淘宝直通车如何拉爆自然搜索

每个电商平台都有一套自己的搜索排名机制,电商其实都大同小异,我们商家主要就是通过了解搜索排名的规则从而优化自身的搜索排名。宝贝越匹配系统搜索排名机制那么排名提升了自然流量也就提升了。

目前淘宝的搜索机制应该在电商内属于最完美的了,我们中小卖家的目标还是以搜索免费流量为主,我在这里跟大家分享一下。

搜索规则其实就是根据宝贝的数据来给与曝光量(可以理解为展现概率),你自身宝贝的点击率,收藏率,加购率,转化率,成交速度(可以理解为增长速度),坑位产出,UV价值,停留时长,确认收货体验等等,我这里说的这几个指标都是目前权重相对重要的一些维度。消费者体验在升级所以今年确认收货跟发货速度影响很大的。

我来给大家捋一捋头绪:

有很多人对这个展现概率不是很懂,所以这个维度我就跟大家好好说一下,好比我有需求想要买一件卫衣,那么我会打开淘宝搜索关键词“卫衣女”,然后会出现很多宝贝从第一到第二第三等等,那么随之而来我如果点击了第一个跟第三个宝贝,那么系统可能认为第一个跟第三个更符合我,第二个不适合我这类人,所以淘宝就会针对我这类人降低第二的宝贝展现的几率,每个人搜索出来展现的宝贝不一定想多,俗称千人千面,所以也就有了展现概率一说,可能有百分之80的几率展现在前三,可能有百分之10的概率展现在前十,百分之10的概率展现在前20,宝贝权重越高展现概率越大。大家可以通过直通车这里看到这个数据。图片1

搜索排名也是如此,根据权重的不同展现概率也不同,权重越高展现在前三的概率越大,反之则越来越小。

搜索排名跟直通车权重是一样的,无非就是一个可以通过付费提升权重,最基础的大家都知道客户通过点击 加购 转化,有了成交权重自然来了,所以这几个维度是最重要的维度,直通车也是这个数据,你的点击率 转化率 成交量也是直通车影响搜索的核心因素。你的直通车点击率 转化率 成交量越大,那么给你带来的搜索权重也就越高。今年还有一个重点就是人群标签,关键词对应人群标签,你的关键词精准那么就能匹配到对应的人群标签,很多人对标签这个概念理解很模糊。在这个竞争越来越大的淘宝体系中,每个成功的运营都会有着自己的一套思想和技巧。

标签其实就是对应关键词背后的人群,所以你开直通车的时候要针对核心关键词去布局,不要广泛加很多关键词,越精准的关键词带来的人群也就会越精准,你各类关键词都投放,人群都不匹配如何带来对应的精准人群。好比你的产品卖女士卫衣,你如果加入“卫衣”这个关键词,这个词包含了很多需求,长袖的,短袖的,加绒的,薄款的 各类需求,每个需求对应的人群也是不一样的,所以你关键词精准度越高匹配的人群也就会越精准。

图片2

想要快速上分核心就是点击率。点击率前期决定了我们直通车计划跟关键词的权重,点击率越高上分速度越快,ppc越低。所以前期我们要先上分,上分之后再拉搜索。

点击率优化上分可以参考我之前写的一些文章,点击率优化好了之后就要优化转化率。好的转化率才能营销搜索权重,转化率大家就可以理解为优化人群关键词,针对核心关键词表现好的转化的词提高出价获取更大流量,针对转化率低的关键词降低或者删除降低。直通车转化率要最少跟搜索持平才能带动自然搜索。

付费引流对搜索权重的影响

直通车的原理就是通过关键词获取展现量,最终对那些点击率转化率坑产表现好的从而加大给与免费流量。对那些表现差的不会给与流量,因为你表现都这么差我给了你流量就是在浪费,反倒不如给那些表现好的。

因为直通车的流量是比较精准的,投放精准的关键词通过优化提高转化率那么随之而来匹配的人群就会越来越精准,从而产品宝贝人群标签精准,同时排名权重提升。所以我们要向优化直通车带动搜索就要针对点击率转化率来优化。

关键词成交方向与优化:

围绕配合你的搜索选择成交方向。你的关键词与成交方向决定了你后续的人群,

关键词的流量结构不要太集中在1-2个词上面,正常类目的搜索流量结构是相对分散的,不会全部集中在某个词上面。

但是成交方向是大径相同的,所以关键词核心大词1-2个,主要成交方向大词占比百分之30左右即可,然后再配合一些长尾词来做,转化率不错数据可以的词但是不是你的主要成交方向的词不要占比太高,因为数据量一旦大了就会影响你的成交方向跟人群。建议少开或者不开。

调整方法如下,当某个词三天数据都是很差劲的话可以考虑删除,删除的词不代表不适合,但是在目前阶段不适合,后续还可以加回来测试,没个词表现都是不同的,所以给词一些判断机会,例如 卫衣女长袖这个词竞品跟我们搜索转化率都在百分之10左右,然后你直通车这个词 烧了100个点击量 只有百分之5的转化,那么这个词今天就可以暂停了,明天在给他80个点击量 还是这个数据 后天就给他50个点击量 还是这个数据 就可以暂时放弃了。点击率也是这样的一个优化方向,至于你给一个词多少的点击量来判断根据你计划来决定,再不影响你整体计划点击率跟转化率的情况下来给它点击量来进行优化判断。

