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营销小白必须知道的事:再好的创意,都需要找到用户才有价值

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近年来很多营销人都会有相同的感受,就是获取用户的成本并不低,用户的想法也变得越来越难以琢磨。但只要能稳定住相当数量的死忠用户,这些用户就会自发的带来具有相当影响力的免费宣传。

 

一:根据目标寻找用户

好的创意只有展现给用户才能产生效益,而从用户看到宣传再到实现转化也是需要过程的。根据最终目的去寻找用户,才能实现转化的最大化。

假设你在做某产品的淘宝店铺推广,采用大范围的朋友圈投放广告图片的方式也许并不是个好的选择。因为微信到淘宝的转化通路并不顺利,当用户看到图片上的信息产生购买欲望之后,需要打开淘宝APP,搜索店铺或产品名称等才能找到你的产品。在这个过程中很多目标客户都会被折损掉。

如果换成抖音或者微博,情况就好很多,因为这两个平台都支持和淘宝直接关联,用户可以直接下单。相比上文的方式当然转化率更高。

 

二:定位精准用户

在该领域有一定的研究或者爱好的发烧友,无论在传播方面还是引导风潮方面都有不可替代的作用。比如说小米刚起步时在数码爱好者经常出现的论坛获取了第一批用户,又比如说美妆产品很多会选择小红书作为宣传的主要阵地,就是因为这些平台是精准用户汇集的地方。

邀请KOL为产品打软广也是很好的方式,这些KOL往往都会有数量可观的,对该领域有爱好的粉丝,她们的宣传效果也不仅仅是一条广告的转化率就可以衡量的,更多的是潜在的宣传和影响。

 

三:让用户记住你

想让用户成为你的“回头客”,除了过硬的质量之外,还必须让用户记住你,或者在某种场景下首先联想到的是你的产品而不是其他的产品。

这也是为什么往往直白的,简单的广告或产品名称往往比高端大气的文字更能获得更多人的青睐。就像外卖APP有那么多,除了在开始做外卖时已经有了大量用户的美团之外,只有饿了么能够存活,和它直白,简单的名称有很大关系。当你想出门订购火车票时,“去哪儿”也比“携程”更容易想起来。吃火锅等容易上火的产品时,也会想起那句听过了无数遍的广告词,然后购买一瓶“加多宝。”

只有得到用户认可的营销才是有效的,所以任何创意,渠道,分析,都不能脱离用户存在,掌握了用户,你就是营销达人。

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