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小白必须知道的事:营销不仅仅是一种知识,更是一项能力

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作为一个营销人员,面对的不仅是产品和用户,还有经常变化的市场以及可能出现的各种问题。所以虽然可以通过书本掌握很多理论,但却不能说是学会了营销。所以想要拥有这种能力,还是要从实际问题出发,培养营销思维。

一:提出问题

学习之前,先提出问题然后针对问题进行思考,才能不断提升能力。所以一定要学会观察,经常性的提出问题。

比如说,为什么做公众号的那么多,写鸡汤文的那么多,却只有咪蒙作为一个强烈的标签走红?这个时候你的角度不能站在“反咪蒙”,批判的角度,而是要分析她是怎样针对某个特定群体进行内容输出的。又或者小米手机,作为一款国产手机它来势汹汹,它的营销又有什么值得借鉴的地方?

二:思考问题

学习营销不是为了写出长篇大论或者做出华而不实的策划,而是为了解决实际问题,让好的产品卖得更好,不好的产品能够热销,这才是真正的能力体现。

所以,当你提出了小米手机为什么能够从零开始成为热销品牌时,就该结合当时的环境来思考了,当时的大环境是什么样的?把持市场的竞争对手分别是什么品牌?它的目标用户是什么,又是如何从一颗种子发展成大树的?

那么现在给你一个类似的品牌,你又应该如何去做,小米当时的方式,哪些是可以借鉴的,哪些是现在不适用的?

又比如答案奶茶在抖音上“火了”,于是众多奶茶品牌开始模仿,但是一模一样的创意很难再成功两次了,所以我们应该改变什么保留什么?

 

三:广泛学习

除了思考之外,也要多多学习才能使眼界变得开阔,知识变得丰满。学习的渠道有很多,比如说从书中学习知识,可以阅读一些经典的理论书籍,也可以阅读一些史玉柱,孙先红这些策划或参与过著名案例的营销人写的关于创业和营销的经历。

网上有很多付费的或者免费的网课,当然这些网课的质量是良莠不齐的,这就需要自己来分辨。如果有机会去聆听大咖的分享,可以去听讲座或公开课就再好不过了。

当然还可以通过QQ群等方式寻找同样在学习营销的朋友一起交流,不仅能学到很多,还能认识朋友,让学习的路不那么孤独。

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