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怎样学营销大咖打造流行产品?这三个关键要素一定要把握

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当你掌握了一定的规律之后,你会发现几乎所有的产品都能在你的策划下成为流行,而这三个要素就是其中的关键。

 

一:需求

产品的使用一定是为了满足用户的需求而存在的。需求包括实用需求和心理需求。使用需求是实实在在的,比如说买个包是为了装东西。而心理需求则是看不见的,但是却非常重要的。比如买了名牌包却没有买地摊货是因为名牌包可以满足虚荣心,或者彰显自己的身份等。

一个好的产品,除了使用价值外,还需要有其他的价值,才能在用户心里占据不能取代的地位。比如说利用攀比,占小便宜,害怕等人性弱点或者能够满足社交,有面子,吉祥等其他需求。

 

二:人物

人是社会化的动物,其他人,特别是意见领袖的看法,对他们的影响是相当大的。很多产品在营销时,都会选择购买KOL的办法,这些KOL看起来和普通网友并没有什么区别,只是在某个领域比较专业,经常关注这个领域的相关信息,而让他们为产品背书,比如让美妆博主为美妆产品宣传,让影视博主发一些相关的段子等,不仅广告比较“软”而且也非常容易获得用户的信任。

明星,专家等也是经常使用到的,比如小罐茶就邀请了八位名家,虽然很多购买产品的人并不认识他们,但潜意识里认为他们是权威。而明星,则是利用他们的号召力,因为很多人欣赏这个明星,所以对他代言的产品表示信任。当然,明星也要选择合适的,比如说你选择某小鲜肉代言彩妆,很多年轻女性都会为了男神去购买,但如果你让他去代言某针对中年男性的产品,可能效果就未必好了。

 

三:环境

好的营销都讲究借助环境的力量来促进销售,就比如某销冠楼盘,在销售的时候,配套,地理位置等都只是简单的讲一下,然后便开着观光车带领客户逛环境,看小区里的配套,高尔夫,学校等等,最后再逛样板间。在逛环境的过程中,客户已经被小区的景观和配套感染,自然而然的产生买房的冲动。

苹果在环境这方面做得也是相当出色,将各种型号的电子产品展示出来,供顾客随便玩耍,小米颠覆了过去卖场卖电视的方式,而是为顾客带来真实的客厅体验,宜家打造真实的“家”的环境。这些都是环境营销做得非常好的例子。

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