人群优化

数据判断1天,三天 七天数据,今天数据不好不代表明天数据还是不好,如果三天数据都不好就可以暂时放弃,后续还可以继续测试,但是目前可以暂时放弃,同时判断一个数据要根据他的数据量决定,三天每天只有几个点击量根本没办法判断,前期人群如果数据小建议7天为基础去判断,后续体量大了或者这几个人群三天数据量大了再考虑这样优化。人群不建议关闭,人群是相同的,所以人群溢价只要高出来百分之一那么他的相通的人群很多都会集中到这个溢价高的人群上来。所以转化率低的建议降低人群溢价而不是关闭(个人意见)当然如果非人群转化率比这个数据好的情况下可以关闭。

前期可以通过二级人群去慢慢优化,二级人群可以通过:性别+年龄或者是 性别+消费能力,

筛选出来了优质的二级年龄人群可以再进一步优化通过增加消费能力优化组合三级人群。

人群越来越细致转化率就会越高,但是同时因为越细分的同时越来越精准但是同时人群也越来越小,所以一般正常类目三级人群就够了,没必要再骨头里找针。图片3

地域优化

地域优化也要根据数据量来判断,数据量大的话参考1-3天数据即可,一般参考数据3天,数据量小的话参考7天数据

图片4

创意图片

正常标品类目对创意图片要求不是很高,基本位置到了点击率都不会差,创意图片优化方向,可以参考同行竞品主图车图,一般车图排名位置高的数据量大的然后呆过好几天的基本上他们的转化率都不会差,创意图片有了点击率高的图支撑之后可以继续添加图片优化,换一些拍摄方案风格测试,创意优选就行,当图片数据好的时候自然会获取到一些数据的,当长期数据好的时候自然而然就成了高权重车图。

时段优化

通过实时转化率去优化,根据数据判断优化,环比最近几个时段数据,同比前两种同时段转化去优化,或者周六之类的时候行业会掉,这个时候转化会差,又或者最近晚上数据就会变差,晚上就可以少开或者不开,优选开这些数据好的时段,好的时段多开,差的时段少开或者不开。优化时段点击率也是同理

图片5

操作核心点总结

1,你要清楚明确你的目的,以结局为导向,所以不同的阶段考虑的核心点也不同。你所有的后续方向数据都要根据你的转化率来决定。

2,直通车拉搜索核心点:点击率转化率 成交量成交方向

3,直通车想要带动搜索,那么他的转化率一定要优于搜索或者跟搜索持平。(基于大爆款之前来说,大爆款起来后基本搜索都卡住豆腐块高排名了,这个时候直通车位置高可能也未必能比搜索转化高,这个时候直通车更多的考虑是用来做投产)

4,直通车也只是一个渠道,但是这个渠道对比别的渠道更容易被我们控制。他的数据也能很直接的反馈出来,直通车未必是一个最好的渠道,但是却是一个很合适的渠道

5,直通车想要拉动搜索,那么直通车的成交占比最少要占据三分之一,如果你的转化率好可以做到二分之一

6,如果是没有搜索强行拉动搜索,第一周直通车占比可以更高,持平或者1-2倍,一般这种更多靠的是直通车给搜索带来的曝光从而影响搜索的

7,如果直通车作为辅助,那么占比搜索的四分之一即可

8,直通车要想拉动搜索,那么你的宝贝标题要跟你的直通车关键词匹配,否则没有权重累积。

9,直通车人群主导的目的就是为了稳定转化率,因为关键词背后的人群是相对稳定的

10,点击量三天做增量是最好的,增量最少三分之一或者二分之一,翻倍最好 。第二天 展现量不要低于2千 ,数据的增量本身就是加权的

后期维护

当成了大爆款之后,直通车考虑更多的是投产,建立在ppc低,转化率高的词为基础去优化直通车,因为这个时候直通车考虑更多的是低成本高回报,所以这个时候不用占比太高了。如果这个时候有对手还在紧追不舍的时候,那么就要继续通过直通车或者别的渠道跟他拉开成交速度,反之则更多考虑投产问题。付费流量占比销售额10分之一左右即可。

某些程度上的感悟,以前直通车特别注重投产跟数据,现在感觉对这些的没那种重视了,以前低价ppc高投产什么的觉得很厉害,现在感觉这些东西只是表面,拿来给人看的。更注重的反倒是直通车如何发挥他的最大价值,你是为了要他带动搜索还是说为了他追求极致投产,每个阶段不同考虑的东西也不同。投产不等于厉害。在做提权跟拉搜索阶段追求更的是转化率跟不差的点击率。转化率决定搜索的效果,点击率决定了你的ppc只要不是那么难看在能接受的情况下就够了。直通车我认为更多的是一个渠道,一个给你带来流量影响搜索的渠道,这个付费渠道什么样的数据你能给你带来发挥更大的价值。

猴哥笔记合作、推广、报道请加猴哥助理微信:houge6788

本文来自投稿,不代表猴哥笔记立场,如若转载,请联系QQ 405375506 侵权必究,本文地址:https://www.hougebiji.com/8321.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注