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淘宝新手冲刺双十一,教你快速打造一个爆款

在双十一这个全民购物狂欢的日子,作为卖家大家都知道这也是一个赚钱的好时机。从双十一海选开始,淘宝千牛各种地方都有双十一活动信息的透出,不管是大卖家还是小卖家都开始关注双十一的报名。

然而作为新手卖家或者一些老店新开刚开始着手操作店铺的卖家,这个时候就有很多疑问:新手可以参加双十一吗?现在店铺没有信誉没有流量可以报名双十一吗?很多问题的根本就是店铺现阶段没多少流量,但是又非常憧憬双十一活动。那么到底能不能参加有没有机会呢?这边我要告诉大家,就算你是新手,现在开始按照正确的流程运营好店铺,打造一个爆款,也是有机会报名双十一的外围活动的,双十一外围活动时间:9.26-11.11,也就是说持续到双十一当天都是可以报名的,系统会实时审核报名的活动产品,所以就算现在店铺数据不好也没有关系,马上开始提升你也是有大把机会报上双十一外围活动,来瓜分活动流量的。

接下来跟大家说一下新店或者老店新开到底要怎么来进行突破呢?

我们做淘宝的时候,一定要关注细节,你的流量起不来,你一定要学会从细节着手。所以,今天我就给大家分析分析,当店铺流量起不来的时候,一般会是那些细节出问题了,然后用心的去解决这些东西,不愁你没有生意。

首先店铺必须有一个引流款,也就是我们常说的爆款,一般我们做好前期准备工作,新品上架后会有28天的新品扶持期,这个阶段对于我们打造爆款来说尤其重要,前期数据维护好,爆发的速度也是非常快的。关于店铺爆款打造我们可以按照以下几个步骤来进行操作:

1. 爆款选款须知

一个款式能迅速爆发的根本就是这个宝贝买家需求量大,然后买家喜好度高。这种情况下我们选产品就要注意,一定是应季的并且行业成交相对较好的产品。那么我们新手卖家怎么来判断这些点呢?这边我们要用到一个工具——阿里指数。直接百度阿里指数我们可以对比看数据,如图1:

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在阿里指数输入自己类目主词后可以看到这样的图,我们以毛衣为例,拖动最下面的小箭头到两端查看一年内此类目的数据情况,大家可以看到8-9月明显采购趋势是上升的,代表买家需求在上升,这样的产品推广起来提升销量也更容易。选好一个行业趋势上升的类目之后,还需要进行选款。比如毛衣有中长款的有短款的,有纯色有印花的等等,我们选择什么样的更好做呢?这个时候就需要我们去测款,选好一些产品后放进直通车进行测款,看哪个宝贝的点击率、收藏加购、转化更好。这样选出来的产品我们把它打造成爆款的胜算就更大,而且受买家喜欢的后期提升销量也更容易。

2. 爆款发布准备项

宝贝选好之后我们就要进行高权重宝贝发布,发布的时候需要做好以下几个方面:

① 标题

标题是免费搜索访客的引流来源,所以前期标题必须要做好。30字一定要放满,关键词必须都是跟自己宝贝匹配的,除此之外一定要有一个长尾词能够满足很多买家搜索的情况下竞争宝贝数又不是很多,还能有较高的转化率,也就是说在宝贝竞争少的情况下宝贝的基础排名比较靠前,然后转化率高,代表买家搜索完这个词购买产品的比较多。那么这种情况下,宝贝上架后获取流量的速度就变快了。如图2:

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大家可以看下我框选的两个关键词,假设两个都是符合宝贝的,搜索人气差不多的情况下,第一个的在线商品数只有172,也就是说这个词的搜索下宝贝排名最后也就一百多名,而第二个在线商品数500多,竞争宝贝越多,排名越靠后,获取流量就相对更困难。所以做标题的时候千万不能随便组合下就完事,一定要有引流关键词前期帮助我们更快获取到流量。

