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淘宝直通车选词,正确分析数据是关键

找到提升搜索排名的突破口

下面我们先来看一个案例:这是一款春季上架的新品,一件高领的打底短袖衫

淘宝直通车选词,正确分析数据是关键

想要知道这款产品,在上新初期或者淡季的流量情况是怎样的,我们需要进入以下步骤:

进入生意参谋——商品——单品分析——选择无线

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在来源去向一栏我们可以看到直通车的访客占比是远远高于自然搜索的访客占比的,在这样的情况下,如果店铺突然不开直通车了,店铺流量依然会减少很多,很多商家对此是“边烧钱边流泪,不敢停,也不能停”,那么这样的情况我们怎么应对呢?

1.筛选竞争小流量不小的关键词

进入到直通车车后台——添加关键词

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点击进去可以看到所有关于这一款衣服的关键词

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在这里你可以看到所有关键词的数据,分别是:展现指数、市场平均出价、竞争指数、点击率、点击转化率。那我们就可以提取展现指数比较大而竞争指数比较小的词出来,作为我们主推的关键词,比如图中标记的【高领短袖打底衫】这个词,展现指数2630,而它的竞争指数只有65,像这样展现高而竞争小的词可以多筛选几个。

我们做淘宝的时候,一定要关注细节,你的流量起不来,你一定要学会从细节着手。所以,今天我就给大家分析分析,当店铺流量起不来的时候,一般会是那些细节出问题了,然后用心的去解决这些东西,不愁你没有生意。

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2.挤破头也挤不进的“竞争大词”不要用

给大家举个反例,像图4中,大家可以仔细看看倒数第二个关键词,是这件衣服展现量最高的关键词,达到三十几万的展现量,但是为什么不考虑这个词?答案当然是它的竞争指数也特别高,达到了6000多,如果你想要去竞争这37W的流量,首先你要打败这么多的商家,就会很困难,所以我们在选择上要偏向于虽然流量并不那么大,但竞争很小的关键词。

3.查询主推款的交易指数和竞争度

现在我们来看看前面筛选的【高领短袖打底衫】这个关键词在免费流量那里排名,有着什么样的数据呢。

打开生意参谋专业版——搜索人群里面可以查到。

1)先把关键词【短袖高领打底衫】输入

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2)搜索完成后下拉进度条,可以看到这个关键词在T恤类目下的交易指数。

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第一名的交易指数只有454,这个数据的产生就意味着你每天的交易只要引进几十个流量,成交2~3单,就有可能达到这样的交易指数,所以还是非常简单的。

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再来看看另一个关键词【女装高领2017新款】这个关键词,这个关键词在前面的图4中出现过,大家不记得数据的可以翻上去看看这个关键词的数据,展现量有3W多,而竞争力只有96,但是输入这个关键词之后出现图7下面红框这个标记(提示当前搜索词在该类目下的搜索用户过少),如果出现这种情况,我们需要把这个关键词提取出来,放到直通车后台的流量解析里面去。

多寻找、多筛选

输入关键词后在市场数据分析里,可以看到这个词流量的趋势图

淘宝直通车选词,正确分析数据是关键

从这张趋势图中可以说明一个情况,说明这个关键词是最近才爆发的,因为是最近才爆发所以还没有形成足够的数据,所以没有在生意参谋那边产生交易指数,从这张图中也反应了这个词在交易指数的竞争是为0的,所以这样的词是我们更要去把握的,因为很有可能只要成交了一两单,你的搜索排名就会排在别人的前面。所以我们更要经常去寻找这种特征的关键词,然后牢牢把握住,因为它可以很轻松的让你拿到流量,很轻松的排在交易指数的前面。

竞争“大词”要慎选

看到这里也许有人会问,那我就不能去选择一些很广泛的词提高我的搜索流量么?下面给大家对比一下,“大词”的数据。

淘宝直通车选词,正确分析数据是关键

举例,这个高领打底衫就是一个竞争很大的词,这个词已经很成熟了,它的流量指数很大、交易指数也非常大,达到了1W以上,如果说你要去竞争这个大词,你需要有把握用这个大词一天内拿到几百上千个流量,然后在交易指数这里,你需要有把握每天成交几十单(注意:我说的这个数据是单纯这个关键词所带来的交易),所以这样的竞争非常的激烈,而且如果你预算不大的话,你敢不敢去竞争这样的大词?除非你有足够的预算那你可以去竞争。

总结

这就是今天给大家分享的内容,给大家总结一下

1、找出竞争小流量大的关键词;

2、查询主推关键词的交易指数、竞争度的数据;从而去判断它免费流量上的竞争度。

3、最后你可以根据竞争度把握打爆款的节奏。

其实说了这么多就是想告诉大家,虽然你可能拿不到大词的竞争度,但是你找了足够多的竞争小而流量大的词的竞争度,照样可以拿到不少的自然流量的。希望今天的内容能给你带来帮助。接下来,小编会不定期为大家继续带来各种实操技巧干货总结,大家多多关注哦!

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