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营销三大定律

小明同学是我在一个社群里面认识的一个朋友,跟统一绿茶这个公司没什么关系。

他仍然还在象牙塔求学,是如假包换、新鲜出炉的年轻人。

小明通过其天生具有喜感的名字以及在群里的活跃表现,也让我对他有所印象。

后来小明长期评论+打赏之下,一来二往也渐渐熟悉起来。

国庆节期间小明前来拜访,自然也不会推辞。

身处在网络时代的我们在线上打字速度飞快,段子行话齐飞,线下直接接触时仍然不免会有些许拘束,也是正常。

毕竟在多少年前,网友见面也是件可以让人无限遐想的事。

因为时间有限,便在请小明吃饭的过程之中充当了一回人生导师。

不当不要紧,一当老余总结出了三大定律。

一、资源不够,时间来凑

营销与销售为何很多时候会让许多人望而却步,就是因为要与最复杂的人打交道。

即使现在已经有很成熟的行为研究作为参考,但这仍然还是需要相关从业人员有非常深厚的行业知识、应变能力等综合素质。

在一个全面竞争且产品随时可被替代的社会,营销的背后要拼的东西很多,资源是非常重要的一环节。

但大部分人都没有一掷千金的豪气和底底气,包括老余深处营销江湖多年也一样。

更多是因为大多数人的现状是家中没矿,屋里没粮,背后没人,手里没钱,但唯独时间还比较充裕。

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老余每天早餐都比较喜欢吃热干面,但又不喜欢葱蒜,这让店老板在配料的时候小心翼翼。

坚持去一周之后,也就很容易被店老板记住,当然不是自己天生丽质,而是略有差异化(光头)的长期光顾(时间)。

这与一些传统的铺货送货的销售人员也有异曲同工之妙。

碰到拿不下的店经常过去聊聊,混个脸熟,送点小赠品套个近乎没什么坏处,时间长了会有松动与机会出现。

以小明同学为例,他需要社会阅历丰富的人给予指点,但是他能够提供的“好处”却不多。

小明则是通过每一次在我更文之后,坚持留言评论或者打赏。

打赏无论多或少,次数多了,自然也会被我所记住。

到了某个时候,小明同学提出当面求教,就是再忙老余也要抽出时间来给予回应。

这是小明同学成功地通过凑累计时间的方式成功达到了目的,他以自己无意间的行为验证了定律之一。

二、迷茫疑惑,循正而动

面对面见到作为还是在校大学生的小明同学,让老余对曾经的校园生活有着不少的眷恋。

尤其是他在读大学的过程中特意去军营里体验了2年士兵生活后,退伍返回学校继续学习。

小明说起大学生活还是略显无奈,主流都是“打游戏与泡妹子齐飞,逃课睡觉共天长地久”。

归来后的一段时间非常不适应,看得出来小明很想改变但不知道如何去做。

感觉自己以前是在一条路上,笔直走就行了,现在处在一个广场中心,去哪里都可以。

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其实不光光是小明同学,即使毕业参加工作很多年的人都有过迷茫。

老余虽不是心灵导师,但是从营销的角度来阐述还是比较有心得。

在面对一个全新的市场或新产品做推广时(不考虑消费者接受程度),谁都不知道行或者不行。

其他人也都给不了特别好的建议时,最好的办法就是做大家都认为是正确的事。

什么是正确的事?

线下销售人员推广没有好点子时,就老实地做陈列、价格、日期、促销这四个正确的事。

线上电商店铺推广就从基础销量、评价、活动促销、淘客直通车、直播内容等正确的事开始操作。

我给小明的建议就是从锻炼身体、坚持看书学习、坚持写作输出这三件正确的事。

看上去跟没营养的鸡汤没什么区别,但是其实这些正确的事就跟练习武林绝学之前要练好几年的基本功是同一个道理。

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因为简单,因为是大家都知道的正确的事,所以吃瓜群众们也就不那么热衷和追捧。

如果换成“一周速成,日入1万,10天练成九阳神功的秘籍”就更加吸引眼球。

无论是营销界还是大众社会,急于求成,贪图捷径的大有人在。

而老余告诫小明的锻炼身体,这是自己颈椎,腰椎,一身五花飙的深刻体验;

坚持看书学习,这是自己没有背景,只有背影还能脱颖而出,不输给一般同龄人的经历;

坚持写作输出,这是自己能够吸引小明过来拜访交流的结果。

这一切不是一蹴而就,来源就是一直在做大家认为正确的事的积累。

三、花花世界,能量守恒

酒过三巡之后,小明说身边有个同龄人与驾校合作,具体怎么合作的不清楚,但结果是赚了一套房。

时常也会出现各种各样的传说,谁谁做新媒体换了一台车,谁谁做微商换了2个老公的各种传闻。

羡慕吗?当然羡慕,但是老余对小明讲的却是能量守恒定律。

名词解释这里就不多说了,自己百度就行。

按老余的想法来解释就是:你自己的读过的书,走过的路,做过的事,经历过的大是大非,最终都会在某个时候通过某种未曾想象的方式呈现出来。

老余以前上大学时回答问题,都会紧张地话都说不出来,更不敢想象说将来要走上讲台,走上舞台给近千人进行演讲。

老余喜欢写点东西,在入行的前几年搬砖时,其他同事觉得:“你会写有什么用呀,干销售是要会说会忽悠,这样经销商才会打款进货。”

到后来公司需要选拔市场部负责人的时候,我与同事都有不错的一线销售经验;

但是依靠着我比他会写这一点便脱颖而出,也让老余现在走上了营销与互联网电商的不归路。

毕竟我在认真写作的时候,同事不是在下载最新的岛国老师的教育片,就是在打穿越火线,或者在撩妹子。

最终我和这位同事在职务的提升,职场的发展轨迹也“严格”遵守了能量守恒定律。

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更直观的表象就是,老余做营销以来绞尽脑汁,年纪轻轻便已秀发全无,这也是能量守恒定律的最直观的表现了。(捂脸.jpg)

结语:

谁都没法拥有无限的资源,但是时间对于每个人而言都是24小时。

碰到无法搞定的人或事,也没有那么多的资源,只能用时间来顶上,这个世界也没有时间解决不了的人或事。

在职业发展或成长,甚至面对市场难题一筹莫展时,尝试着做大家都认为是正确的事,比那些只知道但不做想走捷径的人所获得的提升一定会多得多。

毕竟在能量守恒的定律之下,最终在某个时间段会将从前你做的那么多正确的事的结果呈现出来。

不排除有些特例与意外,似乎这感觉又有点像善有善报,恶有恶报的说法这么玄乎。

无论是营销界还是社会中肯定没有什么是绝对化的,但是老余一直坚信的是只要是大概率还在沿用或讨论的仍然还有操作的可能性。

古有牛顿三大定律,今有老余与小明会面后酒杯碰撞出的三大营销定律,也算是蹭个名人吧。

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编者按:本文来自微信公众号 “yy营销”(ID:laoyuyingxiao),作者 yy老余。

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