碰到“洗发水沐浴露二合一”?——催生品类融合的“场景局限”及其应用
原创: 快刀何 快刀何 目录 (一)从二合一洗浴剂说起——是否存在品类融合? (二)为什么会有品类融合?——“场景局限”和凸显创新 (三)如何用“场景限制”解释现象并发现机会? (四)如何区分品类融合、品类进化和品类分化? (五)品类融合和品类功能融合的适用范围及边界 (六)探索品类融合规律,进一步发展定位理论 1 从二合一洗浴剂说起——…
为什么瓜子广告有效,你的没有?——站在顾客角度算个账,看看顾客换用你的品牌成本有多高?
原创: 快刀何 快刀何 2018-11-23 为了打造品牌,许多品牌砸大钱、打大广告。 但是,让人迷惑的是: 为什么瓜子二手车打大广告有效,我的没有? 常见的解释是“烧开水理论”,指的是要把水烧开,不能烧到99度,而是要烧到100度。 “烧开水理论”之所以不成立,在于: 10个亿烧一锅水,1个亿可以烧一盆水。 通过缩小用户数量,完全可以实现足够的触达频次,这…