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销售小白练成大法!(一)

搜微信公众号:套路营销

昨天又收到了网友提问,问作为一个新入行的营销人员如何短期成熟,拿到高工资呢?老呆一晚上没怎么睡写了这篇文章可能还有后续文章,我要问一下这位朋友你是销售人员还是营销策划人员?因为营销不等于销售,销售和营销的目的是一样的,但销售属于营销中的一个环节,是最终的一击,整体的营销没搞好不会有太好的销售结果的。那么我认为你可能只是一个销售人员,那么老呆认为你该做的就是提高你的营销技巧就可以了,老呆告诉你几个方法供大家借鉴。

我们先确定一下,销售最终指向的是让顾客购买,而买下它则是出于他对于产品的认可。诡辩的销售就是通过对消费者心理的掌握,让消费者认为,你卖的产品就是他们需要的产品。所以销售充满了技巧和套路。

老呆第一招:破阵式—-拜师学艺!

在你们公司找一个销售能力厉害的人拜师!

拜师的重要性在于:

1、你的师傅可以在经验与技能给你很多指点,甚至你的第一单,保级单,转正单都是你的师傅给你开的单。

2、选择师傅一定是在这个行业工作时间较长的资深人士,他们对组织中潜规则与隐性陷阱非常清楚,有他们的指点,可以使你避免蹈入误区。少了磕磕绊绊你的工作就只剩下销售你的产品了。

3、作为资深人士,你的师傅对你的意见与看法,往往能影响到你最开始在组织中的命运。
老呆第二招:陷阵式—-关注行业最新信息,记录营销话术!

在开始做销售工作时应多多关注行业的动态,最新的案例,以及最新的手段,保持着与时俱进的态度,并将他书写下来成为自己能说出来的语言(成为你自己的信息储备的话术)。

在与其他销售人员共同展业营销的工作中,留意一下他人的销售产品与客户搭腔,客户沟通,客户成交时以及成交后的表情和语言,把这些话组织起来并写下来,总结自己的营销方面的话术。

你卖的产品肯定有优势和缺点,其他家和你们竞争的产品也有好坏,把这些都记录下来,用自己的话总结产品方面的话术。

按照老呆的总结,你将会有3个本子,这三个本子都用你自己的语言记录了信息储备话术,营销方面的话术,产品优缺点的话术。当然这三个话术是不断丰富、更新和完善的,这点很重要,同时你要将最新的话术背诵下来,说起来给人的感觉一定要很流利!

今天就写这么多,老呆明天再给大家分享后面的几招!

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