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淘宝商家如何做好直通车普通推广

关键词:直通车  人群标签

适用行业:全体行业

适用店铺:全体店铺

  • 直通车为什么可以带动自然搜索

首先直通车展示位置与自认搜索混合,嵌入自然搜索的排名体系,它所有的数据都可以直接转化成自然搜索数据,直通车的数据80%等同于自然搜索数据,第二点关键词根之间的权重互相带动,它的流量带动模式和自然搜索是一样的,现在生意参谋中是看不到无线端的曝光量的,所以也不知道自然搜索的点击率是多少,只能通过直通车来搜索数据,只有直通车可以看到无线端的展现量,所以直通车观察数据是最客观的,甚至某些数据具备唯一性。

金字塔选词,长尾词带动大词,词根与词根之间相互影响

  • 正常直通车推广操作

第一步,准备好计划,加入想要推广的宝贝,最好是测试过数据及格的产品,因为数据不好是带动不了自然搜索流量的,核心点就是点击率,如果测款数据好,可以直接保留原计划中数据好的关键词(点击率高、有收藏加购、有转化),最终的推广目的追求投资的产品能够通过直通车赚钱,还能带动自然搜索流量,或者不追求直通车赚钱,只需要直通车带来访客,提升自然搜索。

第二步,关键词的选择范围,首先要考虑到自然搜索的匹配度,可以用全标题自检法,所有出来的词都是系统认定与你宝贝比较匹配的词,或者是自己认为最合适的关键词,找出我们自己通过行业经验利用消费者认同的词。其次选出的词在行业中能够每天都稳定的转化,对展现指数,没有太多需求,对于一些展现指数低,但平均一周有转化的词还是可以选入作为测试,对于一些不是很精准的词,如果产品本身素质不高,那么先放弃这个词,等到产品的销量或者评价做起来后再把这个词做起来,如果自然搜索已经有数据还不错的词,就把自然搜索引流的关键词直接加入直通车。再就是匹配模式(广泛匹配+精准匹配),广泛匹配指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现,精准匹配指买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时,推广宝贝才有机会展现。做自然搜索引流词也是随机的,也是淘宝进行随机联想的,为了保证直通车能够真正跟自然搜索相匹配,建议前期先开广泛匹配,有系统矫正的过程。最后就是日限额和选词数量,小额直通车,中小卖家建议只开3-5个词(30-50),选择智能化均匀投放,日限额低,词开多了获得不了太多展现,一般来说,日限额除以10就是你能开的词数(100以下的额度),当开到100-300时,建议选择10-15个词,也选择只能均匀化匹配,流量获取面会变大,最终开到高额直通车时(300-1000),15-20词左右,只能均匀化匹配,当做到高额或者不限额时,可以加很多词进来,再逐渐筛选,然后在再设置标准投放,200词通投,统一出价。

第三步,出价范围,先试用行业的建议出价,建议最低16-20名,因为直通车的排名渗透到自然搜索实际排名会很低,如果测试数据不错的尽可能往高位排,4-10名都可以,如果展现出来了,则以实际的展现获取效果为准,低位也会获得高展现,但高位不一定会获得很多的展现,直通车也是有千人千面的影响的,数据好的关键词会获得更多的广泛匹配的流量,所以经常会爆展现。

第四步,调整数据,出价的调整就是跟测款测图一样,尽量让计划中的关键词都能获得足够的展现量,不要让个别词获得太多数据,就算正常去推广直通车,关键词还有一个测试的过程,再就是关键词的增删修改,每个关键词至少两天时间300-500的展现来进行评估,看点击率、收藏加购及转化的数据,直通车的关键词数据不好可以随时删改,没有影响,每个关键词至少50的点击再去看收藏加购的数据,没有转化不要着急把词删掉,一般是7天或者200个点击还没有转化就放弃,除非收藏加购的比率很高。

精选人群:溢价分为关键词溢价和智能匹配溢价,溢价怎么算呢?比如关键词出价1元,人群溢价100%=1*(1+100%)*时间折扣=2元,时间折扣和所有的溢价都重叠计算,购物意向的关键词和猜你喜欢的溢价不重叠计算,除非是搜索过关键词后再去受到猜你喜欢的推荐,自定义人群里覆盖的人群数是和所有关键词搜索人气挂钩的,生意参谋里人群引流比重小,但是转化比重大,所以这个人群是转化能力最强的人群,用最少的人数占比,获得最多转化占比,相同的人数饼,转化比率比引流比率的数值越大,则该人群越精准。

溢价:高质量分溢价本身就很容易展现,扣费不高,可以先适当的人群全开,开30%-50%溢价进行测试,然后保留所有数据比普通关键词平均值要高的人群。当我们把所有的人群全部测出来后,就可以降低关键词的基本出价,再拉高优质人群溢价,就相当于降低了低数据人群的展现量,大部分的钱花都在了高数据人群上,一般来说观察两到三天,数据平均下来才客观。如果是普通质量分溢价,不要随便去降低关键词出价,因为分不够,会导致展现量非常低,最多10%降低出价,通过人群拉点击率。

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