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想完成从营销新手到大咖的进阶?关键是要做对两件事

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不管是软的形式还是硬广,通过什么渠道,营销的目的就是尽可能的接触到目标用户,并且实现转化。你所做的一切都是围绕着两个关键问题:通过什么渠道?怎样实现更高转化?

 

1:选对渠道

有些财大气粗的老板,事先不做调查研究,微信火了就投微信,抖音火了就投抖音。结果钱花了不少,效果却没有。

如果你是一个运营,那么在投放之前,一定要先选择一个合适的渠道。这就需要你把握产品的各项属性,熟悉产品的消费群体,然后选择一个合适的渠道。

举一个例子,你组建了一个代运营团队,为了推广你做了微博,公众号等多个平台,每天分享技术软文,推广产品。虽然阅读量很高,但实际上并没有几个人找你做服务,这些粉丝中多数都属于无效粉丝。而经营这些平台,也非常浪费人力和资源。

于是你又重新做了定位,不再经营之前的平台,在猪八戒网这种专注服务的平台寻找客户,并且在淘宝上开了一家店铺,虽然流量比起以前少了很多,但成交量却有了显著的上升。

这就是为什么所有的营销大师都告诉你在做方案之前要先懂产品,因为营销并不是遍地撒网,而是基于一定的调查之后的精准投放。

 

2:有效流量

投放广告并不是看到的人越多就越好的。特别是现在很多渠道是按点击和阅读付费,如果点击很多却没有转化,钱就打水漂了。

所以在投放的时候,不要追求噱头和流量,而是要将目光关注在有多少转化上面。很多看起来投入非常大不计后果的其他品牌的活动,其背后也有自己的原因,比如说汽车投入很大,而且在我们看来流量大但转化率并不高的地方投放,那是因为它的单客成交利润很高,虽然看起来转化率很低,但利润已经能够保证了,所以不要盲目模仿其他产品的投放情况,当然关注下竞品的投放作为参考还是有必要的。

当然,想获得有效流量,要解决的第一个问题就是选对渠道,这是实现转化的大前提,另外两大影响转化率的关键因素分别为内容和转化步骤。如果内容被潜在客户认为是有用的或者有趣的,就能吸引他们的注意力,产生购买的冲动。而从想要购买到实现购买行为的整个过程中,步骤越少越简单,成交率就会越高。

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