定价策略

  • 价格锚点:让客户有占到便宜的感觉

    有一句话相信大家都听过,就是“客户要的不是真的便宜,而是占便宜的感觉!” 有一次我手机流量不够了,打开手机要购买流量,一共有两个套餐,9元3G流量和24元30G流量,我毫不犹豫的选择了24元30G的套餐,之后想了想,移动公司其实就是在推24元30G的套餐,9元3G套餐的核心价值是让24元套餐看上去更便宜,也就是让客户有“占到便宜的感觉”。 这个现象有人专门研…

    学营销 2017年9月15日
  • 定倍率:与毛利率的区别

    上篇文章提到关于价量定位,其实在产品定位中还有一个很重要的概念,叫定倍率。 什么是定倍率?简单说就是产品的零售价除以产品的生产成本得出的倍数。 比如一个化妆品生产成本是10块钱,零售价是200元,那它的定倍率就是20倍。 这李要注意定倍率和毛利率的区别,还以上面的化妆品为例,它的定倍率是20倍,但他的毛利率可能只有50%,因为大多时候化妆品生产商面对的不是终…

    学营销 2017年9月13日
  • 价格定位:卖的更贵还是卖的更多?

    有一次,一个做茶叶产品的老总跑来咨询我,上来先转发给我一个公众帐号的文章,说:“侯总,你能不能做一个这样的文章,然后让很多人看了买我的产品?这个文章我看到很多人在转,我也买了他们的产品……” 我看了一下,阅读量3000多,卖的是某知名企业出的翻译机,2999一台。 而找我做营销的老总,他们的茶单价在70块钱左右。 问题来了,他们适合以这种方式营销吗? 我给的…

    学营销 2017年9月12日

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