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老司机告诉你,如何利用直通车拉爆自然流量

淘宝已经进入了下半年的角逐,99大促已经过去了,转眼之间整个9月份就要过去了,到了10月份就是需要我们为双十一做准备了。整个双十一能不能赚的盆满钵满就看10月份我们能拿到多少流量,而想要在店铺没有重大改变的情况下,想要拿到更多的访客最简单的方法就是直通车了,所以10月份一定是直通车厮杀最惨烈的时候,而这个时候也是考验我们直通车功底的时候了,但是面对这样的竞争还有很多卖家朋友们没有做好准备,不知道要怎样优化各项数据,不知道怎样利用好直通车这个工具,所以今天就和大家分享一下怎样利用直通车给店铺带来更多的访客。

在写这篇帖子的时候直通车后台已经改版了,不过只是后台的显示改变而已,其他的地方还是没有改变的,包括最基础的直通车分数的算法和涨分的权重等等,不过还是希望大家赶紧去了解一下新的直通车后台,知道哪些工具在哪个地方,赶紧把新的直通车后台了解起来,我们今天的分享也是用新的直通车后台来给大家展示。

首先我们需要选择一个新开的计划或者15天没有数据的直通车计划,这样做是因为一个直通车计划权重会保留15天左右,而我们新开的宝贝不能受上一个产品影响,所以要等15天让计划权重刷新。然后选择好我们要推广的产品,选择好之后把分时折扣和地域投放设置一下,分时折扣0–9点左右选择不投放,剩下的时间100%投放就可以了,这样做是因为晚上展现少而且点击不稳定,另一个原因是我们没有办法随时盯着。

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剩下的就是地域投放,这个地方建议前期不要选择太多,把我们日常销售或者购买频率高的地域设置上就可以了,后面等权重起来了可以把其他地区也投放上。

这些都设置好之后,就是产品的设置了,我们首先设置的是创意图片这一块,在设置创意图的时候如果预算不是很多,建议做两个创意图就可以了,因为预算有限并且前期质量得分较低,所以能拿到的展现也是相对较少的,而每张图片只有足够的展现才能测试出来准确的点击率,我们前期很需要好的点击率来带动分数上涨,所以综合下来建议2个创意就可以了,然后流量分配方式选择轮播,而且建议一直用轮播的形式,后面就算质量得分上来了也要想办法去优化点击率,因为点击率越高我们的点击花费就能控制的越低。

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这些都设置好了就是我们的重头戏选择关键词了,我一直认为对于现在的直通车来说选择关键词才是最重要的,这关系到后面所有的优化,下面就和大家说一下怎样选择关键词以及为啥说选择关键词才是最重要的。

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对于中小卖家来说选择关键词,建议直接用系统推荐的词就可以了,一方面是这些词能看到各项数据而且推荐的词很多也很适合我们,另一方面是我们自己辛苦找来的词不一定能用。在选择这些关键词的时候一定要保证相关性是满格的。然后选择的关键词展现量在2000-8000之间就可以了,少了就算排名第一也不会有太多的展现更别说点击了,多了我们前期的出价拿不到好的排名,点击率也不会太高的,更重要的是就算点击率不错(质量分是直通车的核心,我这里有一个三天质量快速10分技巧,需要的可以加裙;三六八中间是四四四,然后是七七六,送你。)但是花费会特别快,基本几个小时或者一个小时就花完当天的预算了,导致其他的关键词拿不到展现量进而质量得分上不去。这是好多开车的朋友容易犯的错误,我们一定要保证自己的预算能花一整天,所以这样的关键词我们是不需要的。

剩下的就是对点击率的考核了,在保证这个关键词适合我们的前提下去选择那些点击高的词,而不是只看点击率而忽略了这个词是不是适合我们的。

选择好了关键词之后就可以开始打开计划进行推广了,这里前期不建议大家去开人群,也许开了人群我们点击率会高一点,但是人群选择的不对也是会拉低我们点击率的,到时候就适得其反了,况且前期的关键词能圈定的人群是很少的。

这些做好之后就剩下优化直通车了,我在上一篇帖子中专门详细的说了优化直通车的方法,那就是优胜劣汰法则,数据表现高的保持不动或者增加出价来带动更多的好数据,数据差的就观察一下降低出价在观看一下,还是不行就删掉换新的关键词。这里就不详细说了,这次主要给大家说几个在我们优化了图片和关键词,点击率还是上不去的方法。

第一个方法就是关键词做精准匹配,因为我们选择的关键词不是很大,并且前期分数权重低出价也低,所以一般都是广泛匹配来拿到更多的展现,但是广泛匹配得到的展现也会相对不精准。所以如果点击率还是不行的话就把展现高点击率低的关键词改成精准匹配,来提高我们的点击率。

第二个方法就是在确定我们关键词足够精准的情况下上涨出价,因为对于目前手机端的直通车来说越靠前的位置点击率就越高。不过在我们选择出高价的时候一定要随时盯着直通车,最好半小时看一下,避免出现日限额很快花掉了,但是点击率也没有增加的情况出现。因为位置高相对的比位置低点击率高,但是我们关键词选择不多或者图片不行的话点击率也不会提升太多,而且由于位置高了展现量也是增大,就算点击率不高日限额也是很快会被花掉的,所以一定要随时观察,并且最好把这个关键词先精准匹配再去出高价,这样既可以保证点击率的增加,也能防止预算花费太快的情况出现。在保证点击率增高的情况下如果展现量少的话可以选择改成广泛匹配。

其实开直通车没有大家想的那么复杂,只要我们的产品是符合市场需求的,并且自己产品的卖点拍摄角度和我们使用的关键词是一直的点击率都不会太低的,直通车只是产品锦上添花的工具,而不是雪中送炭。所以好好研究产品和挖掘卖点才是最重要的。

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