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淘宝流量渠道变更?双11活动大促前瞻

小伙伴们,大家翘首以盼的双11还有十多天的时间就要来了,今年是淘宝双11的十周年,所以很多掌柜都听说了,今年的双11是近几年流量红利最大的一年。那么大家都准备好迎接双11了吗?

很多小白买家是第一次经历双11加上今年又是系统流量渠道变更实施的第二年,经常会有新卖家联系到我,说老师,淘宝究竟应该怎么做,不管站内还是站外都在说现在是淘宝内容营销的改革风口,我实在是弄不懂什么叫内容营销,什么叫个性化流量推送?完全搞不懂,不仅是中小型卖家有些跟我经常联系的腰部卖家以及部分大卖家也在询问,我们该怎么做才能这个档口把握住平台未来的趋势呢?现在很多老玩家跟我说感觉突然不会做淘宝了,以前的搜索板块玩不转了,直通车的投产比降低,自然搜索流量萎缩。

大家都这样的疑惑都是正常的,因为平台的这次改革确实是比较大的,从2017年的小而美店铺到现在的内容营销其实是一样的,自然搜索流量的占比逐步降低,个性化流量登上了舞台并站到了聚光灯下,宣告下一个时代已经来临。那在这个新的时代,我们作为卖家该如何迎合它呢?

今天我跟大家来解惑,我们如何在这个新时代抓住流量的主动脉?

小而美的店铺

很多买家都跟我说,老师我现在是自己的定位和系统定位不契合,该怎么处理?其实与其在这个问题上纠结,在我们选款的时候就已经决定了我们店铺的未来,我想问一下大家你们是按照什么原则来上架宝贝的呢?自己认为好看的?亲戚朋友同事介绍的,看到周围很多人在用有或者行业里面卖得好的款式?根据数据分析,选择符合自己店铺风格的宝贝才能算是合格的款式,问题来了,怎么分析数据,分析什么数据?别担心,接下来我跟你来详解。

首先是整个行业的走势情况,我们通常会在三个比较官方的数据收集平台,分别是:

阿里指数

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百度指数

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直通车流量解析

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第一个是要熟悉我们的行业走势,我们知道在什么时间段我们是需要来做推广,流量开始增加,什么是高峰期什么是低谷期。然后是我们的属性。

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什么样的属性是我们行业里面热销的属性,店铺里面是否有这样属性的宝贝,有我们就推,没有我们需要重新在货源找到类似属性的款式,而且需要在自己店铺里面的宝贝后面就要慢慢删除了,不要舍不得,没舍就没有得。2018年的淘宝,玩儿法和规则发生了太多的变化

人群标签

在清楚自己的定位之前,我们要分析的市场需求,我们针对的人群是什么样子的?平台的眼中我们是什么样子的?

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大家可以通过客户运营平台里面的客户分群,向系统展示,我们的店铺是面向什么样的人群,我希望系统能为我们推荐什么样人群进店,帮我们打上自己想要的标签,我看到很多买家都没有重视这个地方的设置,相当于你都没有跟媒婆说你想要什么样的女朋友,再厉害的媒婆也没有办法让你脱单,同理,你都没有跟自己贴上标签,系统怎么跟你推送精准的人群,这是很多卖家的盲点;

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我们跟自己定义了店铺的标签以后系统就会跟我们推送我们想要的人群吗?显然是有出入的,那么系统为我们推送了那些人群呢,大家可以在生意参谋的流量板块里面查看,一共会有六个模块,消费层级、性别、年龄、地域、营销偏好、关键词。最主要的人群标签在于消费层级、性别、年龄,这些系统都会根据进店访客来跟我们的店铺打上标签,例如女人知音、青年之家等等,大家可以看一下自己被系统打上了什么样的标签,是否符合自己的心中定位,如果一天的数据因为太少无法读取,可以查看最近30天的数据。明确了自己的定位和系统为我们打上的标签,就不难知道我们现在的处境是什么样的了。那如果出现的结果不是我们想要的,就需要来做整体的店铺排查,把属性归纳清楚,偏离风格的宝贝都需要删除掉,如果过多,就要分批删除,一天最多三款。在删除宝贝的同时上新,属性保持高度统一。

大部分商家,无线端流量/销量占比已超过90%,无线端手淘APP每天在线2亿UV的大前提下,从2016年商品/店铺展现千人千面,到今年大淘宝实现手淘内容场景化,千人千面的呢日用专辑推送到不同的消费者面前,把握住店铺的定位,稳定住我们想要的标签值,手淘首页的流量指日可待,双11的流量偏向一定是个性化的,站在系统改革的风口,卡牢无线端的流量主动脉是我们现在未来店铺的方向!

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