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自学网络营销的关键,是找到你的对手和你的客户

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实际上只要会上网并且愿意付出努力,基本上所有人都可以通过自学掌握这门技能。当然在学习之前我们有必要简单的了解一些相关的网络方面的知识。

首先我们要确定目标,也就是需要学习的方向。这是我们学习的大前提,一个明确的目标会让我们的学习事半功倍。

第二点,就是找到我们的竞争对手。这个对手是各个意义上的。如果我们想要做社交媒体,我们要找到我们想做的方向或相关方向中做的比较好的,粉丝比较多的账号。如果我们想要为某个减肥产品做推广,我们也同样需要找到减肥领域热衷于通过网络推广自己的商家。

第三点则是找到我们的客户,我们可以通过各个平台去寻找它们喜欢聚集的地方,这些地方将是我们之后在引流阶段需要关注的重点。

当我们找到了目标群体和竞争对手之后,我们就需要进行分析。首先我们要知道我们的潜在用户,他们的年龄大概是多少,他们平时喜欢关注什么?他们经常出没在什么地方?男性和女性的比例又占多少?这些数据最好不要自己臆测而是去专业的发布数据的机构去查询。或者也可以通过百度或其他平台后台的专业数据工具去分析。其次我们要分析我们的竞争对手,也是同样,对他们的展示或推文的阅读量,评论数,转化(如果有网店可以看一下购买数)进行一个分析,也可以通过百度等分析它们的情况。

之后我们就根据我们得到的东西来进行计划的制定。在开始的时候,我们可以选择模仿的方式,或者让竞争对手的方式成为我们的灵感来源。接下来我们需要做的就是实施这些计划并且跟踪这些计划。

因为当我们做一次推广时,我们可能会采取多个平台进行宣传,最终的结果是多种方式综合的效果,所以我们需要通过持续的观察来确认哪个渠道,哪种方式对我们来说更有效,而哪些是无效的。

当然网络营销的最大特点,就是它是变化比较快的一个行业,所以我们必须对竞争对手保持了解,当他们有了新的方式时我们才能及时反应,同时我们也要关注一些经常分享干货的大咖,这样才能对新的渠道或者新的营销方式保持了解。

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