营销干货

  • 7年营销老鸟对营销的12条思考,强烈建议收藏!

    文章来源:木木老贼   惯性思考的人,运气总不会太差。   这里是近期对营销的一些思考,分享给大家~   1. 懒惰的大脑! 人有两种不同的思考系统,第一套是直觉系统。它依赖人的直觉,不怎么消耗脑力,运行起来非常快,它以感性为主。 第二套思考系统是理性系统。它依赖人的理性,需要刻意思考。运行起来要消耗大量脑力,而且比较慢,深思熟…

    2019年6月1日
  • 想成交不难,你可以试试利用“人性的弱点”让顾客主动“上钩”

    无论我们做任何事,如果能够利用“人性的弱点”,那么就没有办不成的事,而在销售中也是一样,这就是为什么那些销售精英总是能够源源不断获得订单的主要原因。 相信你今天看完这篇文章后,也会有非常大的改变,那么作为销售员如何利用“人性的弱点”让顾客心甘情愿主动“上钩”呢?方法其实很简单。 其一:将产品的利益跟顾客说透了,这样顾客才会知道购买产品的必要性。 在销售中,无…

    2019年1月24日
  • 从「营销漏斗」到「营销飞轮」

    原创: Ben Marteker技术营销官 来源:Martech Today 翻译:Ben 对于营销人而言,销售漏斗是再熟悉不过的词,大多数营销人张口便能说出销售漏斗中的关键环节:认知、兴趣、评估、决策和购买。 尽管企业在自身发展过程中会不断调整自身销售漏斗,增添环节,但不管如何调整其基础架构和逻辑都不会变化。但销售漏斗存在一个重要问题——它并非以客户为中心…

    2018年10月31日
  • 70000家门店,人均年利过百万,全球最大便利店的秘密是什么?

    营销狂人 关注回复“营销”免费领取2G《营销策略及管理制度大全》 ■ 编辑  狂人 | 营销狂人(HLW3600) ■ 来源 | 华商韬略(hstl8888 )文/李延磊   1974年,日本第一家7-ELEVEN便利店在东京开业。 如今44年过去,这家便利店已裂变成70000家,成为全球最大连锁便利店。2016财年,7-ELEVEN人均创造利润1…

    2018年10月25日
  • 后流量时代的营销战,怎么打?

    原创: 粉丝工场创始人丁丁 深度粉销 昨天 (丁丁:Fanctory粉丝工场创始人,深度粉销理论体系的创建者。) 2017年,在罗辑思维的年会上,罗振宇郑重宣布了一件事——流量时代的终结! 的确,我们都能感觉到,如今线上流量红利几乎消耗殆尽,许多大的平台主,比如阿里、腾讯、京东开始纷纷转战线下,开辟了另外一块流量争夺的新战场——新零售。 获客成本越来越高,转…

    2018年10月22日
  • 颠覆:传统营销理论真不行了,不能再照搬了

    沈坤叛逆观点 这篇文章,可能又要得罪一大批传统营销理论的拥护者了,因为在他们看来,这些从西方引进的营销理论太经典了,让我们受用无穷,没必要反对!其实我也不是反对,而是部盲目照搬,创造性地加以运用,效果远远比照搬传统理论要强大得多! 老实说,中国企业的品牌营销,全部是在以美国为核心的西方发达国家的营销理论影响下成长起来的,无论是过去还是现在,我们的在校学生、企…

    2018年10月19日
  • 营销的本源:需求是从哪里来的?如何才能准确把握?

    谈到营销必然要谈到用户需求,但需求到底是从何而来?是实践还是大数据?本文认为需求是动态的、发展的,是由两种或两种以上的事物在冲突中发展出来的,值得一读。 来源:老苗撕营销(yiheyingxiao) 人的正确思想是从哪里来的?是从天上掉下来的吗?不是。是自己头脑里固有的吗?不是。人的正确思想,只能从社会实践中来。 ——毛泽东 做营销就要研究用户需求,任何商业…

    2018年10月18日
  • 营销第4讲 | 建立关系是营销的终极目标。

    按照美国市场营销协会在1960年给营销下的定义,营销是指引导产品和服务从生产者流向消费者所进行的一切业务活动。 而早在1922年,弗莱德 ·克拉克就下过一个同样的定义,营销是指促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。 这是关于营销最初的定义。市场营销一诞生,其实它最初指的是分销和流通,产品生产出来了,接下来就是如何让产品接触到消费者的问题。 对于流通而言,核…

    2018年10月17日
  • 营销操纵术:转化率飙升,沉锚效应的利用和破解

    注:文末附内部分享通告 在不少人眼里,营销乍一看像一门玄学,跟变魔术的差不多。 外行之所以形成这么个印象,大抵是被不少鸡汤文、畅销书灌了不少抖机灵但喜闻乐见的营销“技巧”,“效应”,“定律”。诸如,阿伦森效应、折中效应、果子效应、7秒定律、马太效应、网络效应、羊群效应……每个理论还配有比故事会还跌宕起伏让人拍案叫绝的案例。 形成以上认知的原因,可以用一个心理…

    2018年10月16日
  • 营销三大定律

    小明同学是我在一个社群里面认识的一个朋友,跟统一绿茶这个公司没什么关系。 他仍然还在象牙塔求学,是如假包换、新鲜出炉的年轻人。 小明通过其天生具有喜感的名字以及在群里的活跃表现,也让我对他有所印象。 后来小明长期评论+打赏之下,一来二往也渐渐熟悉起来。 国庆节期间小明前来拜访,自然也不会推辞。 身处在网络时代的我们在线上打字速度飞快,段子行话齐飞,线下直接接…

    2018年10月12日

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