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新手应怎样学习,才能快速而有效的掌握营销理论?

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从经典的专业书中不仅能够得到最精炼的理论,并且对构建理论体系以及为之后的进阶都能打下很好的基础。但对于新手来说,这些书有些就显得比较生涩难懂了,既是勉强读了,吸收的内容也不多,怎样才能更好的掌握这些书呢?这里给出四点建议。

一:精读经典著作

选择几本比较经典的书进行少而精的阅读是很有帮助的。不是泛泛读上几遍,也不是每个字的抠着阅读,而是要弄懂书的逻辑,这本书是围绕着什么思路来写的,弄清楚书中的理论系统,在这个基础上再记住书中的重点概念,然后再用这些概念来分析书中的经典案例,将知识消化掉。

二:整理记录

做笔记是学习知识的一个好办法。但是做笔记并不是简单的摘抄——除了帮助记忆之外,其实没什么意义,而且浪费时间。而是将书里的知识用思维导图或者其他的形式将思路理清楚,弄清楚这些知识与你自己现有的知识体系的关系,弄清重要的概念。

三:分析案例

通过案例来学习理论,是一种非常好的学习方式。书中的经典案例,可以用书中的理论来解释。特别是很多企业将自己从创业到成功的经历写成书,对想学好营销的人都有很大的帮助,虽然事关商业机密,他未必说出成功的全部经验,但是别人的成功经验对我们学营销还是有很大的参考意义。

除了自己思考之外,还可以和同事,同学一起讨论,每个人的见解都不同,互相补充能够帮助深入思考。也可以看看网上的一些分析,但我们在讨论或者浏览网络文章时,也要有自己的思考,而不是别人说什么就都认为一定是正确的。

四:实践升华

从了解理论,深入的思考再到投入实践当中来,将知识用在解决实际遇到的问题上,才算是真正掌握了这些知识。

书上的理论经过多年的锤炼,都是非常经典的,适应市场的理论,但是遇到具体的问题,选择什么理论,又该如何变化就是我们作为营销人员需要把握的东西。

理论上的东西都是在比较理想的状况下,而实际工作中,可能你预计投放到某渠道能有好的效果,但实际上并没有获得多少流量。或者渠道还没有投放,就因为各种各样的原因被下架,这种情况都是非常普遍的。这就需要营销人员一是能够把握整体情况,对不确定因素做出预判,二是有随机应变能力,三是积累丰富的经验。

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