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想学好营销必须明白的道理:好的营销必须要有正确的思路

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正确的思路是营销的精髓,当这个思路贯穿整个过程,就能比较清楚什么事情是该做的,什么事情是重要的,避免时间和精力的浪费。

在拿到产品之后,第一步是弄明白这个产品是为谁服务的,它能解决什么问题。毕竟在这个信息繁多的时代,用户对浏览到的信息只会有几秒钟的注意力,如果没在这几秒内让用户有想进一步了解的想法,一切都白费了。

很多人会犯的一个误区,就是自嗨式营销,陶醉于产品的优势,却不关注能够解决的问题。比如说某款口红,想买口红的人肯定首先关注的是颜色好不好看,而宣传却关注这个口红用了食品级的材料多么健康,这类营销显然是没有弄清楚产品应该解决用户哪些问题,用户更不可能会去看它们说了什么了。

初步了解用户想要解决什么问题还不够,需要进一步的对用户进行调查。这些用户大概年龄是什么,收入是多少,喜欢用哪些app?有了这些信息,才能确定采用什么方式,用什么内容,通过什么渠道。

好的内容是可以长期使用的,或者是一个被总结出来的,常用常新的套路。为潜在客户解决他们当下最想解决的问题,进而实现转化。

第三步是渠道,渠道并非越多越好,也不是只要获得浏览就好,关键是要聚焦目标用户,并根据渠道的不同调整内容。有些渠道即使是付费的,但能在目标用户中获得曝光,能实现转化,也值得试一下。有些渠道虽然是免费的,但发布的内容除了被收录之外没有什么意义,这时候也要思考在这个渠道投放是不是有点浪费时间。

在运营过程中,要对每个渠道都做到心中有数,每个渠道大概有多少流量?应该用什么方式去投放?以什么身份去投放,当我们将一个渠道了解透彻,就可以用相同的方式去投放类似的内容,将工作流程化常规化。

从分析到制作再到投放,这就是一个完整的流程。运转之后,通过监测以及用户的反馈,你肯定能发现问题。经过多次的调整,找到能够稳定的带入流量的方式,按照一定的套路来投放内容,我们的营销方式就基本稳定了。

即使总结出稳定的方案,也要继续追踪效果并分析数据,根据用户和市场的变化随时调整,才能保证流量的稳定输入。

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