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展示效应:绝大多数人都做的选择不一定就是对的!

印象中记忆最深刻的一个故事讲得是,两军交战的时候,敌军攻城眼看城池不保,城里的军队纷纷溃散逃跑,军队里有一个士兵生长在战场附近,对地势非常熟悉知道逃跑的捷径,但是他在逃跑的过程中却发现大批的军队,朝着和逃生出口完全相反的方向跑,一时之间他怀疑自己记错了,于是也跟着军队的方向开始逃跑。最后发现是一条绝路,军队被追来的敌军给歼灭掉了,小士兵在死之前不停地责怪自己为什么明明知道逃生的路线,还要跟着军队跑。

周末的时候打算看个电影放松一下子的时候,是不是很多人都会不由自主的打开豆瓣高分推荐、经典电影推荐。虽然不得不承认这些推荐里面的电影确实都非常值得一看,但是也不否认也有一些人根本看不懂电影在讲些什么,或者并不能完全欣赏得动某些类型的电影,但一看是豆瓣的高分推荐,就觉得非要看上一看不可。推此及彼我们会发现不仅是电影,在听音乐的时候我们实在找不到想听的歌的时候,也会不由自主地点开播放量最高的一个歌单去听。喝奶茶的时候我们也会先想到喜茶、一点点这些被一众网红追捧的网红店。

可能很多人会不屑于故事里的小士兵的愚蠢,但是在反思的过程中又发现消费的时候早不知不觉也身处小士兵的怪圈里面了。其实这种展示心理,是一种常见现象,也就是我们会无条件相信和认可被大多数人选择了的某一事物或者是商品,起初可能也是为了以较低的成本去规避错误,但是后来发现盲目的从众可能也会得不偿失。而这个展示心理还有一方面会来自于同类压力,也就是一种攀比现象。你的闺蜜开始拿prada的包的时候,你就不想再把柜子里一百块钱的包拿出来背了。

这种展示效应带给商家的营销契机就是通过选择知名度高的人群为产品进行背书,或者进行示范,给产品进行定位,并营造出产品在市场备受追捧的现象,从而刺激消费者的追随。

消费者避雷的最好方式就是确定自己的风格定位和消费需求,不轻易追随一些潮流。即使是大多数人都做的选择,只要对自己没有意义都要能勇于拒绝。避免盲目从众给自己带来不理性消费。

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