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从小白晋升营销高手,一定要摆脱这三大思维“误区”

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很多老板都有类似的疑问,为什么我的产品相比同类并不差,甚至还要更好一些,宣传方面也花了不少钱,为什么卖的却并不好呢?或许原因就是走入了这几种常见的思维误区。
一:要认清自己的产品
做营销,认清产品的定位很重要。很多营销人或者企业老板陶醉于自己的产品,认为哪儿哪儿都好。明明应该是定位在中低端的产品,却偏要向白领,精英上去靠拢,最后的结果当然只有失望了。
做产品还是要多对比市面上的竞品,了解竞品的定位,特点,受众,跟我们相比有什么优势,我们的产品应该怎样做区分?而不是凭借想象或者陶醉在产品的优势中自我定位。像大东女鞋,就将自己定位在比较低价,从三四线做起,照样成为行业中的巨头,而很多本来做中端的女鞋,却因为不能适应市场的变化纷纷淘汰了。
二:产品好不代表产品卖的好

很多人认为只要是好产品就会通过大众的口碑变成畅销品,但在这个商品繁多的年代里,这句话却不是那么适用了。除了产品好之外,我们还要学会找到产品的卖点,或者用有噱头的方式宣传产品的优势。

通过包装产品,将产品的优点和用户的需求结合,或者让用户认为这个优点是非常有用的,他们才会为产品买单。在宣传上,也要用直观,简单,用户可以轻易理解的方式。

三:过去对的不代表现在也是对的

消费者的观念在改变,竞争对手在改变,整个大环境也同样在改变,十年前很多行业中的老大,今天已经到了快要倒闭的局面,这就是因为不能根据环境及时调整造城的。

甚至一年前的方式,拿到现在来都不一定好用了。相同的办法用户见的多了,就会免疫,所以不要总是用过去的观点来衡量现在。比如说公众号刚刚出现的时候,在文章下面打广告,引流的效果非常好,获得的利润是要高于投入的,但现在还用这种办法,如果方式太硬就不会有很多转化。

很多企业明明有很好的产品却没有获得多少效益,原因就是走入了这样的误区。过分关注产品本身,却忘记了产品最终是为用户服务的。

做营销,还是要关注用户需要什么,并且适当理由人性,比如说华为的情感营销,挖掘现代人的孤独感,产生共鸣,最终实现了品牌价值的宣传。

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