1. 猴哥笔记首页
  2. 自媒体投稿

如何挖掘可以赚钱项目!(一)

原创: 陈六爷 六爷笔记

7月份开始带实战营,就开启早期做互联网时候的模式,刷资讯,刷数据,刷圈子。目的就是为了找出利基市场。毕竟需要带着大家多玩几场。

关于挖掘利基市场,到如何去做。都是有一个个步骤来做的。做一个新项目,或者你是一个企业,第一件事情做就是对标。所有的商业不会凭空出现,要不是技术创新,全部击穿原本的商业行为。要不就是模式创新,只是在别人的基础上做了很多模式微创新。

上面这一句话的信息点可就多了,简单提取几个关键点。

第一点:利基市场挖掘

第二点:技术创新

第三点:模式创新

第四点:对标

第五点:模式微创新

就上面小小五点,可以概括现在主流市面上的大部分创业项目,接下来就逐渐把这一系列的尽量用几篇文章的形式能够写完。

有些已经在之前的文章中写过的,我也会在这一系列中引用,并且会把这些技能应用在这些里面。

利基市场挖掘

关于市场挖掘,之前一篇文章已经有写过,如何选择创业赛道?还是以需求来挖利基。

从马斯洛需求层次理论来看。人类是被5种需求所左右。商业的本质是交易,有需求就有供应。这个就是市场。

第一:生理需求

第二:安全需求

第三:社会需求

第四:自主需求

第五:自我实现

人类最底层的需求的比如:食物、水、空气、性、健康。在没有满足这个需求的时候,其它层面的需求都不会出现。

所有为什么社会最早期的部落都是以武力来决定部落长的,你能打说明有生产力,能带领大家吃饱肚子。这个时候食物都是由部落长来统一分配。

所以在很多出土的文物里面可以看到,很多这个时代的图腾都是动物,蛇、牛、鹰无不代表的是力量。

之后因为基础物质的丰富,最基础的需求就没有那么强烈了,这个时候靠武力,劳动力已经不能成为这个社会的上层。这个时候就出现了各地王的情况。因为涉及的人越多,仅仅只是靠食物并不能更好的协助,这个时候就产生了货币。这个时候规则的制定者的社会地位就出现了。

这个时候出现的图腾就有意思了,比如龙、凤凰。图腾虚拟化,可能并不真实存在的,代表的不仅仅是权威,力量,还有更多精神层面的需求。

这里没有看更过历史文献来说这个需求层次的演化,只说我看到的。各个层次的需求一直都在,只是在一类需求满足的前提下面没有显现,以另外一种形态存在。

社会的发展,也同样不会完全消除多个需求层次的相互迭加存在。

就比如,之前很多人说拼多多是消费降级的,那为什么拼多多还有那么多消费用户。

这些用户眼中拼多多是另外一种消费升级,为什么拼多多与咪蒙的用户重叠是最大的。

因为层次需求不会完全隔绝,你一个月只赚1500跟一个月赚15000的消费层级完全是不一样的,1500考虑的是如何有的吃,并且在有的吃的前提下吃到更多,更好。这个时候底层的需求大于上面几层的需求。

吃一次西瓜都感觉奢侈,当然也愿意用买西瓜的价格买一次榴莲,因为基本的生存解决的时候就会努力的往上触摸。

现实往往是残酷的,这个时候就有抖音的一剂春药,来麻痹自己。

这么多需求每一个需求里面有千奇百怪的行业可以做,可以做的里面又分了更多竞争程度不一样的行业。讲不完那就拿一个案例来,让你一窥找利基市场的乐趣。

找利基跟个人商业模式最大的不同点,一个是从自己出发,我是谁,我有什么能力,哪条路更容易成功,再去选择做什么。

个人商业模式讲究的是技术、能力、资源,先从大方向,用户下沉、自媒体、老年人,这类趋势去切入。

利基却是在大方向里面寻找那些小众,没有充分竞争的细分行业。

这个同时也是跟个人创业者息息相关的知识,在大领域里面,社交工具,购物平台都有几个巨头在里面盘距,这些领域你就不要在进了,往往死掉的概率是特别大的,当然也不是说完全没有机会,360杀毒、今日头条也是在巨头纷争的领域里面杀出来的。

