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客资有效率57%,看这艘写真界的“巨轮”如何尝试视频广告推广!

来源:腾讯广告服务号(ID:gdt_ads)
说起推广的“红利期”,是每个商家都想要抢占的先机。率先涉足,不仅能成为开辟出新推广“航线”的第一人,更有可能成为同行业在这条航线上的“领航人”。
作为最早踏入古装写真界的探索者之一——盘子女人坊,经过16年的历程,已成为专注于中国风原创设计的国内著名摄影品牌。并通过多年来的市场布局,以及结合线上渠道的推广,实现了快速成长,获得了极具优势的市场份额和良好的市场口碑。

▼ 精美的系列样片,是盘子女人坊

标志性的门店装饰风格
客资有效率57%,看这艘写真界的“巨轮”如何尝试视频广告推广!
在写真行业竞争愈加激烈,广告日益同质化的大环境下,盘子女人坊并没有停下脚步,而是一马当先,率先开启了写真机构在腾讯广告平台上,利用视频广告进行推广的尝试。通过不断打磨,使转化成本稳步降低,并探索出了全新的优化技巧和经验。
先人一步

其他同行都还没做视频广告的时候,就开始了尝试

作为腾讯广告平台的早期“入局者”之一,盘子女人坊从PC端的QQ空间广告,到微信朋友圈广告,多年来,一直紧紧跟着腾讯广告的脚步,不断尝试其推出的新推广产品。

通过在腾讯广告平台的推广,盘子女人坊,不仅获得了符合其定位的中高端消费人群,也慢慢地树立了“独树一帜“的品牌影响力。

盘子女人坊工作人员

  转化到店的顾客进行精心装扮
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在经历了早期的扩展门店后,今年开始,盘子女人坊的发展重心,转移到了客资需求以及品牌建立方面。然而,随着大批“入局者”的涌入,加上广告创新力的缺乏,就会出现流量紧张的状况,企业的发展也遇到了“瓶颈”。

与此同时,盘子女人坊在不断地寻找新的推广办法:“我们一直在关注和研究腾讯广告,发现写真行业在腾讯广告平台上推广,大多以图文形式为主,做视频广告推广的还没有先例。而且现在视频广告是大趋势,它的内容承载量更大,展示得更立体,能给用户留下更深的印象。

乘风破浪

通过不断优化,视频广告推广的转化成本在稳步下降

哥伦布发现新大陆,背后是先进的航海技术的支持。盘子女人坊,这次全新的视频广告的推广形式背后,则是不断优化之后选择的QQ空间、QQ浏览器两个渠道的支持。

这两个渠道的用户年龄在16-40岁之间,以女性为主,超8成用户分布在北上广和东部地区,契合了盘子女人坊的目标消费群体。而数据显示,91%的90后会通过线上渠道获取写真信息,平台场景与用户消费习惯契合,消费者自然更容易被种草。
选定渠道后,又通过腾讯广告强大的标签体系,对用户进行了精准筛选优化,并通过“定向+文案+素材+落地页”完成高度匹配。
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同时,盘子女人坊还准备了“故事情节型”“拍摄花絮型”“前后对比型”三种视频创意内容。通过测试,发现“由拍摄前的素人,通过特效转变成拍摄后的唯美人像”的对比型视频,转化效果最为出色。

真实拍摄花絮,结合《丹雀》热点

完整呈现拍摄过程并展示最终效果

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再搭配上,“信息流广告—外层原生内容—创意视频—数据表单”,这样高效的转化链路。

这一套“组合拳”下来,让此次“初体验”的客资有效率达到57%,点击率达到3.19%,转化成本也由最初的不稳定,开始稳步下降。

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Tips:视频广告推广攻略小课堂

1、精细化定向
通过“定向+文案+素材+落地页”高度匹配。例如,90后偏好个人写真,在文案上针对90后个人写真进行描述,视频素材内容紧密贴合其兴趣点,最后落地页强化带来的好处,激发购买欲。
2、视频素材
① 内容:个性独特、抓人眼球的情节演绎;结合品牌理念和产品形象,打造属于自己品牌的干货内容
② 结构:前3秒吸引用户眼球;快节奏,突出产品独特卖点/亮点;结尾提高品牌回想度。例如,写真行业素人经过变装,获得超美的形象
3、目标受众
利用腾讯广告强大的标签体系,除了筛选区域、年龄定向和专科及以上的学历人群,还应用排除无效人群包,进一步精准定位高端消费能力的目标人群,提高客资有效率
尽管是一次从未有过的尝试,但这次投放的效果还是达到了盘子女人坊的预期。同时,这次的通过视频广告进行推广的尝试,更多的是让他们先人一步抢占了先机,为以后的推广积累了宝贵的经验。
不惧挑战

要大胆尝试,不要因为初期的波动而退缩

在决定尝试视频广告推广之初,盘子女人坊就新申请了一个账户,并得到了公司用来测试新推广产品专项金的支持。

这家运作成熟的写真机构,在尝试新的推广产品方面,有自己明确的规划。同时完善的测试机制,也让他们能够清晰地看到这次投放的效果,并及时查漏补缺,进行调整。

高端大气的实景影棚

带来的顾客,提供古色古香的拍摄场景
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“商家做线上广告投放,胆子一定要大,不能刚开始测试,效果不好,就停了。而且要留出预算空间,不断调整、测试、尝新,才能建立写真行业视频投放的模型,才能抓住红利。“虽然工作压力大,但提起自己的运营经验,投放负责人语气笃定而坚决。
“现在的线上推广平台都很相似,但腾讯广告功能更加完善,而且曝光量大。首先,它的广告位展示形式丰富,能带给用户新鲜感,加深印象。其次,当某一广告位表现不好时,可以及时调整,不同广告间进行互补。这是其他推广平台所不具备的优势。

盘子女人坊在腾讯广告平台的探索之路还在继续,它正如一艘准备得当,鸣笛嘹亮的巨轮一样,乘风破浪,继续向前。

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