② 属性

属性也是跟标题关键词一样计入检索,所以发布宝贝的时候选择属性也要尽可能多的选择好,然后属性一定要跟自己的产品匹配,这样获取流量的机会才会更大。

③ 主图

主图尺寸800*800,白底图一定要做好,而且一定不能有牛皮癣,尽量简单排版整洁,突出产品卖点,让买家看起来舒服,增加买家点击的机会,帮助宝贝尽快获取到访客。不然就算你有再好的关键词,宝贝排名首页展现出来了,但是没有一个好的主图做好承接,买家看到不点击也是获取不到流量的。

④ 主图视频

短视频作为2018年一个新的流量风口,做好短视频后不仅可以有机会被抓取推荐到有好货、爱逛街等内容渠道获取公域推荐的机会,今年主图视频还直接登录主搜,也就是在手淘搜索页面,综合排序旁边多了一个视频的列表,这边直接透出做好主图视频的产品,这边的流量是一定不能错过的,做好主图视频也就是相当于多了一个引流渠道。

⑤ 详情页

宝贝详情作为产品介绍页面,买家想要了解的不仅仅是产品的外观,细节、功能、买家秀、规格、店铺服务等这些也是能打动买家提升转化的点,所以一个完整的详情页一定不能只是产品照片,以上说到的相关内容介绍一定要有。

⑥ 发布完成后基础设置项

宝贝发布后打折、优惠券、7+、公益宝贝、关联推荐等基础设置一定要做好,这些是可以帮助提升宝贝基础权重的设置项。

3. 爆款数据维护

前期准备工作做好之后,最重要的就是爆款数据维护了。宝贝发布之后一定不能那个坐等流量,我们要通过数据维护来提升宝贝排名,从而获取更多访客。

所以在宝贝发布后28天的新品期内,我们分为4个星期来进行提升。

第一星期:新品发布后,没有基础销量评价,这个时候淘宝也不会拿你的宝贝去跟其他同行高销量的宝贝进行对比。所以这个时候对于宝贝的考核要求相对较低,淘宝会考核我们宝贝的点击率、收藏加购情况,也就是你的宝贝展现出来后能不能吸引买家进店,买家是否喜欢你的产品,这个前面我们有讲过,通过做好主图来提升宝贝的点击率。还有一个重点就是破0,不管是前几名优惠的形式还是送小礼品,破0越快权重越高。

第二星期:经过第一星期的收藏加购人气权重积累,第二星期要开始考核单品转化率,也就是宝贝的转化率数据一定要提升好,进来的访客不要都流失掉了,你的访客价值越高,淘宝才会给你更多流量。除此之外还要继续提升宝贝的收藏加购人气权重,这也是第二星期非常重要的一个考核指标。

第三星期:经过前两个星期的收藏加购人气权重提升,第三个星期我们要针对这些人群进行唤醒,也就是说提升收藏加购顾客的回访或者成交,可以利用客户运营平台的优惠券关怀或者兴趣顾客转化的工具,给到收藏加购顾客优惠促成成交。如图3:

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除此之外,老客回购率和客户满意度也是非常重要的,可以利用好微淘和淘宝群活动提升老客回购,然后顾客询单的时候服务态度一定要好,买家收货后可以提醒买家及时给到评价或者买家秀,顾客满意度越高,宝贝权重越高。然后随着访客变多,搜索转化率一定要对比同行的提升好,转化率越优秀,搜索排名越高。

第四星期:第三星期的数据项同样维护好的同时可以进行流量渠道拓展,淘宝客、直通车都可以准备做起来,然后关联好店铺其他优质产品,带动店铺关联销售,然后可以准备其他新的主推款,一个接一个开始打造店铺爆款群,全面提升店铺访客。

就像我带的这个做睡衣的同学一样,先打造一个爆款,带动全店关联销售,全店都是爆款,如图4:

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按照以上介绍的方法做好之后,流量爆发起来,宝贝基础销量评价积累好,新手也是完全有机会报上双十一外围活动的,所以对于这个一年一度的大卖的机会一定不要错过,现在立马打造一个主推款,店铺在双十一也是有机会赚个盆满钵满的!

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