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新人不得不学的营销技巧:不仅要吸引流量,还要实现转化

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用一句最容易理解的话来说,营销就是让人看到,让人记住和认可,最终产生了购买。像传统的新店开业舞狮子,或者商场邀请明星都是常见的手段,目的是聚集大量的人群,然后再进行下一步动作。
当然现在又多了一种方式,就是通过网络进行展示,这种方式跨越了空间的限制,将产品能够触及到的人群无限的扩大了,但在不够专业的前提下,更大的几率是并没有多少人看到商家展示的信息,更不要提转化了。

现在我们来举一个例子,假设你是某彩妆的营销总监,你应怎样推广你的产品?

第一步:用户分析

彩妆的主要消费群体肯定是女性群体,然后根据价格和定位再进行细分。如果是评价彩妆,首先就要瞄准女大学生,因为她们经济能力有限,大多数情况下会选择购买便宜好用的产品。然后是其他的消费水平比较低的女性群体。如果是中高端产品,目标就应该是女白领等人群。

第二步:吸引流量

知道了什么人可能购买这款彩妆,下一步就是让她们看到我们。假设我们做的是平价彩妆,去小红书或者其他这类女生心目中有一定的可信赖的平台或媒体推广,能有更好的效果。

很多干货贴,分享,科普使用技巧等,都是很好的获取流量的手段。在女生聚集的地方伪装成普通用户或者以一个资深用户的角度来分享,最终目的围绕着宣传这款产品,这种方法很常见但也很有效。

一篇经典文章的好处是,能够带来持续的流量,和广告投放不同,它可以长期占据好的展示位,并且不需要继续付费。

第三步:实现转化

在第二步顺利的前提下,很多潜在的消费者已经产生了购买冲动。

但想要购买的想法并不代表会有好的转化。在这个过程中,每多一个步骤,或者某个环节获取信息变得困难,又或者受到其他因素的影响,都会减少转化。

优化整个流程,让顾客傻瓜式的购买,步骤越少,方式越简单,在上一步产生冲动的人购买的可能性就越高,当整个流程走过一遍,需要做的就是总结和分析,不断的优化整个过程,总结经验。

虽然这不是一个完整的化妆品营销计划,但完整的流程和思路已经给到了,希望能对想成为营销高手的你有帮助。

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