挖掘“后流量时代”营销的关键点,探寻品牌增长新动能!

▣ 来源:互联网营销官(ID:HLWCMO)

▣ 编辑  六爷 

在移动互联网发展的初期,用户获取成本非常低,企业可以通过规模化铺量的营销方式,来建立品牌认知,实现业务增长。

 

如今,移动互联网红利在逐步消退,在媒介环境的巨变下,增量市场逐步变为存量市场,最大的变化就是流量贵了,传统营销如同拳头打棉花,倍感乏力。

在流量红利消退、媒介碎片化、用户掌握消费主权的时代,企业必须转向以用户为中心、以增长为导向的全新营销方式,精细化、持续化运营,才能最大化营销效率。

 

挖掘“后流量时代”营销的关键点,探寻品牌增长新动能!

企业要维持生存,甚至维持利润收入,就需要不断地增长,一旦增长停止了,流量红利结束了,后流量时代就开始了。当市场蛋糕越来越小,越来越不够分,这时候的企业营销,就会变得越来越难。探索品牌营销新方式,打造品牌新动能才是正道。

 

挖掘“后流量时代”营销的关键点,探寻品牌增长新动能!

互联网+时代

品牌IP娱乐化正当时

 

随着消费升级,人们对商品功能层面的需求不再是第一位,商品消费已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神体验。打造自有品牌IP,增强与消费者之间的情感距离必将成为时代趋势。

IP营销成为近几年最热门词汇,各种热门IP层出不穷,甚至展现出了跨界合作这种商业模式和消费趋势。企业借助IP来填充自己的品牌内容,延伸品牌内涵。

IP是一个互联网时代的文化传播专属概念,是一种具有知识产权并能够产生知识财富的事物。其核心特点表现为:有自我独立的故事与人格特质,能够形成兴趣或价值观认可的人群系统,并且能够通过互联网时代的传媒形态实现广泛意义上的传播,引发社会关注与用户参与,产生情感认可并转化为注意力聚焦与市场消费价值达成。这就是IP的特性,也是基于本质性的定义。

 

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品牌IP化的方法有很多,最简单的就是品牌名的形象化,比如三只松鼠、江小白等IP;还有收购成名IP,为品牌长期代言,这一类的比如Fido Dido(七喜小子)之于七喜汽水。

品牌IP化说起来简单,做起来可没那么容易,还是要根据企业自身的情况,慎重选择。互联网快速发展的时代下,打造品牌的IP化,是刻不容缓的。在这个泛IP化时代,每个品牌都在寻找属于自己的IP之路,谁掌握了品牌IP的机遇,谁就占据了营销迭代的下一个风口。

 

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发掘品牌与消费者沟通中的亮点

产出内容创意

不仅是品牌IP化,面临线下渠道的变局和线上平台的饱和,各种行业都在探索新的商业突破口,品牌为了获得更大的发展空间和更多的消费者,绞尽脑汁想尽一切办法,不断地更新营销方式和宣传策略。

如今,品牌跨界已然不是什么新奇的事儿了。平台深入合作、回归实体体验、建立消费者社交沟通……在电商的产品矩阵模型中,新奇特是重要的构成。为了快速适应新的商业环境,其中异业跨界也成为许多品牌的必修课。

 

“跨界”就是说两个不同的行业领域的事物进行完美的结合,这样的方式能对品牌产生强大的推广作用,生活中很多领域的内容,影视界、服装界、电子产餐饮等等行业都能进行跨界。

 

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跨界也要考虑品牌间是否适配这一核心诉求,很多品牌现在进行的跨界只是制造个噱头,出个联名款,并没有将合作双方的优势发挥到最大化。

 

跨界营销的本质是在解决品牌现阶段的问题,可能是品牌年轻化的问题,可能是用户量的问题,也可能是应用场景不足的问题。当一个品牌或产品难以满足客户的闭环需求,就需要引入跨界合作伙伴提升用户体验,获取更多有价值的用户。

通过跨界让原本毫无想干的元素,相互渗透相互融合,发挥不同类别品牌的协同效应,给用户们带来新鲜的体验,也让品牌内涵更加丰富,达到1+1>2的效果。

要做到有效,甚至是颠覆性的创新,往往需要品牌在创新当中,采用某种截然不同的思维、做法,而不是细枝末节的修修补补。要达到这个目的,需要的最简单、最有力的思维,就是跨界思维。

 

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以增长为导向

全链路升级营销效能

除了新奇特的营销方式,在智能营销时代,数据与技术也是营销的底层燃料与核心驱动力。因此,后流量时代,品牌在营销方面要更加注重用户数据一体化运营。

 

营销大师麦肯锡说过:“数据,已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”

任何大数据都可以成为生意。尤其是在营销和品牌推广中,数据的重要性更是日渐显著,用户数据一体化运营成为企业主的核心关注点,根据不同用户特征形成的大数据个性化创意市场正在快速发展。

在当今注意力稀缺的时代,过量信息的碎片化、去中心化让传播穿透难度加大,通过大数据的赋能,品牌能够实现从用户洞察、人群画像、需求识别,到精准触达、定制化创意、转化承接、价值评估、用户生命周期管理,整个营销全链路的效能提升。

 

因此,通过大数据采集,以及大数据技术的分析与预测能力,能够使广告投放更加精准有效,给品牌企业带来更高的投资回报率。

 

营销的平台和外延被打破,让企业有了更为多元的选择,也让品牌自带流量的能力显得尤为迫切。

 

挖掘“后流量时代”营销的关键点,探寻品牌增长新动能!

营销的关键从来都不是“卖”的问题,而是“买”的问题。简言之,消费者才是品牌营销的关键。

因此,在保证产品优质的基础上,品牌要把精力集中在消费者的身上。所以,用户体验很重要,让消费者真真切切的享受到产品带来的完美体验,同时去主动地宣传产品,消费者体验到的好,那才是真的好。

流量之争是商业中永恒的主题,但说一千道一万,归根结底还是要考虑用户需求。无论社会发展到什么时候,不论市场竞争如何激烈,用户就是流量,流量就是增长,这是无法改变的。因此,流量消失也好,后流量时代也罢,用户始终是营销的关键。

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