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  • 有哪些人性的弱点是营销常用的?

    来源:空手(ID:firesteal13),授权发布。 人性有三大特点,喜新厌旧、好逸恶劳、趋利避害。 1、喜新厌旧 求新二字,基本上可以概括消费升级的精义。 消费升级的核心,在于新世代消费者对于新消费体验的追逐,包括新技术新功能、新感官体验、新精神满足、新的自我表达方式。 宝洁中国旗下的三大洗发水品牌海飞丝、潘婷、飘柔,一度曾占到中国洗发水市场60%以上份…

    5天前
  • 关于新消费,关键在于这三点实质性变化!

    来源公号:空手(ID:firesteal13),授权发布。 先来看一张图。   这是我认为的商业要素全图,企业做生意,其实核心是关注四个要素:产品、用户、媒体、渠道。 产品和用户是企业存在的基石。   企业首先要关注其产品价值,以及为了匹配该价值所要投入的核心资源为何、供应链,以及相应的成本结构。 而为了价值创造,则要首先理解消费需求,然后在用户心目中建立认…

    2019年9月3日
  • ToB企业怎么做品牌?ToB企业做什么品牌!

    如果我说ToB企业不需要品牌,那么肯定会有朋友拿英特尔(Intel)的例子来反驳我。 是的,没错。 英特尔就是ToB企业做品牌并且大获成功的经典案例,但如果认真分析一下,你会发现—— 噢!原来不是这么回事啊。 1991年,英特尔设计了一个标识“Intel Inside”,然后让PC厂商贴在自己生产的电脑产品上,意在告诉消费者:这些电脑里面,用的是…

    2019年8月15日
  • 来,咱们说清楚营销和运营、销售的区别

    来源:空手(ID:firesteal13)作者:空手 伟大的彼得·德鲁克说过,企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。 如果没有消费者愿意买单,那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都毫无意义可言,因为无法创造价值。顾客才是企业得以生存的基石,是品牌存续的生命线。 为了创造顾客,德鲁克又说了,企业的基本职能只有两个:营销和创新,除此以外,其他工作都是成本。 (…

    2019年8月13日
  • 如何打造一个成功的品牌?

    来源:空手(ID:firesteal13) 作者:空手 品牌和产品的最大区别,在于产品是摆在货架上的,而品牌则存在于顾客的头脑之中。 我们日常谈起品牌来,挂在嘴边的词汇如品牌个性、品牌形象、品牌认知、品牌体验、品牌价值、品牌态度、品牌情感、品牌人设、品牌知名度、品牌联想度、品牌美誉度……指向的都是人类基本的心理现象。 人类的心理现象包括感觉和知觉、学习与记忆…

    2019年8月8日
  • 一枚好文案的三观!

    来源:空手   作者:空手 汉娜阿伦特说过,没有头脑的鲁莽,无可救药的迷茫,或是自鸣得意的背诵已变得空洞琐碎的真理——在我看来是我们时代最显著的特征。 大前研一为此专门写了一本书,说我们已经步入了《低智商社会》,虽然他说的是日本新一代,但中国也好不到哪去。 当前人们消费的内容越来越幼稚,遇上一点深奥难懂的东西不是去思考而是直接放弃,甚至直接在批评区…

    2019年8月7日
  • 为什么这么想不开,非要做品牌?企业真的需要打造品牌吗?

    来源公众号:空手(ID:firesteal13),授权发布。 去过很多企业,一进门就看到墙上刷的硕大标语——“树百年品牌”云云,跟老板一聊,他就会告诉你,我们的企业使命就是打造知名品牌、国际品牌、百年品牌。 但是你要问他怎么打造品牌呢,大一点的企业会说,你看我们投了广告。而更多的企业则会告诉你,你看我们设计了品牌手册,发了很多软文,还花钱请人写了品牌故事,做…

    精选干货 2019年8月5日
  • “我的产品这么好!”“跟我有什么关系?”

    来源:空手(ID:firesteal13)   作者:空手 “我的产品这么好!” “跟我有什么关系?” 这就是企业和消费者心态的真实写照。 在广告业十几年,见过无数的企业客户,谈起自家的产品来都如数家珍、头头是道,你看我们这产品哎,功能完备、品质出众、技术领先、设计出色,更兼价格公道、物美价廉…… 那么消费者为什么不买单呢?我心里不禁犯起了嘀咕。 厂家觉得自…

    2019年7月25日
  • 用算法做品牌

    来源:空手  作者:空手 这两年我们都见到了头条系产品的崛起,从今日头条到抖音,从轻颜相机到懂车帝。尤其是抖音,赢得了时间黑洞的美誉,抖音五分钟,人间三小时。拿出手机,打开抖音,你总能一条接一条地刷出来你爱看到视频。 说起来头条系的横空出世,一个非常重要的因素就是它的推荐算法。正因为有了强大的算法,详尽的大数据打底,抖音才能把你的喜好脾性摸得一清二…

    2019年7月1日
  • 广告思维模型 | 如何三个月内成为一名顶尖广告人?

    在这个公众号,我前面已经分享过《文案书单》《策划书单》《策略书单》《创意书单》种种,但我想,接下来我要推荐的这些书才是理解广告业最重要的书单。 这些书帮助你读懂广告业的本质,助你建立广告业的多元思维模型,教你面对具体营销问题、广告传播时应该如何思考。 在开始整个书单之前,我想先推荐一下《穷查理宝典》,我们知道查理·芒格最宝贵的理念是他的多元思维模型。 关于这…

    2019年5月22日

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