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从小白到营销大咖,其实只有四步的距离

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古代有七步成诗,而现代则有四步做营销,只是这“四步”并非是走了四步,而是基于一定经验得出的,处理问题的一种思考问题的方式。

 

确定目标

一个清晰的目标对学习有很大的好处。前提是我们的目标不是大而空的“让自己过上好的生活”或者“将公司打造为上市公司”而是有具体的,可执行的目标。比如说,在2023年达到年薪30W,公众号三个月内增长1W个粉丝,或者品牌线上购买在下个月增加50%。这都是可以落地的,具体的目标。

 

分解目标

当我们有了具体的目标后,我们就要目标细化,确定我们目前可以做什么。比如说我的目标是在2023年达到年薪30W,那么我就需要了解拿到这种水平的工资的人需要什么样的能力,然后结合我们目前的情况,将这些能力细化为由简入深逐渐需要掌握的东西。

又或者我们的目标是公众号3个月内涨粉1万,我们也要将目标细化,采用什么方式涨粉?是通过送礼物,还是举行活动,或者是找其他的账号互推?同类型的账号又是通过什么渠道涨粉的?如果我们想促进品牌的线上购买,我们是请网红推广,还是搞促销活动,或者是通过其他信息流投放的渠道让我们的产品得到更多的曝光?这都是我们需要细化的问题。

 

执行目标

当我们将目标分解之后,不管我们对未来的规划是否合理,至少我们可以确定现在应该做什么,再多的计划也不如从现在开始行动,所以执行是最重要的一步。

 

反馈与优化

在执行目标的过程中,一般情况下,除非我们是非常富有经验的老手,现实总会跟我们的计划有偏差。这个时候我们应该做的就是根据我们现在看到的状况,调整我们的计划。

比如说我们的目标是三个月内涨一万粉丝,但是举办活动之后参与人数却不够多,这个时候我们就应该思考我们的活动是否不具有吸引力?是否应该加大优惠力度或者更换优惠活动?在这个过程中,我们应实时跟踪活动情况,并且根据数据来进行下一步的调整。

对于初学营销的新手,这些思维方式在学习过程中是非常重要的,因为只有这样学习才能算是有效的,而不是堆砌了一堆理论却在面试或者实际操作的时候一头雾水。

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