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研究99家童装店的直通车爆款,总结出三大秘诀

直通车如何开车讲过很多次,这次卖叔仍然打算讲直通车的操作,但是这次是结合童装类目的案例来进行操作分析。
01.选款
做童装类目的直通车操作首先考虑的就是选款,童装类目的选款应该满足的要求最主要的就是应季。童装童鞋类目对于季节的要求比较高,初春、初夏这样的时段,就要开始选一些春款夏款,各个地区的温度也是影响童装的销量的因素。

02.直通车操作
(1).基础设置四个基础设置相信不用卖叔多说了,不过卖叔需要提一下的是投放时间首先可以设置全天投放,根据花费情况来决定是否在晚上进行投放。

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地区上参考邮费差异,可不选港澳台等地区。但是中部就南部温度高的地区为重点地区。
(2).关键词
25-30个精准词,排名卡在20位之前,前期出价不要在意ppc,首先是质量分,高价烧,直到点击率在2.5以上,出价上根据店铺基础来,前期的投入会比较大 ,PPC就加到行业的1.5-3倍。
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可以尝试通投,通投的位置在前期的效果会比较差,开始的时间尽量放在点击率起来之后,投产会比较不错。研究99家童装店的直通车爆款,总结出三大秘诀

不断换词养词,至少1-3个词可以撑起直通车的大部分转化,换词的标准是以转化词为主,在转化词的基础上去选一些拓展词。(3).人群

人群全开,童装类目在人群上的要求不高,全开测试,好的留下。

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(4).定向一般来讲,定向对童装店铺的影响不大,不过在前期推广的时候,关键词效果不好的情况下可以开启测试,具体的操作方式以全部开启这样来做,出价溢价不要太高,童装定向的点击率比较平均,花费比较少。

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(5).创意
童装类目乃至儿童类目的主图是很关键的,推广图片好看是决定流量甚至直接影响转化,所以创意可以轮番测试主图,直到留下最好。
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可以建议掌柜找一个好看的模特,抓住家长的心理,童装类目的单价不高,所以在家长决定的时候,好不好看,是最关键的,在前期推广起不来的时候,更换主图,做买家秀是很好的。
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03.活动
天天特价对童装的效果相对其他类目会更明显,童装价格低,流量大,而且天天特价的转化也十分可观。
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不建议过度使用淘宝客,第一是效果不是很好,而且童装利润低,淘客做的佣金会降低掌柜很大的利润。第二是过多做淘宝,加上本身童装的流量大的情况,很容易让店铺产生依赖,出现标签混乱和自然流量转化率下降的情况。
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最后咱们再来做个总结:首先是抓住童装类目特点:价格不贵、流量大、转化稳定三个特点,类目对于气温的要求比价高,可以在前期花很大的精力做数据,点击率和质量分,把直通车引进的流量最大化,只要流量起来,马上做图片的优化,因为童装的消费不高,很多家长会愿意花钱买好看的,一旦出现明显的提升,降一次PPC,后期根据情况,保持关键词的热度还在,主烧的转化词带动其他的词,自然流量也会起来的很快。

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