定价策略

  • 定价定战略,定价定生死

    导读 定价的意义是什么?仅仅是画利润比例的那条线吗? 事情远远不是那么简单,当你准备启动一个项目的时候,就应该已经确定了产品价格。因为价格决定了整个产品战略。 来源:物物尔 作者:Thinker韓 图片来源于图虫创意,已获授权 首先,价格决定了买家的支付成本,客单价20和客单价200的客群是完全不同的,定价就是客群划分,也就是市场细分。 其次,定价还决定了你…

    2019年1月16日
  • 定价就是定生死,一流的企业拥有定价权

    后台回复“品牌”送你营销宝典《135本品牌营销必读书》 作者 | 杨阳(已获授权,转载请联系原作者) 来源 | 广告创意(ID:idea1408) 最近,受新款iphone销量不振影响,短短三个月苹果的市值就蒸发了4000亿美元。但为什么即便在如此巨大的业绩压力面前,苹果也不降价而是采用“以旧换新”搞促销? 同样,华为手机也越卖越贵,最新…

    2019年1月5日
  • 被选品定价法:手机的屏幕为什么这么贵

    几年前我花2000多元买了一个ipad mini,用了大概半年之后,突然有一天被我掉地上把屏幕摔坏了,去修,发现换一个屏幕竟然需要1000多块,是半个平板的价格。 屏幕成本真的有这么高吗?显然没有,不然除去利润,其他部件成本将低的不正常。那为什么要把屏幕价格定这么高呢? 这样做是出于两个目的,其一是将产品以低价出售,以求在激烈的市场竞争中占得市场份额,其二是…

    学营销 2017年11月15日
  • 撇脂定价法:创新的优先选择权

    现在圆珠笔是非常常见且便宜的东西,一两元就能买到,但是你知道吗?圆珠笔在美国刚刚问世的时候,可是被当作”有面子“的圣诞礼物来卖的。 二战结束的那年,圆珠笔公司在圣诞节前夕,大肆宣传圆珠笔的新奇别致,灌输圣诞节送圆珠笔很有面子的观念。由于圆珠笔刚刚问世,大家都没有见过,纷纷购买圆珠笔当作礼物送给亲友,价格更是贵的离谱。 看到圆珠笔高额的利润,竞争者蜂拥而至,圆…

    学营销 2017年11月14日
  • 渗透定价法:跟自己死磕

    在价格定位里我们讲过,矿泉水方便面类的产品靠量盈利,即卖的越多利润越高。那么如何卖的更多呢?可以参考渗透定价法: 以低价打入市场,通过价量之称,达到最大出货量,获得极高的市场占有率,此时成本进一步下降,价格可以继续降低。 我们来看一个例子: 得到app里的各大专栏,以刘润老师为例,一年的课程只需199,价格之低出人意料,靠着超高品质和平民价格,得到app闷声…

    学营销 2017年11月11日
  • 消费心理学:没有绝对的贵也没有绝对的便宜!

    比例偏见,顾名思义,人们比起对于考虑数值本身的变化,更倾向于考虑比例或者倍数的变化,换句话说,比例的变化会比数值的变化带给人们更大的震撼。

    自媒体投稿 2017年10月27日
  • 别人给你的那100元,为什么不如你自己手中的那100元值钱?

    “1-1+1=1”是一道数学问题,但是有趣的是,一个人再失去了100元之后即便是意外获得了100元,依然无法让其真正的感受到内心的平衡,甚至会在很长一段时间内对那张丢失的100块钱耿耿于怀。

    自媒体投稿 2017年10月27日
  • 心理账户:让客户愿意花更多钱买你的产品!

    之前朋友圈流传过这么一个段子: 一个鱼塘新开张,钓鱼费100元,结果钓了半天都没钓到鱼。老板说:凡是没钓到鱼的,就送一只鸡,很多朋友都去了,回来的时候每个人拎着一只鸡,大家都很高兴,觉着老板很够意思。后来看门的老大爷说,老板本来就是个养鸡专业户,这鱼塘压根就没鱼…… 问题来了,为什么大家会很高兴呢? 这个故事的结果是老板把鸡以100元每只卖出去,大家都很开心…

    学营销 2017年10月18日
  • 比例偏见:搞活动必须懂的策略

    同一款手机壳,A商店卖50元,B商店卖10元,A商店到B商店需要10分钟路程,请问你会去吗? 同一台电脑,C商店卖9880元,D商店卖9820元,同样10分钟的路程,你会去吗? 如果是手机壳,大部分人愿意花10分钟路程,来省40元;如果是一台电脑,大部分人不愿意花10分钟路程,来省60元。 这是为什么呢? 这种心理叫比例偏见,是指大多数场合,本来应该考虑数值…

    学营销 2017年9月19日
  • 损失规避:每个人都不希望有失去感

    场景1 假设你今天捡到了200块钱,然后又把这200块钱丢了,你会是什么感觉?大部分人都心里一直会惦记拿丢掉的200块钱,而不是去想其实本来也不损失什么。 场景2 要买1斤瓜子,如果老板是先放上去特别多,然后再一点一点往外拿,顾客会认为这个老板比较抠门;如果老板是先放上去比较少,然后再一点一点往里加,顾客会认为这个老板人超好! 以上两个场景中的感觉在心理学上…

    学营销 2017年9月17日

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