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新手切记:不要盲目学习大品牌的营销创意

很多新手在学习营销时,喜欢研究大品牌的创意以及投放等,这些创意当然收到了很好的反响,但如果对营销只是略懂一二的你盲目的将这些案例搬到自己的产品身上,最终却不一定能取得很好的效果。

这就是人常常进入的一个误区,喜欢研究别人成功后做了什么,而不是研究他是怎么成功的。

大品牌,就像是一个你熟悉的人,比如说同仁堂,听到这个名字你就会知道,这是一家源自于北京的老字号制药品牌,而一个新的品牌,就像你新认识一个陌生人是一样的,你要先知道它叫什么,它是做什么的,它对你有什么好处。

所以大品牌做的,是进一步和观众建立联系的事情,而新品牌做的,则是介绍自己的事情,它们的目的完全不同,所以如果你作为某品牌老板或者营销总监,你应该学习的不是竞品成功后的创意,而是研究它是怎么成功的。

 

而用户从认识到购买一个产品,往往分为这样几个过程:

 

  1. 它是什么?

多数消费者的时间和注意力都非常有限,这也就意味着,他们不会对你的产品做太深的理解。用最简单,最容易记忆的办法。举一个大家都知道的例子:脑白金。脑白金的广告人物一直是老头和老太太,也就是它锁定的目标人群就是老年人,吸引老年人以及家里有老人的人的注意。然后它的广告词又针对了中国的一种现象:送礼,过个年过个节的,给家里爸妈送礼是很多人都会做的事情。在广告中明确给出了受众人群和用途,非常容易记忆很洗脑,就是凭借着这个广告,该产品迅速成为热销,而此后的二十年广告的主题也没有换过。

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  1. 为什么选择它

大品牌和小品牌最大的不同是,已经通过广泛的使用得到了认可,哪怕消费者身边并没有人使用,他也会觉得这个产品使用的人应该很多,所以有一种安全感。

人往往对未知的事物有种恐惧感,熟悉的品牌会降低这种恐惧,当然,单价低的商品也容易让人尝试,因为单价低,代表着承担的风险就低。

所以新产品想要获取用户,还是要先取得用户的信任。

 

  1. 为什么相信它

让消费者认为我们的产品是“可相信的”办法有很多种,一种是打造“差异化”比如说果粒橙,可口可乐研发了多种口味的饮料在中国市场竞争,而它同期的伙伴很多都已经默默的退出了,它的成长就是差异化的最好例子。将饱满的果肉加入果汁,给人更新鲜的体验。再通过“摇一摇”这个动作让人产生瓶底沉淀的饱满果肉的联想。

另一种办法是“场景化”也就是将产品使用的场景展示给消费者,用来消除陌生感,当然,通过明星背书或者通过和目标群体相似的人群来背书的方式,也都是很好的建立信任的方式之一。

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