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想成为营销大咖,这四个关键点一定要注意!

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营销并不像很多人想象中那样,大腿一拍有一个好的创意就可以获得成功。而是一个系统的学科,需要有把握全局和随机应变的能力。新手想晋级成大咖,一定要注意以下四个关键点。

讲究逻辑

营销是一个完整的,流程化的过程,从产品的定位,包装,到渠道投放,整个过程包含了许多步骤,一个步骤没做好或者某个环节没有打通,就很容易造成最终的失败。

做营销,需要严谨的逻辑,对于整个环节拥有把控力,对于未来可能出现的风险有预判,能够及时调整方向。这不仅需要丰富的经验,更需要你对整个过程的分析和思考。如果你是一个普通职员,在完成自己的环节时就要思考到,你完成的环节是为最终哪一步服务的,比起自己的工作本身的内容多想几步,至少在你可以把控的步骤中不出现问题。如果你是管理人员,就需要拥有系统和科学的逻辑思维,才能保证整个过程流畅的走完。

重视数据

数据是效果的具体体现,同时也是分析的依据。

这里的数据包括很多种,比如什么工作在什么时间给到,才能保障下一步的顺利进行,在一定的时间里有多少访客,这些访客停留了多久,又产生了多少转化。一次宣传需要多少成本,一个点击需要付费多少等数据。

除了这些工作中的数据,工作前的数据也非常重要。特别是用户的数据。很多公司甚至重金去购买这些数据作为下一个环节的依据,你就知道这些数据有多重要了。

挖掘人性

营销的目的就是为了让用户觉得你的产品对他是有用的,而这就需要对用户的心理进行挖掘。最终让用户对你的产品产生信任感,或者认为该产品是有用的。

比如说利用人的弱点,害怕心理去宣传电子烟或者戒烟产品,就需要宣传抽烟的危害,而如果过度的宣传,将危害说的太夸张会造成用户的无力感,将危害说的太轻又无法让用户产生危机,这其中的度就需要品牌方进行微妙的把握了。

除了利用人的弱点,还可以挖掘人内心的需求,比如华为的情感营销,就挖掘该款手机的目标群体—事业有成的中年男性内心的浮躁以及情感的缺失并将其放大,最终造成了广泛的共鸣,起到了很好的宣传效果。

获取利益

不管做什么样的营销策划,最终都是围绕着盈利来进行的。投入的成本和最终的盈利一定要在把控范围内,所以营销人必须对金钱有概念,才能把控成本获得利润。

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