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营销小白看过来!网络营销这样做性价比才高!

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传统的营销,基本上都是通过贴广告或者在电视播放广告来实现的。而互联网和传统方式最大的不同是,过去的方式依赖于在人流量大的地方展示,而网络时代则可以更加精确的筛选用户,让钱花的更精准。

最精准的一种客户,就是来自搜索的用户,因为他们也是本身有需求,才能通过网络找到你。所以SEO,SEM是性价比最高的渠道之一。并且在金钱的投入方面也比较可控,可以尝试小型的投资试水。

有效节省成本的方式就是找到明确的关键词。假设你是做定制家居的,你绑定全屋定制的词上了首页,获取的用户就不是太精准,难度也比较大,而如果做北京全屋定制,北京全屋定制哪家好等相关词,就能获得更高的价值。在做的时候可以付费渠道和免费的渠道一起做,占领的位置越多,转化就越好。

现在很多品牌都开始注重知乎这个平台,用户在这个网站上搜索,肯定是想了解这方面的讯息,所以获取用户相当精准,其他平台比如微博,微信等也都能通过搜索获取信息,当然也会有公司通过这些渠道来营销。

上面说的是用户主动接触到我们的方法,如果是我们主动展示给用户,那么在展示之前,就非常有必要了解产品服务于什么人群,对这些人进行画像,掌握他们经常活跃的时间段和活跃的平台或社区等,来实现精准的投放。而且类似的广告,特别是信息流投放的方式,很多都是按照浏览量来算钱的,也就是说我们展示在用户面前一次无论是否产生转化都需要付费,这种情况下只有深入的进行了用户分析才能确保有好的转化。

还有一种商家常使用的方式是KOL,当然不同的领域KOL的影响力和带货能力不同,不同的KOL的粉丝受众也不同。它的特点是真实性,用户不容易发现其中的营销痕迹,而是会觉得该博主是真的在关注或者使用该产品。比如某数码领域的KOL推荐某品牌新款手机,以“扒皮”“实测”等形式。或者某美食博主进行某品牌新品的试吃repo等,当然KOL真实,贴近生活的特点也让他们的费用相对较高。

网络营销涉及到的方面很多,除了以上介绍的几种获取精准用户的渠道之外,怎样分析产品,用什么形式来投放,是图文还是视频,怎样优化流程提升转化等,都是做好营销需要学习的东西。

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