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讲真~双11账户没量,但你可以来了解下这项技能,很实用!

厚昌学院

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双十一来了,营销员们都开始躁动不安了。

前两天,兔子写了一篇应对“双十一流量”的对策文章,就是这篇:双11来了~那些竞价老手们都在怎么操作账户?

于是有人在底下留言说:

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讲真,我也没办法。双十一没量、钱花不出去,这属于市场因素,我们只能尽力去调控,如果实在没量也没办法。

但恰逢在这个没量的时段,我想跟大家聊聊流量这个话题。

我先问大家一个问题:如果让你给竞价定义,你会怎么如何定义他?

也许答案各有不同,但兔子会这么定义它:竞价就是一个流量买卖和流量变现的过程。

可以说,流量就是竞价的核心。

经常有人在后台问:

关键词意向挺低的,但引来的流量都很差该怎么办?

核心词点击率在,但效果很差,客户质量也不好,该怎么办?

……

说到底还是你不懂流量,不知道该如何去控制它。

如果你想玩转竞价,那首要因素就需要先具备流量思维。只有你知道该如何掌控流量,才能更好地让它转化。

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什么是流量思维?

在了解流量思维前,先思考下:在竞价推广中,你最理想的账户状态是什么?

我想基本可以归结为一点:高意向流量多一点,低意向流量少一点。

假设,你是做奶茶加盟产品的,平常你引来一个流量20元。但某天你突然发现报告里出现了“奶茶制作方法”这个词,流量一般,但均价很低,只有1元。

那像“奶茶制作方法”这类流量你要吗?

有人说:不要。它属于低意向流量,反正也带不来线索,留着也是浪费钱,否掉!

也有人说:要。虽然意向低,但成本也低啊,100个流量才100元,靠量取胜,总有一两个转化的。

各位看官,如果是你要还是不要?

如果让我选,我会选“要”。如果它的引来的流量成本是18或19元,那我也许会把它否掉。但它的成本很低,完全可以采取低价策略,靠量取胜。

所以,各位看官,你看出什么端倪了吗?

在竞价推广中,流量不是绝对的,并不是所有低意向流量都要否掉,只要它的成本在我们可以接受的范围内,流量意向低又何妨?

注意,重点来了。也就是说,在竞价中,我们要掌握的流量思维是:

▲ 多或者少

▲ 要或者不要

  1. 我们先来看第一个:多或者少。

这个很好理解,就是这个词我给它的流量多点还是少点;或者这个地区流量多点还是少点。

想让这个词多点流量那就提价;想让这个地区多点流量那就多分点预算。

  1. 我们再来看第二个:要或不要。

这个就更简单了,和我们上面举的那个例子是一样的。

你觉得这个词引来的流量成本你能接受吗?能接受就留着,不能就否掉啊。

我们来举个例子。

如图,一整月搜索词报告,预算为600元,你觉得要哪些词或多哪些词?

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像第一个词,我们肯定是要放的。预算600,均价仅有16元,相比下面的50元要低很多。

从图中,我们可看出展现有2188次,点击只有109次,那我们就可以先去优化创意来增量。

再来看下面的词,它的均价很高,而且只有1次点击,要吗?

从操作上这类流量建议否掉,因为具有很大的随机性。

以上就是控制流量的过程。

通过查看搜索词报告,明白了我要着重引哪部分的流量,哪部分的流量是对我没用的,在推广中你才更有方向行,进行流量布局。

然后通过预算,账户结构,关键词选择,出价,匹配和创意来有意识有目的性的控制流量的数量和质量,以此来达到我们最理想的账户状态!

注意:查看搜索词报告的过程就控制流量的过程”,去对每个词所匹配的流量、展现、点击、均价、转化进行分析,“多或者少,要或者不要”。

一般分析的过程为:

▲ 多:发掘能转化的高意向流量——优化创意、加词、放匹配、提价

▲ 少:发掘低意向流量,或者难成交的流量——降价、收匹配

▲ 要:发掘自己没有注意的搜索词——加词

▲ 不要:发掘账户中的无效流量——否词、收匹配、暂停

记住,没有最好或者最差的流量,只有最适合你的流量。

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