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短视频,对新消费的重构!

一年前我说抖音电商会是冉冉升起的个红利,不知道多少还记得,现在回过头一看这个已经变成了现实。

 

抖音带货已经变成了一项不可逆的电商方式。

 

其实这个原因也很简单,第一中国网民从互联网到移动互联网的迁移,几年前淘宝就在大力布局移动流量,而不是PC端流量。

 

PC只能在家,在办公室用,而手机几乎人人都有,并且是随身携带。移动互联网的网民准入门槛非常低。

 

从微信的崛起已经说明这条路的不可逆,而微信之后,能赶的上微信的增长速度的目前来看就是抖音。

 

年初我写的街拍带货,已然成为几个巨头把持的赛道。月千万的不在少数。

 

当时还有一项很重要的参考来源就是淘宝小二跟我说的一项数据,之前某天猫女装排名第一的店铺,原本店铺流量构成里面是没有抖音流量来源的,但是现在有很大的趋势,抖音流量占比提升非常大。

 

记得有一句话吗?流量去哪里哪里就有红利。

 

年前很多人说抖音不如快手、或者说抖音赚不到钱大力喊大家不要去做,做不起来的时候。现在估计都是被打脸的。

 

我的人生信条之一就是,别人可以为什么我们不行?你真的这么差吗?

 

当然有些人天然就是有很多问题,有一万个理由说服自己不要去看一件事情,看不懂一件事情。回过头一看又拍大腿,错过了一个大机会。

 

我经常会说一句话,我13年入行新媒体,从公众号时代,到现在几大巨头分割各个领域,到短视频的突然崛起。

 

我凭着经验,以及信息拼凑出整个移动互联网的方向,并且到目前为止很多观点都对了。

 

下一个3年是短视频+直播电商的3年,最少3年时间里面,应该短视频电商会有一波高峰期。

 

这个时代可能比人人都是微商来的更加猛烈。

 

而且这个时间也仅仅只是短视频电商的开始而已,还是初期。

 

就近一年来说,看到太多太多身边的案例,靠短视频电商逆袭的。而且真的来的很快,一个爆款就赚了可能是很多人一辈子赚不到的钱。

 

当然很多时候有些人是有运气成分在,而且这个是现实。很多人都不知道怎么自己就赚钱了。

 

还有另外一拨人,开始组建几个人、几十个人,甚至上百人的团队去总结经验,去快手迭代快速成长起来。

 

记得我之前有一个设想,当时就是基于街拍的。如果有一个团队去批量拍摄,然后矩阵账号批量去发布。总会遇到一个爆款。

 

后面这个事情确实也是这么发展的,并且这个方式正在被利用到各个工作室。现在很多工作室正在这样玩。

 

然后很多人就会说了,为什么什么话到你嘴边都变得这么简单了呢?实话,对于很多人来说,我感觉很简单的事情往往都是超出认知的。

 

包括我所说的大部分都做到了,不好意思的是我们团队3个月时间做一个项目,照样做到了不错的规模。

 

团队从3个人开始做打磨,到现在月底之前要往30人团队扩张。

 

之前我就在说,我18年就开始几乎all in短视频,现在回来看这些决策都是对的。当然也有翻车的时候。

 

为什么这么长时间没有去写文章,很大的原因就是太忙,每天几个项目在推进。

 

总之我把我能看到的,想到的希望都能告诉大家,但是最终认不认可不是我能左右的。

 

短视频对于很多人来说还有机会,这个很多人是指那些真正愿意进来花时间去研究的,除非你承认你比别人差。关键是你愿不愿意花时间。

 

短视频电商,可以预见的是会超过传统电商。想想你购物时什么场景,是不是到处走一走看一看,哪个商家嗓门大,哪家商家产品在做促销,哪家商家调性比较符合你,于是你就进店购买了产品?

 

那么短视频是不是就是一个大型社会,里面做生意的人都是这个社会里面街道上的商店,每一个商家想尽一切办法吸引大家的注意力,能够让用户进来,之后把产品卖给大家。

 

那些所谓的IP像不像店主或者门口的促销员,在卖力的拉客。

 

这样的一个生态里面,作为平台方,有运营思维的正常来说他们就是这个生态的管理员,他们的核心是让这个生态里面的内容丰富多彩,有趣有意思。那么理解这个就能理解我之前一直一直在强调的做好内容,这个绝对是第一位的。就跟你卖东西一样的,你的店铺脏乱差,另外一家干净整洁服务到位,你会去谁那里消费?

 

这个结果是不言而喻的,但是很多人就是不能理解这点,现在生意太难做了,怎么做的不赚钱,你看多少厂家倒闭了?

 

对也不对!大部分是被倒闭的,因为生意不像之前那么容易了,习惯了赚容易的钱,自然不能理解现在的赚钱环境。

 

从另外一个角度看,多少厂家是因为拥抱移动互联网的红利,然后活的还不错的。这个不少吧。至少我知道很多这样的案例,他们赚的钱我都眼红。

 

每一个红利抓住了,都不会差的,这句话我说的。

 

就像我在苏州,苏州这几年的发展飞速很大一部分是因为苏州厂是真多,一大波土豪。土豪的背景一看几乎都是制造业的老板。对的,他们是最早一波抓住红利的人,年纪都不算年轻了。

 

但是有没有发现有意思的事情,大家说起来广州土豪,都是低调裤衩拖鞋豪车电商。广州一波土豪抓住了电商的机会,这类人很多。

 

下一波短视频电商也能带出来一波这个领域的土豪,其实还有一个更脑洞的想象,这个阶段就看哪个城市能够把这类人才吸引过去,这个城市也许会迎来接下来几年的增长空间。

 

比如现在到处建的网红直播基地,网红创业创业产业园。一个城市如果有服务这些网红的能力,有服务对应制造业的能力,就是下一波带动当地经济的措施了。

 

当然这么说会把短视频说的太高,确实也太高了,因为这个不是什么创新。只是一次新消费的重构。

 

当然还有很多战略级别更高的领域,不过只是这个领域对于普通人更容易做到而已。

 

其它等我们下次再聊。

来源:六爷笔记(ID:cysh28)

作者:陈六爷

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