• 如何成为顶级销售高手?他总结20年经验,送你30条潜规则…

    1. 销售员在任何时候都要冷静,不让表面现象牵着鼻子走,一定要看清本质才动手。 2. 打开客户心门最省钱、最有效的方法,就是赞美你的客户。 3. 带领团队,忠心比能力更重要,宁要一条忠心的狗,也不要一头离心的狮子。 4. 老是重复错误的销售方法那是愚蠢,要善于总结为什么不被客户接受,这样才会进步。 5. 成合格销售的前提是多跑客户、善于总结。搞定关键人的前提…

    精选干货 2018年3月12日
  • FABE销售法则:让顾客无法拒绝你的产品

    简单点,今天直入主题:FABE是什么?它为什么能让顾客顺理成章的完成购买? 首先,解答第一个问题,FABE销售法则是什么?FABE是取了四个单词的首字母组合而成,这四个词分别是features(特征)、advantages(优点)、benefits(好处)、evidence(证据)。 features(特征):指的是客观上你自己的产品有哪些特点,你有,而别家…

    2018年1月24日
  • 与客户沟通的技巧——避免功利心

    今天,在接听一个客户的来电时,我的交流处处受制。对方问出了许多关于我的信息,可我不仅了解的不够多,还做了许多不必要的呈诺。 为什么会这样?我挂断电话后回忆了一下,总结出了几点原因,其中最重要的一个就是功利心。 这里,功利心指的是我太想把服务卖出去了。事实上并不是多想卖,而是我的思维都是围绕着“一定要卖出去”展开的。 因为我的整体思路是以卖服务为核心的,所以当…

    自媒体投稿 2018年1月11日
  • 充足准备,保证沟通不漏点

    如何避免被客户的问题拉偏

    自媒体投稿 2018年1月9日
  • 三通电话,让你面对客户不再惊慌失措

    浏览说明:括号内容均为后续补充说明,加括号是为了跟话术分隔开。 这里讲如果不能约见面,或者还没到那步的时候,电话沟通,面对这么有限的时间,怎么稳当的得到信息,从我个人角度出发,更倾向以下,总结出来,跟大家交流: 第一通:目的建立好感,得到基本信息足矣,别贪心,尤其是像我这样的新手。 好感包括礼貌、专业等等,说白了就是自带的修养和交流风格特色,不用装专业,该咋…

    自媒体投稿 2018年1月7日
  • 你知道喜茶为什么那么火?

    羊群效应&从众心理: 喜茶为什么这么火,这是利用了人群的好奇心从众效应以及羊群效应,所谓的从众心理,好奇之心人皆有之,主要是在微信微博等社交平台看到喜茶的火爆那么多人排队几个小时仅为一杯奶茶,又或者是当路过的人看到排队火爆场面的现象之后会产生凑上去看热闹或者跟着排队去看看这家店是不是真的很好喝,就算没有跟上去排队也会对喜茶留下深刻的印象,那么多人排队…

    2017年12月6日
  • 谈判效果差?那就学会打配合

    说相声要捧哏,追妹子要僚机,卖个产品都要托。你还抱着一个人去应对谈判中所有的问题的想法么?不如让我们抱团协作,去拿下比自己强十倍的敌人吧! 这里要谈到两个角色,一主一助攻。 主角不用多说,简单点,就是别逞强,会用人,助攻不是摆设,大胆放心去练他,默契也是磨合出来的。当自己陷入麻烦时,别让话题卡在自己手里,试试把球抛给他,来争取理清思路,深入思考得时间,以便更…

    自媒体投稿 2017年11月2日
  • 沟通技巧:如何换位思考

    事件:   以前有一个人特别吝啬,从来都不肯把东西送给别人,他最怕听到的一句话就是“把东西给……”   有一天,他不小心掉进了河里,他的朋友在岸边立即喊道:把手给我,把手给我,我拉你上来!这个人始终不肯把手给他朋友。他的朋友急了,喊道:把手给我。可是这个人宁愿在水里挣扎,都不愿意把手给朋友。   他的朋友也知道这个人的习惯,灵机…

    自媒体投稿 2017年10月31日
  • 首次沟通需要了解客户的哪些内容呢?

    最近接触了两个客户,但是都没有成单,所以要分析一下原因,主要原因还是对客户不了解,没有站在客户的角度去考虑问题,也没有让客户感觉到你很牛逼的问题,接下来我们先来学习一下在接到客户是一个什么样的思考逻辑呢? 1、首先要了解公司信息,例如:公司名称、成立时间、注册资本、法人; 2、了解公司是属于什么行业、做什么产品等; 3、了解公司性质:到底是属于总公司还是属于…

    自媒体投稿 2017年10月26日
  • 网络营销在线咨询:精准分析客户找到其根本需求

    通过上文中提到对客户信息进行了初步了解,此时需要运营人员针对客户目前现状做进一步的分析与定位,待再次沟通时能对客户提出精准且具有吸引力的推广意见及帮助。思考方法如下:   1、公司基础信息:用天眼查或企业信用信息查询系统查询公司具体信息如 ● 公司何时成立、法人是谁? ● 公司注册资本多少? ● 有没有企业信息不良记录? ● 网上是否有负面信息? …

    自媒体投稿 2017年10月25日

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