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三种卖产品的方式,你选择哪种?

原创: 周振兴 周振兴

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不知不觉,我实行每日一篇文章已经是第67天了。

可见,真正下定决定做一件事情,再加上有效的方法,无论在困难的事情,都能去做到,最重要的是你想不想。

而且,我后期的想法是把文章写成系列主题型的,这样更容易把碎片知识系统化

目前,我已经在构建自己的知识森林,相信过一段时间,能有一个庞大的知识体系,指导我干任何事情。

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以上只是我的废话,今天主要是想和你聊聊卖货的三种方式:

1、卖产品

2、卖服务

4、卖理论

基本上,凡是想创业,都会去销售这三种产品。

一、卖产品

销售产品,是很多创业者的第一首选,特别是实体行业。

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也确实,只要消费者有需求,你去卖产品很快能赚到钱,这是以前,就目前而言,每行每业产品同质化严重,不管你卖什么,都会有大量的对手和你卖同样的东西。

对于个人而言,现在去卖大众产品,会死的很难看,除非后面有资源。

所以,更适合个人去销售的产品,首要选择细分市场的产品。

什么是细分市场呢?

1、潜力大

2、竞争小

这是细分市场的特征,有大量需求,但是竞争对手很少,你进去做,很容易做到第一

那么,如何去找细分市场呢?我公号有一篇文章是专门讲细分市场查找的,写的很清楚,感兴趣的朋友可以去看一下。

二、卖服务

如果你目前所卖的产品,已经同质化严重的地步,那么我建议你升级产品的维度

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如何升级呢?

很简单,在你销售产品的基础上,有意识的销售你的专业知识,如果用公式来表达,可以这样:

产品 + 方法 = 帮助用户解决问题

我们在来做个对比:

竞争对手:只卖产品

你:卖产品 + 解决问题的方法

我们来逆向思维一下,用户购买产品是为了什么?

那肯定是,为了解决某一方面的困难或者需求。光有产品,却不知道如何利用这个产品去解决他的问题。

那么既然如此,你干脆就把产品和专业指导方法包装到一起,你是不是就有竞争优势了呢?

或者,以销售解决方式,来带动实物产品的销售。这个时代,大部分人相信专家,只要你把自己塑造成解决问题的专家,用户就会相信你,从而选购你的产品。

从另外一方面说,卖服务,其实就是在卖人品了。

三、卖理论

最后一种,威力巨大。

通过长期累月的实践、总结、整理,把碎片化的知识变成系统化,然后在加入自己独创的思想理念,最后演变成一套极具指导性的行业理论。

这和卖服务又不太一样了。

卖服务:销售专业知识

卖理论:卖个人品牌

举个例子,为什么有那么多人想成为明星,因为火了之后,能通过很多的广告代言,赚到大钱,其实明星销售的就是它自己。

而,对于我们普通人来说,只要你能创造出一套独一无二的理论来,后面发展就是销售你的个人品牌。

这个明星卖自己的品牌,有异曲同工之妙。

你想,创造了一套能够更有效、更快捷指导行业发展的理论出来,大家运用了你的理论之后,都能收到成果,无形中就感觉你很牛,把你当成行业专家。

之前说过,现代人相信专家。

只要有了这个光环,你无论去卖产品、做培训、还是其他什么形式,都能让你赚大钱。

我再举个例子:

你可以不清楚老子是谁,但你一定听过道德经,这是本通用所有行业的经典理论,有了这个光环,无形中给老子的个人品牌加持不少,让其变的越来越有名,这就是卖理论的好处。

不管你目前处在什么卖货阶段,都要想最后一种卖货方式靠近。

什么是竞争力?

这才是你最核心的竞争力

本文来自微信公众号周振兴(ID:z58589584)作者:周振兴

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