但是这类的机会很小,杀出来的也就几个企业而已,多少尸横遍野是看不到的,这类方向成功率极低。

对于大部分来说,我更希望的是做一个项目,做一个企业就是要赚钱的,烧钱烧不起,最少ROI要打平吧,毕竟自己的钱不好赚啊。

就说情趣市场,市场够大,竞争也够激烈,马佳佳都成为过气网红了,你想被翻牌难度有多大。

2018102506505627

单身狗虽多,但是转化率,复购率天然低。虽然看着市场很大,人人需要。但是无感的太多,大部分国人都是保守。

做大市场的活不下来几家,小市场却能活的不错。就拿一个义乳的关键词来搜索,整体日均搜索量不高于1000,但是只要搜索的都是精准用户,有钱刚需。

2018102506505743

这个连知识星球分享都被删除,可见之敏感。

2018102506505885

单价超高,单个产品售价600-3000以上,月销售200单。在这个流量下面完全够一些小企业或者个人去玩。自行某宝,某咸鱼。看完回来。

一旦说出来了,估计这个行业进的人多了,也就不怎么赚钱了,所以很多行业都需要自己去挖掘。闷声就行。

这类行业其实就是最底层的生理需求,很隐蔽,也不在乎价格,关键是要美,要真。能够解决问题。所以为什么客单价可以到几百几千。在同类商品里面很多事很难达到这个价格的。

上面的例子只是其中冰山一角,也并不是让大家去做这个行业,我更希望的是大家可以找到这类行业,你可以成为里面闷声的那一个。

这类生意最好的方式就穷尽列举,之后找出来。平时在生活中更多的观察。

说几个我知道的案例,一个是黑少爷,在曹大社群里面的一位大佬,据说现在有几百家文眉店。最早由开文眉店的想法也是从自己家人在这方面消费之后深入去挖掘的。

当时他也是在这个观察之后,深入想了几个问题。并且把这些问题都解决了。

第一,什么类型的女人会花这个钱?

第二,她们是通过什么渠道了解的?

第三,市面上有多少这样的店铺?

第四,这些店是怎么做推广的?用了哪些方法?

第五,这玩意的成本多少?利润多少?

第六,这市场有多大?

在我去做这些事情的时候也是有多个办法的,其实一就是看市场需求,这些需求存在的,并且行业里面几家企业的增长率都不错,这类项目往往我们只不做什么理论需求分析的,也不做任何的理论支持。只会在他们的基础之上做微创新。

所以这个时候他们的数据对我们参考就很大,就拿上面的案例,当个产品600-3000以上,单月销量可以过300。一款产品月流水可以20万。同行有多少家,卖产品的情况怎么样?

当然这里要分辨清楚,我所说的利基市场并不是你发现这个市场没人做,而是发现这个市场很细分,有一定搜索量,以及行业商家有一定销售量。当客单价足够高,利润足够大的时候,你冲进去是有利可图的。

以上都是凭着着这类生活中的观察,并且去验证可行性。

起因是因为,人性的基础需求,不说女性,你看黑少爷几年开几百家店就知道市场有多大,就算是男人,为了满足自己的取向,也会去满足自己欲望。因为这个代表的是自信。这个不再展开,也没有贬低的意思。只说市场情况。

这几年我一直说我自己是一个野路子的运营,因为一个是创业形式,创业形式更多在乎的就是投入产出比,盈利能力。那些烧钱做市场,做用户规模再盈利。的高大上玩法我们这几年看到很多都倒下了。反而我们还活着,而且还活的不错。因为我们关注的永远只有销售额=客单价*转化率*流量

那么这个时候我就会更关注这个细分里面其它人的成绩怎么样,盈利情况怎么样。

就拿我之前在实战营里面跟大家讲的,就拿知识付费领域来说。找品类,只要用到下面一些技巧。

1、品类就是,本来顾客是有需求的,太多对手满足需求,需求也就没你啥事了,选品怎么做?

1、发现品类新需求,再用产品满足新需求;(更有偏门可如:知识付费的选品套路有二:找高销售量课程,拆解需求,强化需求,放大需求)

2、本来顾客是有需求的,被竞品做烂了,那么这类选品怎么做?用新产品满足旧需求;(比如赚钱课,一抓一堆,但是本质就是做案例分享,那么最近筹划用更深度,更多大佬讲分析的课程来玩)

3、本来顾客是有需求的,当时市场足够大啊,所以选品怎么做?3、用资源聚粉丝,再用产品满足。(知识付费市场尤其大,简单说就是刚开始呢,对标做也没有问题)

我们要做的,已经在做的。粉丝就是很多人为什么做免费分享,写文章,做低价课程,比如你做养生培训的一般他们单价很高,可能前端是会设置低价课做粉丝。

引流款是什么?利润款是什么?形象款是什么?

