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睡眠者效应:被客户记住才会被客户选择

有这样一句话在广大文艺圈里广泛流传着,说得是一个人的气质里藏着她走过的路,看过的书。很多人会问读书到底会带给我们什么意义?绝大多数人都没办法读完一本书立马茅塞顿开,瞬间解决人生的难题,甚至时间一长我们可能会连内容具体是什么都忘记掉。但是我们会发现读书对人的影响是潜移默化的,大多数时候虽然我们并不能对哪些作者写过哪些作品,传达了什么理念如数家珍,可我们会发现我们的谈吐和想法就在这种看似并不直接的过程中,一点点的就被改变了。

当年火遍大江南北的脑白金广告,大家都还记得吗?起初播这个广告的时候,真的是一看见就烦得头疼,在看电视剧看得最精彩的时候,突然就进入这样一支广告,两个夸张的小人一边跳着老年迪斯科一边唱着“今年过年不收礼,收礼还收脑白金”,很多人呢提起这只广告就是无穷无尽的吐槽,认为这是一支毫无美感,以丑博出位的广告。但是我们一边吐槽的时候一边惊人地发现不管去超市还是药店的时候,慢慢地我们会不由自主地去关注脑白金,以致于到最后我们在不知道给长辈到底买什么送礼的时候,真的会首选这个产品了,之前对于广告的种种吐槽全都没了踪影。

不管是读书的潜移默化的效应还是脑白金的广告效果,其实都是睡眠者效应的一个表现。所谓的睡眠者效应就是信息在传播的过程中,广大的受众可能会记不清信息起源于哪里,但是信息传递出来的效果会随着时间的推移变得明显起来。

猎奇时代很多网红的出现其实就遵循了睡眠者效应这一发展逻辑。很多网红为了吸引眼球往往会策划一些博出位的扮丑视频。只要是能够获得粉丝关注,在后期慢慢转化的过程中,粉丝逐渐就忘记关注的博主之前的样子,而且会在网红的影响和带货下,不自觉的进行消费。

商家和企业在对产品进行市场宣传的时候,就尽量多花费一些心思,只要能够在市场上一炮走红,消费者前期也许对你并不十分信任,但是只要让它知道并记得品牌的存在,后面的销量自然不成问题。

而作为消费者,一定要谨慎分析市场上各种商品的信息进行理性消费,避免陷入睡眠者效应的怪圈。

 

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