销售

  • 销售没有任何捷径,一定要记住这4句话!

    销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。 沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。 3、真…

  • 适不适合做销售,关键看4点!

    在销售行业中,销售的面孔几乎都是很年轻的,稍微有点年纪的销售少之又少,更别说经过长时间的磨炼成长起来的资深销售。为什么这个行业人员流动性这么强呢? 大部分原因在于大多销售扛不住业绩压力,跑到半路就因为各种各样的原因、困难倒下了,紧接着被下一批新人代替,留存下来的资深销售少之又少。 那么如何看出一个人适不适合销售行业呢?以下四点,如果全中,那么他就不适合。 一…

  • 销售就是要帮顾客解决这5个核心问题!

    “始于颜值,陷于故事,忠于质量。”做导购,最需要明白的一点就是——大多顾客进店,买的最终是产品的实用效果。产品颜值高、故事好、性价比棒固然重要,但更重要的是——你的产品,要能为顾客解决实际问题。 当顾客来店购物时,他最关心的就是这五个问题: “你能够为我解决什么问题?”透过现象看本质,顾客真正需要的是什么,顾客向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品…

  • 销售难做,换个思维试试!

    9和10的区别 保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。 社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微好一点,再多坚持一会,就赢得更多机会。 这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。 我能抽烟么? 甲、乙两个人在教堂烟瘾来了。甲问神父:“祈祷的时候可不可以抽烟?”…