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  • 年薪百万的总监不干,他从0开始做木工,拿到千万风投、十一座大奖!

    每当有人问我广告人的出路在哪里,创业怎么能成功,我就会给他们讲我的总监阿蛟的故事。 2008年,阿蛟把我招进阳狮当一名文案,全球第三大广告集团Publicis阳狮的广州办公室。那会阿蛟是阳狮的创意总监,他全名沈文蛟,我们都喊他阿蛟。 1、美指杀手 刚进阳狮的时候,有朋友就跟我说阿蛟是出了名的美指杀手。 啥意思呢?就是他要求太高,对作品非常苛刻,在他手下的美指…

    2019年11月7日
  • 关于营销的37句真言

     来源:空手(ID:firesteal13)     作者:空手 营销,是我的公众号一个主要的写作课题。围绕营销我写过多篇文章,最近一段时间,我把我认为比较重要的7篇谈营销的文章,包括《什么是营销?》《营销的本质》《营销4讲》《百年营销简史》,重新编辑、订正、增删内容,做成了一份电子文档。 以下37句话,是我整理、浓缩后总结的对市场营销的核心思考与观点…

    2019年11月2日
  • 营销业广告业百科 | 你该选什么样的公司?

    犹记刚进广告业那会,逢年过节走亲戚,说起来我是广告公司的,亲戚们通常有两种反应:一种疑心我是发各种不可描述小广告的;另一种则问起我开店做店招的事来——因为小县城的装潢公司,的确都把自己叫做“广告公司”。 在广告界和营销界,有无数公司类型,各种名称令人眼花缭乱,广告公司、品牌代理公司、媒介代理公司、数字代理公司、4A公司、创意热店、互动公司、策划公司、营销公司…

    2019年10月18日
  • 什么是品牌全案?如何做好品牌全案?

    全案,是广告人经常挂在嘴边,听上去颇有份量、说出来颇带自豪感的一个词。 “最近刚做完一个全案,通宵了半个月” “我正在比一个全案,十个亿的预算” …… 那么全案究竟是什么呢? 全案是广告公司日常作业的核心部分。 广告公司最重要的工作,就是帮服务的客户做全案。因为全案关乎企业客户对市场整体布局与规划,对品牌的顶层设计与架构,关乎企业全年要做什么的具体举措与安排…

    2019年10月11日
  • 抓住这3个人性的弱点,营销推广效果提高几十倍

    人性有三大特点:喜新厌旧、好逸恶劳、趋利避害。 1、喜新厌旧 求新二字,基本上可以概括消费升级的精义。 消费升级的核心,在于新时代消费者对于新消费体验的追逐,包括新技术新功能、新感官体验、新精神满足、新的自我表达方式。 宝洁中国旗下的三大洗发水品牌海飞丝、潘婷、飘柔,一度曾占到中国洗发水市场60%以上份额,但现在已经降至30%。为什么?因为新一代消费者觉得这…

    2019年9月29日
  • 有哪些人性的弱点是营销常用的?

    来源:空手(ID:firesteal13),授权发布。 人性有三大特点,喜新厌旧、好逸恶劳、趋利避害。 1、喜新厌旧 求新二字,基本上可以概括消费升级的精义。 消费升级的核心,在于新世代消费者对于新消费体验的追逐,包括新技术新功能、新感官体验、新精神满足、新的自我表达方式。 宝洁中国旗下的三大洗发水品牌海飞丝、潘婷、飘柔,一度曾占到中国洗发水市场60%以上份…

    2019年9月17日
  • 关于新消费,关键在于这三点实质性变化!

    来源公号:空手(ID:firesteal13),授权发布。 先来看一张图。   这是我认为的商业要素全图,企业做生意,其实核心是关注四个要素:产品、用户、媒体、渠道。 产品和用户是企业存在的基石。   企业首先要关注其产品价值,以及为了匹配该价值所要投入的核心资源为何、供应链,以及相应的成本结构。 而为了价值创造,则要首先理解消费需求,然后在用户心目中建立认…

    2019年9月3日
  • ToB企业怎么做品牌?ToB企业做什么品牌!

    如果我说ToB企业不需要品牌,那么肯定会有朋友拿英特尔(Intel)的例子来反驳我。 是的,没错。 英特尔就是ToB企业做品牌并且大获成功的经典案例,但如果认真分析一下,你会发现—— 噢!原来不是这么回事啊。 1991年,英特尔设计了一个标识“Intel Inside”,然后让PC厂商贴在自己生产的电脑产品上,意在告诉消费者:这些电脑里面,用的是…

    2019年8月15日
  • 来,咱们说清楚营销和运营、销售的区别

    来源:空手(ID:firesteal13)作者:空手 伟大的彼得·德鲁克说过,企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。 如果没有消费者愿意买单,那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都毫无意义可言,因为无法创造价值。顾客才是企业得以生存的基石,是品牌存续的生命线。 为了创造顾客,德鲁克又说了,企业的基本职能只有两个:营销和创新,除此以外,其他工作都是成本。 (…

    2019年8月13日
  • 如何打造一个成功的品牌?

    来源:空手(ID:firesteal13) 作者:空手 品牌和产品的最大区别,在于产品是摆在货架上的,而品牌则存在于顾客的头脑之中。 我们日常谈起品牌来,挂在嘴边的词汇如品牌个性、品牌形象、品牌认知、品牌体验、品牌价值、品牌态度、品牌情感、品牌人设、品牌知名度、品牌联想度、品牌美誉度……指向的都是人类基本的心理现象。 人类的心理现象包括感觉和知觉、学习与记忆…

    2019年8月8日

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