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中小卖家如何选品,为什么要选品

为什么店铺经营要花70%的精力在选品上,因为一个店铺的成功,70%就是选品成功。我们先分类一下选品占70%+运营占30%, 如果你是店主,老板,那么你一定要花70%的时间去选品,如果你是运营,可能也承担了一部分选品,但是还不怎么清楚,那么小编就给你带来一次干货。

我们都知道一流直通车车手和二流直通车车手也就30%差距,但是选品的差距可能是几倍几十倍之大。

淘宝发展到今天,有人说不是什么都有得卖吗?应该是运营,推广比选品重要。这是我们一般情况下的思维,但是你忽略了几个问题:

一,即便什么都有的卖,卖的人多与人少,市场需求大,市场需求小,比如 一件产品10个人卖,那么需求量就那么大,此时大家可能都在赚钱,但是难免有跟风现象,如果有50个人卖的时候,那可能大家都在保本,如果卖的人继续增多到100人,那么这时候可能只有行业前三名还有一点点赚头,且一路死撑,因为利润已经小到不足以支撑了,其他人就不难想象了。

二,选择什么样的市场,很大程度上由你的产品决定,比如我做大码女装,我就选择了胖mm人群,他们的需求是显瘦还要能穿上。选择了婴童市场,那产品的安全,对宝宝没有伤害就是妈妈人群最关心的内容。

三,如果不懂选品,在充分竞争的市场上本事在高,也只能价格战,这是最糟糕的,因为价格战到最后大家都不是赢家

那么作为中小卖家我们该怎么办呢?

小编在此就告诉大家三个方法,分别举例说明一下。非常适合中小卖家的

1.新手卖家,什么样的品类竞争不大,成功率高,适合 新手卖家运营,适合初次创业者,经营能力较弱的商家,我们做淘宝的时候,一定要关注细节,你的流量起不来,你一定要学会从细节着手。所以,今天我就给大家分析分析,当店铺流量起不来的时候,一般会是那些细节出问题了,然后用心的去解决这些东西,不愁你没有生意。

比如:周边热门事件的产品,像当年毛绒公仔下面的捉妖记胡巴,德州扑克,教师节贺卡,明星同款这些,每一件热门事件都有需求产生,会很快体现在淘宝上,出现短期内需求量猛增,而商家数量不足,这就是新手卖家的机会之一,前一阵的胡萝卜抱枕也是深受追捧,看销量你就可见端倪。热门产品,大家一定不能忽视现在很火的抖音,你看天线宝宝的卫衣,就靠抖音带火,一路搜索跟火箭一样上蹿。

胡萝卜抱枕

1

天线宝宝 卫衣

2

德州扑克

3

2.粉丝粘性高的小众品牌产品,以品牌词获取小众流量粉丝

国内外的一些品牌都可以,有些国外品牌没有进入大陆市场,但还是有一小众粉丝存在。但是要拿到授权,不然容易面临售假处罚,对于供不应求的小众品牌产品,谁掌握资源和渠道,谁就可以轻松坐拥这个竞争小的市场。

3.日常生活中的小需求商品

适合新手卖家—利润可观的蓝海产品

这种产品月销不算高,但是利润相当高,就拿银杯子来说,一个少说300-500利润,一个月利润都在几万块,因为需求不算太大,所以高手不会来抢这个小蛋糕,但是对于新手来讲,既可以避开激烈的竞争环境,又可以减少发货的人力物力支出,同时又有不错的利润保证,有几个这样的产品,你绝对不比大卖家赚的少。

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