@所有人 都是IP,你在等我有空,我在等你主动

来源:智立方的杨石头(ID:智立方的杨石头

    作者:智立方的杨石头

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许多品牌IP营销,普遍面临的痛点是,自己倾力打造的IP,吸引了巨大流量留存在平台上,却不知如何好好利用。泛滥了“IP尬营销”。

 

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 字面意思 

IP尬营销就是那些让人越看越尴尬的跨界IP的营销。比如下面这几个:

 1  简单粗暴的植入

“我不听,我不管,我就要露出我们公司的名字,字越大越好”,比如杨幂代言的某品牌在古偶剧里开了一家镖局;

 

 2  生搬硬套

强行加入各种口播,违背IP初衷,为了营销而营销。比如被众多粉丝口诛笔伐的“深夜泡面”……

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 其实 

解决“尬营销”的方法说简单也简单,关键是要为品牌找准位置,让它和IP能自然地结合,更好地和粉丝联动,引发情感共鸣和粉丝效应。

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今天我们来聊聊
 1  
借势ip产品创新 ,赋予品牌年轻化
 2  
“产品+内容”运营模式
 3 
内容协同,形成多渠道营销辐射

 总结 

无论是哪一个IP,更重要的是,通过超级IP、销售场景、实际产品的三打通,京东为自己的产品带来了实际转化,在场景中深化产品形象,让超级IP真正“燃”起来。

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小编敏珲与小臻的悄悄话
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通过热门综艺《上新了·故宫》的吸睛亮相,借助热门IP故宫发声,以多样的活动方式传播,三元牛奶达到了预期的营销效果,还塑造了品牌的年轻化。

 

品牌年轻化 并不局限于用户的年龄上,更多的是一种跨越了年龄界限的年轻心态的诉求,实现品牌与目标消费群体从态度到兴趣上产生契合,通过产品、服务、营销等方面的创新,让他们感受到共鸣。

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仪式感故宫牛奶礼盒 

做差异化营销满足春节消费场景的需要 

当下一个传统的礼盒包装是不能引发消费者的购买热情的,从新一代消费群体的购买行为来看,个性化成为了新的标签。

 

如何一个品牌有创新点则更会吸引消费者的注意,凭借故宫中国最古老的传统文化最强IP号召力,以及《上新了·故宫》的最热综艺影响力,三元牛奶推出的“宫藏·醇享”系列纯牛奶礼盒,以温暖又喜庆的深红色为包装主色调。推出的时候刚好满足了春节送礼需求。

 

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前段时间

象牙山冰泉有着别的品牌都没有的优势

背后《乡村爱情》IP影响了不止一代人

 

1.“反向植入”贴近消费者
《乡村爱情》至今为止已经拍摄了11部,总共400多集,每一部都让亿万粉丝在电视机前守候,该剧累计播放量超过22亿。

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2.品牌主打“快乐文化”,注重满足精神需求

《乡村爱情》所代表的

 

是广大东北文化中纯朴、善良、直率、快乐的一面,而贯穿全剧十余年的“快乐文化”,则是本剧在年轻城市消费群体中广泛吸粉的文化核心。

 

快乐是如今生活在快节奏社会里,承受多重压力的人们的精神抚慰,近几年的喜剧综艺电影层出不穷并且都获得了较好的反响,象牙山冰泉正是品牌看准了人们的需求而推出的不仅具有功能性还具备情感性,注重满足消费者精神需求的饮用水。

 

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这也就与其他只强调水质优良,不停改变产品包装外观的饮用水产生了差异,象牙山冰泉自带的超级IP属性使其很容易就将品牌的“快乐文化”传递给消费者,这种独特的产品特性也就是它的优势。

3.增强消费者参与感
象牙山冰泉首创“快乐短视频”玩法,扫瓶身二维码即可观看艺人独家的快乐视频。
 
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在视频中,文松、谢广坤、宋晓峰等明星艺人各施奇招,让消费者在喝水的同时更能收获一份快乐。每个艺人将录制12个幽默短视频,争取给消费者带来全年不同款式的快乐,这种瓶身趣味互动很好地呈现出象牙山冰泉要传递的“快乐文化”。
 

 所以 

象牙山冰泉并不单单想将自己的产品和内容传递给消费者,还希望通过激发消费者参与创作的热情,让更多人切实感受过快乐文化后,也能将创作出的快乐视频主动分享给别人。

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 玩转多渠道内容的营销 

除了优质的线上内容之外,更需要优秀的落地创意,线上造势,线下必须承势,还需要多渠道内容协同形式,线上内容多渠道分发,线下采用沉浸式营销,真正形成完整营销闭环。

 场景一 

社交平台进行话题讨论以微信、微博两大平台为主,微博选择年轻化、情感向的KOL引发话题讨论,进行消费者洞察的情感挖掘,引发用户共鸣,最终微博达成近话题量,阅读量

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 场景二 

垂直媒体及社区种草平台完成产品种草垂直媒体的话题引导及广告投放,精准触达目标消费人群,还借助各种平台,通过深耕达人试用形式,沉淀IP口碑,完成了从品牌到产品、从种草到拔草的转化。

 

 场景三 

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短视频流媒体进行风格化引流活动期间,进行短视频信息流广告位、优质视频位、优质活动推荐位露出及抖音开屏等,将抖音、西瓜、快手、火山、微视所有短视频平台流量,集中引流转化;并在抖音短视频挑选有特色的百万级KOL达人,多维度种草,和粉丝形成深度卖点沟通,为店铺精准引流!

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