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这几点都没做好,对店铺影响多大你知道吗?

很多新手卖家会抱怨刚开店时没有流量,店铺运营起来也很困难。那怎么才能快速获取流量,让店铺早日发展起来呢?别急,今天小编就带大家从店铺内功入手,谈谈如何优化我们的店铺,快速获取流量。

很多新手卖家会抱怨刚开店时没有流量,店铺运营起来也很困难。那怎么才能快速获取流量,让店铺早日发展起来呢?别急,今天小编就带大家从店铺内功入手,谈谈如何优化我们的店铺,快速获取流量。

一、定位好你的店铺标签

随着淘宝追求“小而美”的店铺,传统的“杂货铺”现在已经不再吃香,反而那些有自己鲜明标签的店铺更受到消费者的欢迎。我们通过对店铺的观察和研究之后发现那些卖的好的店铺(品牌店铺就忽略)都有一个特点,那就是真正能卖得动或者卖得好的品类一般控制在一到三个之间,最多不超过四个。举个例子,如果你的店铺是卖男装的,店铺中的衬衫、西装外套、商务西裤等卖的比较好,那就说明你的店铺标签是属于商务风格的,如果你此时加上卫衣、休闲裤等商品,反而会发现这些新加入的商品很难卖得动,就算这些宝贝真的很不错,你会发现这些商品的标签与你店铺已有的标签是不同的,也就不难说明为何会卖不动了。

因此,想要让店铺流量能起来,就必须定位好你的店铺标签。如同上面的例子,因为店铺中卖得比较好的品类是属于商务风格标签的,如果你上新这几个品类的宝贝,流量是很容易就能起来的,因为系统已经认可了你的标签,会根据标签为你进行推荐。但是如果你店铺内品类过多的话,很容易会造成店铺标签混乱,导致系统无法做推荐。要注意的是,这里说的品类是指你店铺中主推的品类一般控制在3个,其他品类也是可以有,只是比例不能过高。

二、如何做好店铺内功

作为新店和新品,想要获取流量,就要从店铺内功做起,强化好你的标签。你可以从以下几点入手:

1.标题写作

在日常淘宝购物过程,消费者通常都是通过标题搜索来找到自己中意的宝贝,因此一个宝贝想要有足够的流量,前期的展现一定是要有的,有了展现才能有更多的点击,进而就会有访客和流量。展现量的多少与宝贝标题息息相关,可见标题的重要性。

我们刚开始写标题时,一定要围绕一个核心属性,而这个核心属性是可以保证你的宝贝能被打上明确的标签。比如你店铺中有件毛衣,有宽松、复古等属性,那么你就选择其中一个作为你选择长尾词的标准,要注意的是,并不是你选择其中某一个属性,其他属性词就不能再用,还是可以用的,只是你在选择长尾词时要围绕你选择的这一属性进行,如“复古毛衣”,那么你的产品标签就会被打上“复古”的标签。

 

2.价格标签要一致

有些卖家可能不太重视宝贝上新,看到觉得不错的宝贝就盲目的放到货架上,其实这样做会为日后的推广埋下隐患。上新宝贝时,需要注意的是,新上宝贝和原本的价格标签要是相符合的,否则会因与原有价格标签不符而导致很难拿到新品加权。

查看是否在同一价格档次的方法还是通过核心关键词搜索,看看你的真实销售价格是否在你原本的标签范围之内。

3.主图要关键词相匹配

千万不要直接上传使用数据包。有很多卖家是做分销的,供应商会提供数据包,直接上传使用就好了。然而,你有没有考虑过,这个数据包只有你一个人才有的吗?当然不是啦,供应商也是要赚钱的,不可能给到每个分销商不同的数据包。因此为了可以获得更多的新品流量扶植,你所要做的就是花更多功夫去做一个新的东西。如果你无法自己重新作出一张新的主图,可以考虑在主图中添加水印。

而想要提高新品的点击率,首图的选择也是很重要的。如果你的主图与选取的核心关键词不匹配又会怎样呢?比如一个用户搜索:四件套 简约。那么在这个关键词里面,你会发现“简约”这个词是一个非常重要的“转化关键词”。也就是说,我们的消费者大多是冲着“简约”来的。那么此时你在选择首图时就要围绕“简约”这个词做文章,切忌“简约”的产品来个“华丽风”的配图,原因不说你也能明白。

三、请重视新品扶植

有些卖家会认为自己的宝贝得不到展现机会,那一定是淘宝不给机会。其实淘宝为了新老卖家和新老宝贝一个公平的机会,是有给到每个宝贝一定量的新品扶植,但是能不能抓得住,就要看你自己的努力了。

一般想要被打上新品标,你的宝贝就必须满足以下其中的一个条件,一种是只要店铺有上新的宝贝,就可以称为“新品”,但是仅限于店铺范围内;还有一种是平台没有同款或者同款数很少的,这种宝贝系统会在开始时给到你一定量的流量扶植,而这种扶植是要根据你店铺的实际情况来给,如店铺层级、所在类目等。

当淘宝给你新品扶植时,一定要抓住机会,也就是在扶植期的表现一定要好。在扶植期,淘宝会考核你的几个指标,首先就是点击率,其次是转化率、回购率等,再决定是否再下一步给你更多的流量。想要抓住机会,一是做好关键词优化,关键词要与商品属性高度匹配;二是通过下架时间,注意下架时间的卡位;此外不能忽略基础优化,如选择长尾词的优化、主图和详情页优化等,为自己增加展现机会。

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