知乎营销1.0:PV过亿,知乎为啥是一个必占的引流风口

知乎营销这块洒家会分享三篇主题各异的文章,大致是——

1,知乎为啥是一个必占的引流风口
2,解码隐秘知乎信息露出算法,打造万赞爆款答案,获取持久大流量
3,知乎引流变现姿势大全

本文是第一篇

早在两年前洒家就组织过内部分享给一票人洗脑,声嘶力竭告诉他们知乎在推广引流方面的门道,其中不少人成了粉丝至少破万的“大V”(欢迎亲历者留言)。

也许你该拍大腿了,抱怨自己错过机缘。但熟悉老徐的就知道,既然挑了你心痒就一定会给解决方案。只要认真琢磨这几篇文章,并付诸执行,多的牛不吹,搞个几万粉还是洒洒水的。

接下来,咱们切入正题,知乎为啥是一个必占的引流风口?

核心,有且只有一个原因,那就是流量大而精准,并且普通玩家都触手可及。

WHY?

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1,知乎网站于2010年12月开放注册,号称中国版的quora,据官方的介绍—— “知乎是一个真实的网络问答社区,社区氛围友好与理性,连接各行各业的精英。用户分享着彼此的专业知识、经验和见解,为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。”

旗下产品主要包括:知乎问答,知乎日报,知乎周刊,知乎专栏等。

近年来,知乎用户增长迅速,据官方数据,日活, 2017年1月1850万;9月2600万;12月就突破了3000万。截至2018年3月,知乎注册用户达到1.4亿,平均日活超过3400万。

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基于知乎独特的产品形态,很大一部分流量并不是来自其本身活跃用户, 哪怕刨掉日活,知乎流量也大得惊人,就如36氪,虎嗅,四大门户这些站点没啥注册用户,由于有搜索引擎的加持,流量照样牛逼,而知乎的体量相当于千千万万各行各业垂直网站的集合。

2,知乎像一本知识百科全书,有海量的互动型UGC,PGC原创内容,详实多样,用户体验好,搜索引擎的最爱,网页权重高排名好,在各大搜索引擎检索结果页霸占了海量热门关键词。

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其中包括大把提问式长尾关键词,有人提问,说明话题有人关心,意味着流量精准,需求强烈。

 

3,知乎是一个成长性渠道,粉丝可沉淀,可以滚雪球

“大V”更容易获得点赞,排名自然靠前,吸流量妥妥的,粉丝数一多反过来又会增加吸粉引力,不少人给关注可能就是奔着某些博主奔唬人的粉丝数去的。

有些人关注你,他先就看一下你写的东西够不够长,是不是图文并茂,够不够唬人,然后看一下粉丝数,一看到你的粉丝数高的吓死人,他都得丧失思考能力。

高权重用户的投票,会对排序有更大的影响,他们的回答也会具有一定的排序优势。

ps,用户只会在他作出高质量回答的领域内(根据问题添加的话题区分)具有较高的权重。知乎并不计算用户的全局权重。提高自己在某个领域下的权重只有一个方法,在这个领域下书写高质量的回答。

 

4,基于知乎产品特性,信息露出方式多样,借助社交裂变信息传播高效持久

A,某一博主回答问题后,这一动态除了会出现在粉丝的时间线(有一部分会直接收到消息提醒),也会推送给订阅了话题的用户;获得点赞会出现在点赞者主页feed流,其关注者可见,起到一个社交裂变的效果;爆款答案还会出现在订阅该话题用户首页,同时优质答案可能获得官方推荐,登上首页甚至知乎日报等其他知乎旗下产品。

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之前这些动态都综合在首页,目前被拆分成了三类陈列,一是推荐,二是关注,三是热门。从某种程度上,新的改版削弱了博主的势能,给内容赋权,这也是知乎在商业化压力面前的一个必然选择。

B,除了瞬时推荐流量,知乎站内搜索+站外搜索也占了相当的流量比重,甚至这一板块的流量值得重点关照。

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用户,话题,专栏,知乎Live,私家课,电子书都有搜索展示位,其中话题和专栏是主要可操作的部分。

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站外搜索方面,需要突出说明的是,同为腾讯系的微信搜索,搜狗搜索对知乎有较大的资源倾斜。

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坏消息是,今年以来百度对百家号扶持加大,知乎被冷落,关键词展现方面被打压。

C,知乎所有问题都通过话题树串联,大话题套小话题,条理分明,追求海量内容结构化。(方便信息高效露出,满足用户需要)。

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在这里,内容又有新的露出位,例如话题精华就是按照点赞数由多到寡进行排列的。实际上这对互联网人价值更大,因为通过话题树很容易摸清某个行业或者某个项目的脉络,是学习非常好的线索,这一入口较深,非深度用户很少会触及。

最后做个总结——

知乎是一本互联网知识百科全书,它通过合理的产品设计逻辑,组织内容生产并归类整理,使得用户可以比较高效地调取他所需要的信息,写知乎就是在这部知识百科全书上安插你的流量抽水机。

在这块宝地拥有一席之地,将为你带来源源不断的流量。

如有更新,请百度徐戈博客www.xugeblog.com

——

末了,说两个事,其一是洒家将在明天做一次网络营销系统的内部分享,跟各类营销技巧,引流风口相比,肉食系网络营销才是爸爸。如果说掌握一个流量风口会让你不缺流量,那么掌握一套网络营销系统,就能不差项目不差钱。

参与方式见此文末营销操纵术:转化率飙升,沉锚效应的利用和破解

支持24小时内不满意无条件退款,对口的别错过,机缘这东西稍纵即逝。

其二,次条推送挂了篇友情推广文,了解洒家的就知道,俺从来不接广告,但这次呢,有位新榜相关负责人在俺社群里头,同时对新榜一直比较认可,同时也没讨厌的猪鼻子插大葱装大象的“导师”,俺就把这档子是当成了自己的。内容是关于抖音的线下课程,时间在10月26日-10月27日,跟其它一般其它机构的培训相比,新榜无疑是最好的选择,想搞抖音的报这个班吃不了啥亏(吃了亏可以来找俺讨说法,俺负责到底,当然仅限俺粉丝)。

编者按:本文来自微信公众号 “老徐有话说”(ID:daai1024),作者 徐戈。
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