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打通这5个环节,小白也能写出好的营销策划

很多小白刚刚产生想进入这个领域的想法,或者刚刚学习营销时,都关注创意和内容,有一种只要灵感一现,产生一个好的点子,就能策划出一场完美的营销。

这种想法是非常错误的,因为当我们看到某个创意完整的呈现在面前时,我们只能看到广告的创意以及漂亮的数据,却看不到整个团队在投放之前做的各种分析,也看不到在这个创意完整呈现之前的前N个版本和N个备选。

所以好的营销人,并不只是靠创意打天下,而是有一套基于丰富经验和深度思考而得来的营销逻辑。

 

一:确定一个明确的目标

确定目标,也就是确定这场活动最终要实现的核心KPI,当然这个目标一定是有意义的而不是漂亮的数据。比如说有些小额贷款的app,在引导了用户下载之后又引导用户做签到任务,它签到任务就非常没有意义,因为用户都是着急用钱时才会用该APP,平时签到再多,暂时没有需求也不会产生有效转化,反而会让用户觉得负担。

 

二:对用户进行详细的调查

只有了解了用户,才能创作出让他们感兴趣的内容,并且在他们经常出现的地方投放。如果你的目标用户是二十岁左右偏向职场的都市女性,相比育儿和婚恋问题,她们显然更关注职场,而一篇“宣扬女性应该回归家庭”的文章,显然不如“女性应该优雅生活,不要将就”的文章能引起她们的共鸣。

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三:创造用户喜欢的内容

通过对用户的分析,选择她们喜爱的内容。比如说“快看漫画”就为了吸引喜欢看漫画的青少年群体,将他们喜爱的明星变成漫画中的主人公,并且拍摄视频,让粉丝产生“代入感”针对不同群体的不同特点制作内容,让他们对产品产生购买的冲动。

 

四:投放在用户常出现的渠道

这一环节是基于上个环节得出的用户数据,选择他们经常出现的渠道进行投放。投放的方式有很多,除了常见的微博微信等,还可以选择积分商城,抖音等渠道进行投放,当然最好在刚开始时进行少量的投放,计算投放的投入是否能接受再进行大量的投放。

 

五:不断的调整和完善

当前面的过程都走完时,接下来要做的就是根据得到的数据和现有的反馈对整个流程进行完善,不断改进才能让效果越来越好。

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