最典型的一个是唯库孵化的一个分享平台,有讲。最早期定位就是做讲师分享的。9.9足够低价,之后延伸就直接做课了,刚好接上唯库。

利基:就是这方向竞争不多,这个就是为什么很多人选择做垂直。这个要看需求。比如定在女人成长,里面细分出来撩汉,怎么让男友回心转意。并且利基市场并不是没人做,这个要区别开。为了简单理解,可以解读成。这个方向不错,我怎么差异化竞争。小罐茶就是很好的案例,同样卖茶,卖出了高度。市场没有对比。

理想的利基市场具有以下特征:

1、该市场具有足够的规模和购买力,能够盈利;

2、该市场具备发展的潜力;

3、强大的竞争者对该市场不屑一顾;

4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务;

5、公司已在顾客中建立了良好的声誉,能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

选品其一:

从排行榜找需求

A网站:荔枝微课热门课程

https://m.weike.fm/

B网站:千聊、

https://m.qlchat.com/wechat/page/recommend

C网站:喜马拉雅

https://www.ximalaya.com/top/premium/、

小鹅通看不到推荐,所以大家可以去喜马拉雅,荔枝,千聊看看

就看分类以及数据排名,以及朋友圈刷过频的课程。

到这三个平台去找你感兴趣的,销售量大的课程。作为选品备用。

还有一个方向就是很多平台会把平台上面优秀案例拿出来讲。可以去分析的。

最好看到他们实际购买数据。不然容易陷入感觉里面,或者别人说。

选品其二:

从行业报告找需求

企鹅智库:

http://re.qq.com/ 

易观网:

http://www.analysys.cn/college/ 

中国互联网信息中心:

http://www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/ 

艾瑞研究报告:

http://www.iresearch.com.cn/report/reportlist.aspx 

选品其三:

从身边的感觉去选品

为什么我进了几百个群,但是不退么?我为什么还要进很多付费社群,因为这些地方不仅仅有行业信息,还有很多有价值的信息洞察啊。

还有一些群不屏蔽。因为偶尔看看总能看到一些启发。

比如天天看到一些群里在抱怨知识付费课程质量不行,听得多了。对标下其它行业。

我做的测评师就是其中的产物,当然也遇到很多主动找我说有想法做的。

比如这段时间这个课程刷屏了,海报保留挖掘卖点,挖掘需求,又是一个很好的选品方式。

这个就是多观察,有心就够。

上面三点足够对付做小项目产品选择了,够应付就是去验证可行性。

下面说心法,这个我在之前文章也说了。

1、行业足够大,有竞争但是竞争没有那么大,赶紧进,复制。不要等在一棵树上。

2、知识付费领域很多人觉得赚钱,但是没有看到一个号卖一次课还不错,当卖第二次课就没有那么容易了,这个销售额的递减很严重,于是大家在知识付费领域干了一圈觉得不行啊。但是不知道有些不入流的领域知识变现很稳定,高频刚需。下沉是你的一个机会,而不是行业不行。

3、一个月赚多少钱并不难,很多月入几十万,百万。但是能持续收入的却很难,高复购比单月利润更重要。

4、人性懒、人性贪。爱美的大学生会因为要变美,会去裸贷。老人未来长寿会掏空老本去养生、会想赚钱进入币圈被割一波。这些才是社会的原动力,当然价值观要正,不要坑蒙拐骗,坚守一个底线。

5、多关注行业排行榜,哪些突然冒出来的黑马,那里一定发生了什么,关注它,并且高速模仿。

6、任何行业都可以赚钱,小富即安,就把自己一个行业做好,行业热度也会轮流转,可能下一次就会就是你这个行业。但是花同样时间,有些行业的成功率更高。一个行业增长率是1000%一定比30%的容易成功,以及收益比例也会相差百倍。

7、口红经济,房子、车子、奢侈品都会缩水,只能靠更艳丽的衣服抖一段,化妆,娱乐来给自己生活上一点希望,也只有这些感觉自己像个人。但是不要做违法的黄、赌、毒。

以上是第一部分,下一部分会说到其它行业的品类选择。置顶六爷笔记,下次指不定啥时候写,希望你不要错过。

如果你想利用业余时间赚钱赚资源做项目,那就来跟着我实战营一起做项目吧,创富实战营,现在正式启动!我在这里等你来。

 

编者按:本文来自微信公众号六爷笔记(ID:cysh28)作者:六爷笔记

猴哥笔记合作、推广、报道请加猴哥助理微信:houge6788

本文来自投稿,不代表猴哥笔记立场,如若转载,请联系QQ 405375506 侵权必究,本文地址:https://www.hougebiji.com/9016.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注