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双十一剁手前最后一次划重点

原创: 我和我辰 老卒不公开课

 

最近,总有刁民在后台疯狂输入关键词,就为了获取思考题答案,但都一无所获。

从留言中就能感觉到大家崩溃的心情。其实,不是你们的关键词错了,而是在这篇合集前,还没录入思考题答案,嘻嘻。

现在,你们期待的不定期合集终于来啦!

这次从第41张开始,之前的卡片合集戳下面。

世界杯期间的第一个营销总结

揭秘那些小卡片背后的故事

 

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41-产品差异化。能上牌桌靠的是相似点,赢得竞争靠的是差异。说一下思考题答案:虽然几乎可以通过各种渠道解决苹果产品的相关问题,但苹果借由更新系统,潜移默化对手机进行计划报废,致使硬件跟不上软件,降低运行速度,从而让消费者无法忍受而更换新机。

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42-计划报废。“计划报废”实际是另一种“消费被升级”。如同一些电子产品,大部分并非是消费者自己选择淘汰的,而是工程师们计划的。

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43-环境蓄势。我国获得金牌最多的奥运会是2008年的北京奥运。由于主场作战,在熟悉的环境中,运动员受到环境蓄势的影响,最大限度地发挥自己的实力,表现更加优秀,从而加大了赢得金牌的可能。

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44-幸存者偏差。并不是喝酒能使人长寿,只是长寿的人里一部分有饮酒的习惯。同样,也不是每位经历过失败的人都会成功,淹死的也不全是会水的,这些都只是其中的特例。

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45-塔西佗陷阱。这期的思考题大家都懂的,只可意会……

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46-心安理得效应。我们总会在刚认识新朋友时,努力去了解对方,而对于相交多年的朋友,则会心安理得地认为互相已经足够了解,反而不会再去花心思了解对方的近况,这就导致了刚认识的朋友却比你的多年老友更了解你。

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47-姓名字母效应。外国人常会按照名字的首字母排序,首字母为A的人排在最前面,Z排在最后。由于名字首字母为Z的人从小到大几乎都被排在后面,所以一旦有机会他们便会争取靠前的位置,养成了快速反应的习惯。

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48-增长核心。开拓新市场也能获利,就像小苏打粉,不仅可以做出包子馒头等面食,在清洁剂市场它也可以占据一席之地。

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49-原产国效应。国产品牌海尔最初想要进入美国市场时十分不易,但由于其发现了市场空白——可放置于办公室、卧室、宿舍等小空间的迷你冰箱,最终成功凭借此产品进入了美国市场。

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50-产品线拓展。面对有6种和24种口味的果酱,多数人会选择有6种口味的品牌。因为选择太多,消费者反而会陷入决策瘫痪。在信息过载的社会,人们不仅不喜欢做决策,反而会想尽办法避免,所以更少的选择,反而能获得消费者更多的偏爱。

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51-服务特征。酒店想降低服务的可变性,就需要规范化服务,制定统一的标准。比如,服务人员的正规培训,店内一体化操作系统等等。

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52-浮动范围目标。面对眼前的事,人们会想的具体,之后发生的事情,则会想得抽象。所以若是答应了本周末的志愿活动,那么就意味着要马上放弃周末聚会,让人有失去感。而对于1个月后的活动,人们会想“应不应该做”而不是“愿不愿意做”,当请求符合自己的价值观时,就更容易答应,并遵守承诺。

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53-巴纳姆效应。信则有,不信则无,嘻嘻嘻。

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54-推搡效应。将非处方药放在通往年轻人更喜欢的冷饮区走廊,并不是一个好主意。年长者是非处方药的主要购买人群,年轻人通过时极可能会对挑选的老年人产生碰撞,当次数多了,年长者就会放弃购买。

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55-采用。Nike最初进入滑板运动市场时,就抓住了早期采用者的心,找了极具影响力的滑板玩家代言产品,并在一些滑板活动中投入不少,这才成功进入滑板领域。

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56-专家效应。人们虽然会下意识相信专家的言行,可想让消费者相信某洗衣粉好用,除了让专家推荐,通过现场实验,让观众亲自验证后自发传播也是个可行的方法。

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57-孤立效果。电台在播出重要内容前留白一小段时间,什么声音都不放。突然的空白会成功吸引听众的注意力,这样一来,想要传播的信息就更能准确传达。

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58-价格歧视。或许是因为售卖的场景变了,类似于原产国效应,消费者会认为五星级酒店里的商品会拥有更高的价值,所以2、3元的可乐,标价15元也依旧卖得出去。

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59-拖延的红利。在人们答应请求时,请他们签一份承诺书,并公开展示,有助于克服拖延症。人们总希望自己的言行一致,公开做出承诺后,行为一致效应会促使人们努力达成。再加上适时的提醒,就能达到想要的效果。

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60-七秒色彩理论。这是因为,颜色只有那么几个:五个主色(红、橙、黄、绿、蓝)和一些中间色(黑、白、灰)。红色在所有颜色中波长最长,人眼晶体会对红色波长调整焦距,它的自然焦点在视网膜之后,因此产生了红色目的物较前进、 靠近的视觉错觉。所以会给人强烈的刺激,代表了热烈啊、活力啊之类的。

 

相反,蓝色的波长很短,人眼晶体也会对蓝色波长调整焦距,它的自然焦点在视网膜之前,所以产生了蓝色目的物较后退、远离的视觉错觉。所以蓝色传达出的情绪是冷静而克制的,代表了理性(所以为什么科技类的都是蓝色)

 

所以,在品牌的世界里,红色通常在销售中被采用,因为它吸引眼球;蓝色通常被企业用以表达稳固性。在某些领域里,行业第一占了红色,第二名就退而求其次去占蓝色。反之亦然。

 

另外三个主色是中间色:橙色比蓝色更接近红色,绿色比红色更接近蓝色。黄色处于光谱的中间。 因为它处于肉眼能识别的波长的中间段,所以黄色也是最亮的颜色,它的亮度也使其成为传达“警告”信息的颜色,例如黄灯、黄线、黄 色标识等(所以你能理解为什么有那么多的公众号的头图都青睐黄色和黑色的搭配了吧)

 

 

好了,本次的总结就到这里了,下期再见。

另外,感谢一下我辰,每一张卡片,谢谢。

 

– The End –


分享比点赞更性感

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